?罗永浩一个紧跟时代潮流尾巴的互联网谐咖，锤子手机开创者，同时也是送终人。电子烟搞了一把声势浩大的前奏就没有了下文。难免有狗尾续貂之嫌。

不得不说老罗是有商业嗅觉的人，只是实干能力不如嘴里的段子玩的那么顺畅。

今天，对就在今天，老罗终于放下手里的锤子手机，松开嘴里的电子烟进军直播届了。

不但进入直播届，且，直接介入了中小卖家头疼不已的始终无法解决的-供应链环节。

罗老师的段子讲的真是没话说，如果真的进入直播届，且，能保持深耕状态，以罗老师能忽悠的三寸舌，讲解产品到位的口才，说不准真的就盘活了罗老师的商业帝国。

抛开罗老师直播带货这一话题性新闻。来讲一讲直播带货。

2020年直播带货是销售方式的一次大升级。

还记得销售方式的上一次升级是什么时候吗。对你没说错，就是pc电商，以淘宝京东打头的电商的兴起。

时光回转到2003年，得益于国内经济形势的发展，pc电脑开始进入一二线城市寻常百姓家，国内网民数量激增。网民的增加激发了新方式的消费需求。在网络铺设逐步完善，网费逐步降低，网民数量激增等多种条件下。当然也离不开“非典”的催化作用，pc电商诞生了。

短短的十多年间，国内的电商迅猛发展，从无到有，从弱到强，从模仿到创新，直至今日很多技术方法俨然领先于世界。

2012-2013年的时间里智能机逐步成为国民的标配，4g技术开始成熟运用。pc时代远去，移动时代到来，微商移动电商占据了市场，如今少有人使用电脑购物，一台智能手机足以。

由此可发现，上两次的商业变迁和形式的变化都是离不开技术的提升，和成本的降低。

2020年4g技术更加成熟，流量费用进一步降低，5g即将面世，疫情带来的加持作用，无疑都会加速线上销售的成本增长。

2019年本就如火如荼的直播带货无疑会更加火爆。

笔者判断，直播会逐渐取代传统电商和移动电商的江湖地位，成为未来线上消费的主战场。

笔者剪短讲一下线上发展史。

2003年后，网络基础建设差，技术落后网费贵，pc电脑贵，所以流量很贵，线上只能通过文字进行交易，且没有第三方支付担保，购物缺乏保障，只能线上广告线下交易。代表企业：中国黄页（也是马云的）。

线上交易复杂，不具象，交易风险高，成交额低。

2009年后，网络进一步完善，技术进步，网费适中，pc进入普通家庭，流量费用降低，线上通过图文进行展示，视频辅，，由第三方作担保交易，购物相对方便，线上自主交易。代表企业：淘宝网、京东等。

线上交易简单，产品具象，交易风险低，快递时效有保证，成交额暴增。

2013年后，网络完善?降费提速，wifi加入、智能机加入。移动端代替了pc端。视频逐步成为展示的主力军，第三方担保更加灵活，借呗、白条逐步的进入加速了消费增长。

线上交易更简单，视频展示的产品更加具象，交易风险进一步降低，快递时效进一步提升，成交额井喷。

2016年后，网络全国覆盖，智能机价格探底，人手一步智能机，wifi技术成熟，网费一降再讲，速度一提再提。流量用起来不在肾疼。

低价高速的网络带来了，视频的春天，各种直播、短视频app如雨后春笋一般，蓬勃发展。

于是电商的销售模式进一步具象化，有早期的文字展示，到后来的图文，再到后来的图文视频，到现在的直播。

每一次技术的变革都会是一种销售方式的跃迁。

2016年的试水，2017年的优化，2018年所谓的直播元年，2019年的火爆，注定了2020年后直播将作为一种销售手段逐步成为电商的主要销售方式。

为什么这么讲，我们细细来品。

其实说到底只要是销售就属于“买卖”。、一方买一方卖。无论是电商还是传统渠道的销售归根结的是一样的，赚取劳动剩余价值，从中获利。

去商超也好便利店也罢，从微信里淘宝里还是直播里，目的是就是要买到所需要的物品。当方便程度达到一致的情况下何种买卖方式对于消费者来说都一样。

当线上交易的时效性和便利性能无限接近线下购买的效果时，客户就会为了自己的方便以及习惯（习惯是可以培养的}自由做出选择，当线上的便利时效性超过线下时，自然就会选择更便利的。

而直播拉近的便是用户体验，没有直播前，购买只能通过刷出来的好评和美工挖空心思做出来的美图，文案绞尽脑汁搭配的华丽文字来获取产品使用感受。

感受不足够具象。直播恰巧介于线下真实感受和图文展示之间，虽然不能用手直接触碰产品，但是通过主播无修饰的直观展示和评论区不能隐藏的粉丝实时交流评价。真实性是进一步加强的。

换个思路来讲，直播就是直接讲现实中商家和买家直接交流展示转换到了线上。除了展示手段发生了变化，其他都没有变化。且，买家只需要通过手机滑动就能看到任何想要购买的产品，丰富程度是线下所不能比拟的。

线下所有能做的生意搬到pc端都能重新做一遍，PC端能做的生意搬到直播里又可以重新做一遍。就是这么神奇。

纵观那些每个时期站在风口飞起来的强者，多数都是新面孔，每个时代的红利期都会造就一些品牌一些企业，一些英雄。

pc时代的三只松鼠、江小白。直播时代的辛巴、散打哥等等。

传统电商干掉的是不思进取的中间商，直播干掉的将是不思进取的的传统电商。

传统电商的发展无疑是冲击了中间商，那个靠赚取差价获取高额利润的时代不复存在。

而直播的崛起讲冲击将那些不思进取守着传统电商不求突破的电商从业者。

传统电商的出现，直接封堵了赚取差价的中间商，使其日子一天不如一天，增长出现滞缓。

很多企业被迫转型或者加入电商，发展到今天，几乎已经没有企业里没有电商这个部门了。

这中趋势用了十多年。

而直播带货不久的将来也会成为传统电商，成为企业里的必备品，作为展示的窗口以及一个对外销售的渠道。且发展不亚于传统电商的市场份额。

通篇讲了这么多全是大道理，下篇来讲结合实战经验案例来看直播带货的未来。