1、专业取信客户： 首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销...
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首次和客户聊天的技巧
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客户需要的不是产品，而是一套解决方案
客户在意的并不是产品本身而是产品能够为客户解决什么问题是一整套解决方案。 客户需要解决方案是为了解决生活中遇到的麻烦或者避免遇到麻烦，要想为客户提供一套完整的解决方案，首先要...
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为什么要用黄金圈法则来思考？
在生活中，每个人可能都会因为各种各样的原因，需要去激励或者影响别人的决策。 比如你想让顾客做出购买的行为；你想让同事更努力地配合你的工作；你希望孩子听你的话，去参加明天的活动...
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【正奇说:】第734期：怎么样梳理出你的科学化销售系统思维
所谓销售系统思维是指你准备执行相关产品销售业务的基础流程、方法与话术思路，以及行业基本原则。简单可分类为以下四个方面： 1、业务流程：主要指你所销售的产品销售业务执行流程。简...
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第五章建立关系——第一节寻找目标客户【Zhao Wu的笔记】 20世纪初，福特公司的电机出了故障，公司找了很多人都修不好，后来请了著名物理学家、电机专家斯坦门茨帮忙。斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳...
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这四种主流销售方式的各自能力侧重点鉴于每个销售人员的能力有所不同，以及客户对产品的需要程度也会有所不同，再结合各自产品的特性，所以人们对待各种销售方式的侧重点也会有所不同；为了便于你能够理解每种销售方式的核心...
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剽悍一只猫：我的个人品牌经营战略（六）
六、重复战略 有些书，要重复读，才能学到精髓。 有些话，要重复讲，这样才能被人记住并接受。 比如，让自己变得更好，是解决一切问题的关键。 比如，持续分享，黄金万两。 有些数字...
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永远不要乞求订单—想办法让潜在客户自己放弃
你是否曾经想快点“签单”因而丢掉交易？ ? 你应该“总是在请求客户签单”吗？? 向着共同的决定迈进。? 让客户“放弃”其它的选择是门艺术。 多数销售人员都受训要“不断向客户请...
