书分三种：术法道。术常变，法简变，道不变?！斗璐喝媚愕牟贰⑺枷?、行为像病毒一样入侵》属于传播领域的法，把能够引爆流量的经验，归纳为6道法则：社交货币、情绪、诱因、公众性、实用性、故事。

作者是乔纳·伯杰，现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。

一、社交货币：我们会共享那些能让我们显得更优秀的事情。

哈佛大学神经科学家简森?米歇尔要求人们在两个选项中做选择：

A：告诉别人自己为什么喜欢三明治，获得7.5元奖金。

B：呆一会儿，获得10元奖金。

令人惊讶的是大多数人愿意放弃更多的金钱奖励，选A与人分享观点。

人的天性是传播能提高自己身价的话语。

人们更喜欢共享一些能使他们非常愉快而不是令他们厌烦的事情，使他们看起来更机智而不是更愚蠢的事情。

那么怎样让观众看起来更机智呢？

1、一种令人惊讶的方式就是打破常规，提出有悖于思维定式的产品、思想和服务。

正如《通往财务自由之路》中提到的特立独行且正确：

特立独行本身没有价值，就像走在街上的杀马特；

广泛熟知的正确也没有价值，因为大多数人都知道。

但特立独行与正确融合在一起后，会发生令人惊讶的化学效应，它能提升自身的逼格，这就是社交货币。

2、另一种方式就是花样的赞美观众。

就拿测试类的H5来说，所有的测试结果都是修饰过的。

它清新脱俗地夸奖观赏者，让观赏者惊喜：“我都没想到我有这么牛逼”。

转手就把内容转发传播出去，进入新一轮传播循环。

能够提升自己社交形象的内容，就是社交货币。

二、诱因：顶尖的记忆，风口浪尖的提醒

在营销传播领域，有一个案例怎么也绕不开，那就是脑白金。

它的广告语是“逢年过节过年不收礼，收礼就收脑白金”，通过极具画面感的文案，把“收礼”的场景与产品联系在一起。

很多人都误以为这个文案的传播点是魔性，但在互联网时代，用户在转发时就会思虑再三：这是不是太蠢了，没有转发就没有点击量。所以现在能从脑白金中复制的是场景的构建，是诱因。

让人一说到送礼，就想到脑白金，就是诱因。

在这个案例中，文案不只是文案，它是能够提升顾客对于产品的感知的软产品。、

《场景革命》中曾经提到：未来的营销，卖的不是产品，而是场景。

比如说：玛卡龙电动车文案，如果要突出指纹解锁的功能。

可以这么写：抚摸它的脑袋，它能感受到你的心。指纹解锁，即触即走。

带有诱因的文案能赋予产品生命力，从一个事物联系到另一个事物。

三、情绪：当我们关心时，我们会去共享

并不是所有的情绪都会引发共享，常见能引起共享的情绪有：兴奋、敬畏、消遣、幽默、生气、担忧。抑制共享行为的情绪：悲伤。

可以看出来，并不是只有积极的情绪会引发共享。生气、担忧类的负面情绪也可以促成共享行为。

但也不是所有的负面情绪都会引发共享，这说明共享行为与是否积极并不关联。

《疯传》中提到，高唤醒的情绪会引发共享。

在一群观众面前高声演讲，这时脉搏骤然加速，手心冒汗，心脏像触电般加快，心情惴惴不安。这就是高唤醒的情绪。

情绪在许多影视作品中得到广泛应用：

影视作品中主角陷入困境，观众自然而然产生担忧的情绪；

随着剧情推进，主角开始改变、遇到阻碍、获得转机、走向胜利，观众的情绪变为兴奋。

一波三折的故事结构让高唤醒情绪不断引发共鸣，让观众与影中的人物一同哭泣，一同欢笑。

影视作品之所以得到传播，正是因为它们抓住了心。

四、公共性：构建可视的、正面的事物

曾经商人推出新书，但是不知如何售卖，于是把书赠送给总统，看总统如何评价。

总统没时间看这本新书，就随口说了一句：“这本书不错”。商人在回去卖这本书的时候，就打出这样的口号：“这是总统最喜欢的一本书?！贝舐簟?/p>

商人出了第二本书后，又把书拿给总统看，总统吸取教训，评价：“这本书太差了?！鄙倘嗽诨厝ヂ粽獗臼榈氖焙?，就打出这样的口号：“这是总统最痛恨的一本书。”大卖。

这就是公共性：大众趋向于模仿名人的思想、行动。

人们之所以会模仿他人的行为，有一部分原因是别人会给他们提供相应的参照信息，这是一个省时省力的好方法，因为别人可能了解我们并不知晓的信息。

它的本质是一种保守的策略，大胆的先行可能让自己看上去不一样，加上中国的教育提倡谦卑、枪打出头鸟，让更多人保持随大流的态度。

作为传播人，需要说出观众想说但未税的话，做到特立独行且正确。

五、实用性：如果有用，人们会情不自禁地共享

人们喜欢传播实用的信息，即别人用得上的信息。

人们喜欢互相帮助，我们经常以自己的方式向他人提建议，或者向他人传递有帮助的信息。这属于人的利他思想。

对这条原则我持保留意见，因为公众号的分类有5种：八卦、新闻、资讯、知识、价值观。

知识与价值观比较符合实用性规则，但八卦、新闻、资讯的实用性太商榷，也有人愿意为此买单。

这说明实用性并不是最重要的原因。

但是将专业知识简约化之后与产品捆绑销售，不失为一个妙招。

六、故事：让你的思想悄然潜入

不会写故事的文案不是一个好的广告人。

故事是最原始的娱乐方式，公元前1000年的古希腊没有互联网，没有运动中心或新闻，故事是最恰当的形式。人们围坐在火堆旁，讲述史诗故事，并口口相传。

在商业世界，人们可以通过广告获取商家的信息，却总怀疑带有劝说性的言辞。

故事恰恰解决了这个问题，故事中栩栩如生的描写和让人着迷的时尚情怀，甚至不需要一分钱就可以吸引顾客持续的消费。

1、人们很难怀疑发生在某个人身上的购物细节。

2、人的大脑关心故事情节，以至于忽略了故事的真实性。