嘉宾：郑州/广州李航

记录：深圳张爱萍

【落地情况】

长租+民宿多套，月利润可观长租一对一大咖约见(499/h)，长租践行教练

四阶讲师，城市俱乐部讲师

长租公寓线下大课配合讲师

多次官方直播主持，分享和数十次线上线下助教经验

【我能提供】

长租和民宿装修设计和软装方案

民宿运营诊断分析和民宿代运营

长租选址，赋能中介，谈判拿房，装修设计，出租管理全流程方指导

家庭融资，企业融资和资金蓄水池的搭建

一，你是否也遇到这些问题？

1、上班忙，时间没有那么充裕

2，中介拒绝，不帮我找房，说没有愿意长租的

3、中介表面答应，后续没下文

4、中介能力不够，约不出来房东

→牙缝里挤出时间去拿房，没时间吃午饭

当你想要，有100种方法

不想要，有100种问题

二，中介的定位

1、中间的媒介

2、红娘(牵线)

3、销售员(把我们卖给房东)

中介分三类

1、有意愿，有能力→让他去搞就行了

2、有意愿，没能力→不要放弃，占大部分，我们引导他们，赋能他们，帮助他们变有能力

3、没意愿，没能力

4，没意愿，有能力

没意愿的，一律砍掉

中介板块两个核心

1、筛选(广中介)

2、赋能(合格的合作伙伴)

如果连接的质量/深度不够，他不会帮你找房子

三，突破中介三部曲

1、建立信任

信赖度不够，条件是不好谈的

建立信任感，增加动力，降低阻力

?市面上中介对我们的看法：1)条件苛刻2)时间白花3)容易出事

?线上微信谈vs线下见面聊(了解行情，了解租客群体，筛选中介)

见面三分亲

起初可以以陌生客户的身份去看

?为啥给你找房?----看你靠谱，值得信赖，想赚钱(合同，照片等)

中介想赚安稳踏实的钱

?要传递给中介的几句话

（1）自我介绍(我是谁，我以前在哪里哪里做，拿到什么结果，现在回来做，准备拿30套房子，想找一个稳定靠谱的中介长期合作)

真诚是最好的策略，不要用套路

（2）我们会给房子重新装修设计，帮业主把房子维护好，帮助业主省心省力，同时中介费一分不差，额外发红包，长期合作不跳单，不跑路

（3）后续拿房后，还找你挂盘出租，赚两次钱，没谈成也给你50块红包/一位业主

几十块看不上？

活都没干成，我都给你红包，你有啥看不上的？

（4）筛选长租的房东，不要设限，不要替房东做决定，需要筛选和沟通，给房东打几分钟电话筛选即可，约出来后谈判签约交给我

2、赋能培训

赋能中介做好红娘工作1)包装介绍，塑造我们的价值? 2)需求匹配

（1）明确拿房条件和客户群体：年限，空置期，装修期，房东类型

房多多的

想省心省力的

空了很久的房子

房子装修差的

不堪其扰的

接受托管的

约出来聊

（2）物料到位：自我介绍，身份证明，往期房源改造，房东见证等

有没有给自己的自我介绍做一个小视频，给自己打造IP

和房东签约，合影

房子拿完后改造好之后，可不可以要求房东帮你拍个小视频，20s，写好文案发给他，包装一下你，帮你更顺利找到其他房东，这就是客户见证

能用视频、图片展示的，就不要空口白牙

（3）赋能中介：学会包装和介绍我们，知道如何面对房东异议

有孩子的，都可以带着娃去见中介、见房东，也有利于建立信赖感（家在附近，有家庭稳定，带娃干活励志）

传话的中介一般

优秀的中介会包装我们会塑造价值，会化解房东的异议

?注意：现场看房，现场就让中介当着你的面打电话筛选房东，放外音

1)看看他的意愿

2)看看他的水平

第一步：在后台筛选满足需求的房子，价格从低到高排序

筛选满足拿房标准同时，如果房子价格低或空置时间比较长可以重点谈，另外通过app后台看下房子调价记录和其他中介跟进情况，了解房东预期和出租底价)

第二步：中介如何给房东打电话1)介绍祖客，包装塑造价值吸引房东

经纪人：房东你好，我是贝壳中介….，您的房子还在出租么？是这样的，我这边有一个客户非常优质，是做精品公寓和民宿的，我们合作很久帮他找过很多房子，他准备在咱们周边租一些房子做民宿，然后给房子进行软装设计，弄得非常漂亮后再往外出租

我看咱们的房子也在出租中，正好这个租客非常稳定靠谱，也想着尽快把你的房子租出去，所以给你打电话，问下您房子考虑长粗么？房东：租多久啊?

2)给房东介绍拿房条件

经纪人：我们之前帮他找的房子签的基本上都是长期租约，8年的10年的都有，最短的也有6年

反反复复就那几句话，传递租客多么靠谱多么稳定，合作过，能给房东创造什么价值

我们要比中介更懂中介

3、长久绑定

?及时反馈激励，让中介持续有动力，你会变成中介眼中的大客户

诚意到位，有位同学多给中介费，一周拿了5套房

?做的好及时激励，阶梯型奖励，让中介变成你的员工

我最低年限6年，帮我谈到10年我给你多发500块红包，空置期给我多谈xxx，我给你多发xxx红包，价格……

?做的不好及时指正，一点点拔高对他们的要求

?让中介认可你，跟着你赚钱还能学到东西，处成朋友

四，中介就是销售员，把我们卖给房东

中介就是红娘，在我们和房东之间牵线

我们和我们的解决方案是产品，房东是需求端

把中介维护好

中介需要做的

1、包装塑造我们(自夸和她夸)

2、找到房东的需求

3、传递我们的价值

4、约人出来见面聊

提问：

1，出房

中介多，人要多，渠道广；维护人很关键