第15章 营销计划,组织与控制

营销计划是管理营销过程、指导、协调营销活动的依据。

营销计划的制订包括:1、提要2.背景或现状及分析(背景与现状分析,机会和威胁、优势与劣势分析,指出企业面临的主要问题和对未来的主要假设)3.目标4. 营销战略(考虑问题:目标市场、核心定位、市场营销组合、预算)5.执行方案 6.控制

市场营销计划实施涉及的内容:1.制定行动方案2.调整组织结构3.完善规章制度4.协调关键流程。

市场营销计划的主要问题1.计划脱离实际 2.长期目标和短期目标相矛盾3.因循守旧的惰性 4.缺乏具体、明确的行动方案

营销组织的演变5种典型形态:1.单纯的推销部门 2.具有辅助性职能的推销部门3.独立的市场营销部门 4.现代市场营销部门 5.现代市场营销企业

市场营销部门的组织形式:1.职能型组织 2.地区型组织 3.产品管理型组织4.市场管理型组织 5.产品/市场管理型组织

市场营销组织的设置的原则:1.整体协调和主导性原则 2.精简以及适当的管理跨度与层级原则3.有效性原则

市场营销控制包括:年度计划控制(1.销售分析2.市场占有率分析3.市场营销费用率分析)、盈利控制(1.盈利能力分析2.最佳调整措施的选择)、效率控制(1.销售队伍的效率2.广告效率3.促销效率4.分销效率)、战略控制

市场营销审计又叫“市场营销稽核”、“市场营销审核”,任务是对环境、目标、战略和市场营销活动等独立、系统、综合地进行定期审计,以发现问题、找出原因,提出正确的短期和长期方案,以保证营销计划的实施或不够完善的计划得到修正。

市场营销审计的内容:市场营销环境审计(宏观环境审计微观环境审计)、市场营销战略审计(目标方面、机会方面、竞争方面、内部条件和资源方面、企业实力和不足方面)、市场营销组织的审计1、检查营销主管的权责及适应度、组织机构、目标适应性与其它部门协调性。2、营销人员培训、激励、监督和评价方法3、营销部门间是否保持良好沟通。

市场营销系统的审计:1、检查营销信息系统的有效性2、信息利用能力及预测3、营销计划系统有效性4、营销控制系统有效性。

市场营销年度计划审计:1、检查销售计划执行情况 2、检查市场占有率3、检查费用率4、检查资金运用情况5、检查企业对顾客反应和变化的追踪措施。

图片发自简书App
?著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 213,992评论 6 493
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 91,212评论 3 388
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 159,535评论 0 349
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,197评论 1 287
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,310评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,383评论 1 292
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,409评论 3 412
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,191评论 0 269
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,621评论 1 306
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,910评论 2 328
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,084评论 1 342
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,763评论 4 337
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,403评论 3 322
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,083评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,318评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,946评论 2 365
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,967评论 2 351

推荐阅读更多精彩内容