每到年末年初，各个行业各个领域都争先恐后地发布新品，尤其以手机行业最为典型，年终的压轴旗舰级产品都在这段时间发布，一方面为了博人眼球赚吆喝提升品牌知名度，另一方面为了提升销量、刺激终端消费群体，后者是主要目地。
今天跟大家聊聊新品上市的GTM计划，从渠道到终端，推新品需要做哪些事情。为了更好地阐述本人的观点，特在文中举正反两个真实案例加以说明。
案例一：印度市场，某国产手机为了扭转长期低迷的市场氛围和销量，经过长期的市场调研，决定在8个月后上市一款新品，主打拍照功能，并把市场定位强化，对位宣传的Slogan也简单粗暴的改成拍照手机。用了一个月的时间，总体的GTM计划已经完成，国内工厂按照印度市场的调研数据和竞品的产品情况，在两个月内便生产出样机。重点在于印度市场团队的线下准备、媒体公关、和后勤物料生产的全力配合。距离新品发布还有三个月的时候，该品牌签下了印度本土最红的三大明星，同时谈下了连续两周的印度时报的头版广告，同时在全国范围内赞助最有名的电视节目，并且要求各个分工全力配合，在本邦有计划有节奏地投入报纸广告和电视广告。在新品上市前一周，所有的媒体资源同时投放，利用代言人的影响力在电视媒体、报纸、Facebook等渠道上进行轰炸式的宣传；在上市前一个月，该公司已经完成了对全国数千名终端促销员的产品知识的严格培训；同时，在全国范围内更换终端形象，所有的终端形象在15天内全部更换成新品的形象......在各个分公司收到货之前一周，各区域以不同的形式召开经销商订货会、新品品鉴会、各处激励政策和各个本地代理商协议压货，一气呵成，在产品到达分公司仓库之前就已经把首批货全部铺到终端。在正式开卖后，要求各个终端售点隆重庆祝第一台新品的成交并且上传照片到线上传播，同时公关团队邀请代言人参加一些核心城市的首销活动，在开卖后的次月，该公司赞助了印度最有名的板球联赛，在短短三个月之内，该品牌的曝光度和知名度达到了最大化。对于渠道利润方面，给到终端促销员和零售商最大化的提成......同时各个分公司内部以及全国范围内进行新品实销PK，奖品就是新品本身.....毫无疑问，该新品成为了传说中的爆品，在短短一个月之内冲到了印度智能机销售同价位段的第一名。
案例二：孟加拉国市场，某国产手机准备上新品。由于市场调研不够充分，定价失当、上市前的造势错过了最佳时机、后勤物料准备延迟等原因，直接导致了新品上市即滞销的严重后果。
同样是新品GTM，操作方式的不同，为何会产生如此大的差距呢？总的来说有以下几个方面的操作，直接决定了新品的成败与否，就拿手机新品上市为例：
一、清晰定位
1、通过大量的数据分析和市场调研，确定新品的配置、售价
2、通过实地调查问卷的形式确定新品的目标消费群体和与众不同的卖点
二、新品上市立项
1、确定项目周期、推出的最佳时间
2、成立专案小组，包括产品生产、媒体公关、终端培训、后勤保障、终端形象检查、终端渠道检查、终端销售监督等
3、制作项目进度规划，项目进度依据时间节点来开展
4、明确责任制，细分责任到专人，统一由项目负责人管理
5、成立项目应急公关小组，为保证项目顺利进行而设
三、新品上市之前的准备
1、内部员工动员大会、奖励政策宣读
2、渠道宣传，新品订货会、品鉴会、发布会
3、各项资源确认投放日期
4、新品培训工作的全面开展
5、终端形象的全面更换
6、新品上市路演、预售
四、新品上市之后的全渠道宣传
1、代言人首销活动
2、终端首销活动
3、线上、线下新品上市宣传
五、项目复盘，总结得失
收集从新品上市到后期新品退市之前所有的问题、找出最优的解决办法，看哪些步骤是可以优化、提高效率的，哪些步骤是不够完善的，制作优化后的GTM策划书备案。
六、新品升级、迭代，策划下一款爆品
在一款新品生命周期结束之前，就应该着手下一个“爆款”的策划，这时就要考虑，上一个项目在渠道、促销、产品方面是否可以进一步延伸，以达到资源利用的最大化。
