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【目录】 R（阅读片段） 解决方案式销售路径图需求深度分析需求在于客户最关注的三类人——客户的客户、客户的对手、客户自己客户的客户，在这里有两层...

【目录】 R（阅读片段） 一个解决方案式销售的实践者在企业和个人两个层面有如下共识：通过与客户的合作，我们发现真正满足客户需求的不只是产品，而是...

【目录】 R（阅读片段） 学会做建设性拜访，带着构想见客户，是解决方案的销售人员明显区别于推销的地方。 再好的产品、再优秀的营销策划最终形成订单...

【目录】 R（阅读片段） “挣钱”，本质是解决客户的某种问题，满足客户的某种需求，成为客户的顾问与伙伴，与客户共同成长。 什么是解决方案式销售？...

【目录】 R（阅读片段） 让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求...

书名：深度营销-解决方案式销售行动指南 作者：王鉴 出版信息：机械工业出版社/2018.03 字数：不详 阅读时间：2019/04/02~201...