“局”是典型中国文化中的概念，但我个人认为它不是独立于西方学术体系之外的名词。所谓的 “ 局 ” ，就是人和资源之间的相互关系。而资源，则是西方管理思想中的重要内容。
如今消费者定价是商战的趋势，尤其是边际成本可以递减的产品，采用消费者定价策略，可以从供大于求和供小于求两方面划分。
当供大于求就是企业占定价权的弱势地位，所以多余库存逆向通过客户出的低价变现；供小于求就是企业占定价权的强势地位，所以通过拍卖或类似的形式将商品价格最大化。
生鲜超市钱大妈每天晚上七点开始打折，每半小时将一次折扣，八点半左右是七折，大概是到十点多还是十一点价格为零，随便拿，根据观测，一般都是在七折的时候商品就全部清完，下班晚的人享受到优惠，店铺又没库存，这是不是也是拍卖一种。
我再说个定价失败的故事吧。
十几年前，出差路过一个高速服务区，顺便在那里吃了顿自助餐，当时那家饭店的价格非常便宜，8块钱（忽然发现通胀好厉害），当然，也没几个菜，味道也一般，混顿饱饭而已。两天后，我又路过那家服务区，还是那家饭店，涨价了，20一位。
这个价格涨幅很大，我一问，当天才涨的价。有几个人看到涨价了，也在犹豫。
要付款吗？
我说：别急，我先看看。然后，跑到后面看到增加了几个菜品，竟然还有排骨、四喜丸子，然后毫不犹豫付款，端起盘子直奔排骨而去……
忘记吃了几份，最后服务员忍不住把我赶走了。反正吃够本了，得意而去。其实，饭店把增加的菜品做个产品线定价，或者捆绑成套餐定价，就很合适，偏偏要学当时流行的自助餐，供求关系决定价格，那你涨价就别怪我找这些规则之缝咯。
还有几个拍卖，也很有意思。
逆向拍卖，在政府采购里面就有电子反拍，供应商自由选择参与竞价，竞价时限到达后，采购人与出价最低的供应商签订采购合同。这里，实际消费者等于采购人。
不过，我感觉最好玩的是未来，可以把消费者定价，用到各个方面；还可以为消费者定价节省时间，做成一项生意。
比如我要去一个地方，无论旅游、探亲访友，还是商务活动，大约什么时间到，在出发前，就在网上发布一个逆向拍卖信息，寻找价格优惠，档次合适的酒店，合适的饭店，合适的交通工具，合适的活动安排。
是的，旅行社已经做了基于景点的代理逆向拍卖，那么商务活动呢？好像还没有人搞。你知道这些经常出差的人，机会成本很高，那么，他的消费者剩余就一定比较多，是不是可以做呢？
荷兰式拍卖，在公开招标、竞争性谈判里面，采购方一般都会设置最高限价，价低者得之，这和荷兰式拍卖雷同，不过，买卖双方的身份是反的。这让我觉得，也许有一天，农民兄弟会在抖音上一边拍着自家的西瓜，一边喊：“现在十块钱包邮了啊，吃过午饭卖八块了啊，今天卖不出去就直播吃瓜了啊”。
维克瑞拍卖也很有意思。
还拿卖瓜举例，农民兄弟直播让你看看要卖的西瓜，让你听听拍西瓜的声音：“这个瓜多少钱，你说了算啊！报价最高的，次高价就能吃到了啊”?！坝腥顺鲆豢榍税?，哇~这位兄弟出一个亿了啊，哎呀有人出九千万了啊，那位出一个亿的兄弟呢？别走，别走??！”
总结一下，“破局”主要讲了两件事，一、任何努力的目标，就是为了“破”而非“立”；二、破局的智慧渗透在每一个?？?、每一讲中，贵在坚持。
