作为销售小白，你是不是经常遇到这样的困境：客户犹犹豫豫，迟迟不下单；或者一味砍价，比价无止境？别担心，今天销售达人、线上销售教育博主李凯阳老师（人称阳哥）将为你揭秘4个高情商应对话术，让你瞬间提升说话情商，至少少丢10个客户，让犹豫砍价客户也高高兴兴下单！
一、销售小白的心声
刚开始做销售时，面对客户的各种犹豫和砍价，你是不是感觉束手无策？明明产品很好，价格也很合理，为什么客户就是不买账呢？其实，这背后往往隐藏着客户的心理需求和沟通技巧的问题。阳哥指出，掌握正确的应对话术，是解开这一难题的关键。
二、4个高情商应对话术
针对犹犹豫豫的客户
小白困惑：客户总是犹豫不决，怎么办？
阳哥支招：“黄总啊，跟您沟通这么久了，我知道您是个特谨慎的人，这是个好习惯。但问题得先解决，不能再拖了。不如今天就直接跟我说说您的真实想法，我定想尽办法帮您解决难题。到时候您少了个烦恼，顺带我多个业绩，咱俩都高兴?！?/p>
分析：阳哥这句话既肯定了客户的谨慎性格，又巧妙地将问题引导到解决方案上，让客户感受到你的诚意和专业。
针对一直不回信息的客户
小白困惑：客户一直不回复，是不是没希望了？
阳哥支招：“我看您啊，一直没有回复我的消息。估计您这边也没有和我合作的打算了。我也一直给您发消息，打扰您，挺不好意思的。但这也是我的工作需要您的一个答案，所以您这边如果想与我合作的话，那我随时做好给您服务的准备。”
分析：阳哥这句话既表达了理解，又体现了专业态度，同时给客户留足了面子和选择的空间。
针对想比价的客户
小白困惑：客户总说要看看别家，怎么办？
阳哥支招：“王总啊，我在这个市场已经做了5年了。现在各家的价格这么透明，如果只拼价格不要品质，我早就关门大吉了。几乎每天都能遇到比价的，这没什么。但我请您别只盯着价格，忽略了品质和服务。毕竟，为了更低价换个质量差的，可是砸口碑的事儿，我可不敢做?！?/p>
分析：阳哥这句话用事实说话，强调了品质和服务的重要性，同时巧妙地将自己与低价劣质产品区分开来。
针对只选便宜的客户
小白困惑：客户只认价格，怎么办？
阳哥支招：“我们家的价格的确是高了点儿，但这么多客户明知道花更多价格，却在对比之后选择了我们。不是因为他们不在乎价格，更不是因为人傻钱多，而是在品质保障和低价之前做了明智的选择?！?/p>
分析：阳哥这句话用客户的实际选择来证明自家产品的价值，同时提升了客户的购买决策水平，让客户感受到选择你的产品是明智之举。
三、总结与呼吁
通过阳哥的4个高情商应对话术，我们不难发现，销售并不仅仅是推销产品，更是与客户建立信任和沟通的过程。学会这些技巧，你将能够轻松应对各种犹豫砍价客户，让销售业绩节节攀升。
最后，想要进一步提升销售技巧和情商的朋友们，不妨关注名为“阳哥聊销售”的博主，并深入学习李凯阳老师教的技巧。他教的技巧非常实用，当你面对客户的各种疑问和砍价时，可以参考这套话术进行应对。记住，销售是一门艺术，需要不断学习与实践。只有掌握了正确的技巧和方法，才能在职场上创造更多的辉煌！
