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有很多朋友问，如何搞定人，如何跟客户做客情关系？因为这个确实是开单的非常重要的环节，也是大家头痛的地方。比如下面的链接的故事： 我做大学信息系统项目的，如何搞定哪些高高在上的...

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你没有发现，你在左右摇摆这个事情要不要去做，这件事最终你放弃的概率会很大。 为什么？ 犹豫的时候就在内耗，想做与不想做之间内耗，即使开始了，也发挥不了你的全部实力。 当你去干...

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头脑里想清楚，你要达成的结果，应该分几步走。 每一步该怎么做，涉及到什么内容，哪些人，会出现的问题，做好判断。 如果你能大脑里想到到具体的行动，深入具体到一个动作，你是非常有...

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什么失败？ 有的人说我没有钱，就是失败。 有的人说我没有考上好大学，就是失败。 有的人说我天生有残疾，完全就是失败。 有的人说我就是笨，做什么都不能做好，是一个失败的人。 有...

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当我们下决心做一件事，然而坚持了两天就放弃了，为什么？ 把它当作了困难，跟意志力抗争，说到意志力，实际上没有什么意志力，为啥？ 回想自己，当你碰到自己感兴趣的事情，你完全不会...

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你有你的理想。 当没有成功之前，你要深深的埋在心底。 不要说出来。 实际上你最不应该跟谁说呢？ 对，你的父母 你的父母很多时候，不支持你的，为什么？ 1、不希望那么辛苦，他们...

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一件事做到 80%，你认为还不错的时候是很危险的。 跟没有开始是一样的，没有结果。 保持目标不动摇，沉浸在已经成功的感觉，你已经成功了。 设定好行动的步骤。 分几步走？每一步...

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找出你擅长的的区域 研究里面的玩法 平台的规则 如何做对自己有利 找到对标参考，他们怎么玩的 想想自己要做到什么程度 如何设计自己的进攻路线 要求是在一个点上使出全力，在一个...

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直接拜访 留意客户办公室的装饰 在这里可以找出客户的爱好，你拜访的时候，再确认，比如：你看到他桌子旁，放着羽毛球拍，你说，你也比较喜欢打羽毛啊，应该打的不错吧，我也喜欢，打的...

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不要用自己的思维和认识去要求人，每一个所在的环境，经历，阅历不同，所以不能把你的要求强加到对方，认为自己一定是对的。 你认为是对的，但是他觉得没有用，你要用他的思维思考，引导...

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很多信息，你开始对客户不熟悉，你可以通过侧面其他的人去了解（比如前台，小职员，保安等）。 所以做项目销售，找到内线，先埋钉子，随时掌握客户的动向。 1、搞定前台， 你去客户哪...

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这里要说一下，等你采购流程，各个流程关键人都弄清楚了，知道他们需要什么，让上下都能通气，你可以带你公司的技术，领导层等一起坐下来，开一个都可以。 有几个好处，参加会议的人，基...

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可以从对公，对私展开，找到客户的存在的痛点与需求。 对公： 1、公司现在业务是谁在做？ 2、竞品的做的怎么样？竞品有哪些劣势？（对，特别是竞品提供不了的服务） 3、业务量有多...

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准备好客户关心的问题，客户想问什么问题，客户关心的问题，客户没有想到的问题，那如何细致全面找到这些问题？有什么工具或者方法呢？ 5W2H，举例说明： What：考驾照是怎么样...

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沟通前就要抓住客户的注意力，引起他的兴趣，或者好奇心，举例说明： 我这里一个58岁买菜阿姨都能在4个月拿证，你知道她怎么做的呢？这个应该知道，人老了，脑袋和手脚是不是很灵活。...

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假设你在追一个女生，你托朋友买了一瓶好的红酒，想邀请你中意的她一起共饮，聊聊悄悄话，你一般怎么做呢？ 你不会带她到大排档，点几盘烧烤，然后一起喝吧，你会找一个环境幽美，安静的...