又是一周周末到了，大家周末好~

上周分享了四点：

1、怎么让文字更加的精炼；

2、环境让文案更加的快速呈现；

3、文案内容需更加具有指向性；

4、互联网让文案人，更加高要求。

大家有没有去思考，尝试用在自己的产品文案上呢？

今天，我们一起来说说，挖需求戳痛点。

现在文案中经常出现的就是痛点，那今天就分析分析怎么用好这个痛点。

痛点是什么？可以理解为深层次的需求和欲望，包括生理、心理或财富上的需要。简单点理解就是缺什么就想要什么。

所以，好的文案一定是能走到用户心底的，通过日常的沟通了解用户，精准的狙击。这样的文案才不会飘，才可以满足用户欲望，填完用户内心的虚空。

怎么找痛点，怎么找需求？

首先，可以想看看这人类八大生命原动力：

1.生存，享受生活，延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧，痛苦和危险

4.寻求伴侣

5.追求舒适生活条件

6.与人攀比

7.照顾和?；ぷ约核娜?/p>

8.获得社会认同

9种后天习得的次要需求：

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

你的用户群体有哪些痛点？你能对应上面哪一条？有细致的分析过你的用户画像吗？生活中各行各业用户群体不一样，痛点也是不一样的，我们一起来看看。

做心理、情感咨询的小伙伴

用户痛点在哪里？

抑郁症怎么调整？

怎么找回男（女）朋友？

怎么走出失恋？小三来了怎么办？

渣男怎么去避免？....

做婚姻法律咨询的律师，

用户痛点在哪里？

怎么起诉？

离婚财产怎么分割？

孩子抚养权给谁？...

做育儿领域的，用户痛点怎么找？

孩子的吃喝拉撒，吃衣住行？

怎么跟孩子沟通，孩子不爱学习，怎么办？

怎么培养孩子的兴趣？

培训班怎么上，怎么??？...

做房产销售的小伙伴

用户是不是想要知道：

房子交通方不方便？

房子价位怎么样，多少钱一平？

房子装修怎么样，是不是真材实料？

做汽车销售的小伙伴，

用户需要的是不是：

车子的安全性怎么样？

装饰性够不够？

性价比怎么样？

买车送的东西多不多？

......

做快递行业的小伙伴，

他们的客户痛点是不是：

能不能送上门？

能不能放在就近的收货点？

网购的贵重物品，能不能保管好？

特别是现在双12的期间，快递会不会丢了？快递车会不会出现火烧了？

真出现情况，会不会及时的处理好赔偿？或者对接好商家？

宠物店的用户痛点在哪里？

宠物日常怎么打理？

宠物掉毛怎么办？会不会带来不卫生？

被宠物咬伤了，改怎么处理？

宠物能吃人吃的食物吗？

每种宠物的需求还是不一样的，还可以更加的细分...

做艺术培训的小伙伴

用户的痛点是：

能把孩子教成什么样？

学费贵不贵？

学校环境是不是好？教师怎么样？

我们可以选出其中一个痛点，

写出一条朋友圈文案。比如这样：

有人跟我说：

我关注你很久了，早点来学就好了

我默默的回了一句：

如果你现在不学，将来，

你还会把刚才的话再说一遍！

一个小孩有多优秀，

就可以看出父母在他身上花了多少时间与精力；

一个小孩的言谈与举止，

就可以反映父母的素质与教养 ！

虽然现在机构比较多，但是用心写文案，很容易打动用户的心，毕竟心底的狙击才是最有效的。

当你往客户自身的痛点上去写，你就会发现，其实有很多东西可以去写。

现在父母最操心的就是孩子教育，还不怎么会走就开始早教班，到后来的各种兴趣班。舍得交钱才会让孩子成长的好，为了缓解家长的痛点，那花点钱又会怎么样？

还有一些针对女性创业的：花店、书店、咖啡店、烘焙店、奶茶店、花艺...

就是因为这些行业只要稍微会文字都可以营销，女性的爱美，想要提高品位，这些行业都是内心的需求。

只要摸清了其中营销套路，挑出一两点，多学习，多看多模仿，每个行业都是可以捞金。

很多戳中用户需求的文案，都是来自于生活，用的是生活的大白话。自己不会写，那就去多看生活，实在不行就借鉴别人的文章写法，拆里面的章法。

把你发现的用户痛点，写到你的文字里面去。

比如很多的小伙伴，现在都是焦虑的，特别是付费时代，大家都是想要更多的知识。怎么去勾住用户的心？

你可以找出你潜在客户多少痛点呢？一起看看其他小伙伴们是怎么抓用户痛点的，希望对大家有些启发。

英语线上培训的：

英语从小学到大，还是张不开口，上课学，下课忘？还是中国式英语？是你缺乏练习？缺乏坚持？

教学+陪练+巩固+监督一站式立体学习，2周让你开口，4周让你完成8大主题小演讲，越来越自信。

成年人学习不易，自学更难，你需要的不仅仅是毅力，更需要方法。

抓住了客户“学了多年英语，还是张不开口”这个痛点，也可以说抓到了大多数人都是“哑巴英语”的这个痛点，很多人会产生共鸣。但凡有英语学习需求的人，看完这条文案，心中都会被狠戳下！

教师资格证面试该怎么面？考过了笔试，面试同样的重要。

结构化+试讲+答辩，处处都是坑，一步走错拿证无望。

自己花了时间没有头绪？还没有效率？定了各种的计划？就是不知道好坏？

十年面试官教你怎么当过儿，20天搞定教师资格证面试，轻松拿证。

上岸的同学都说，资料全，教学到位，学到了很多的面试干货。

同学，你不来了解一下？咨询有礼：599元面试资料免费送！

这是前几天找灏哥咨询的小伙伴写的考教师资格面试痛点的文案，由于正是时机，仅仅八十几人的群，就转化一半多。虽然变现金额不是很多，小几千块，但刚开始做专题训练营，就能有这个成绩，已经是很好的起步了。

看到这么多抓痛点的例子，你能写出你用户多少的痛点呢? 先找痛点，然后选几条进行模仿和借鉴，变成自己产品的文案就行了。

写完之后自己多读读，顺嘴，字词多调整优化，把词优化更加的精准些。

当你开始写的时候，其实就成功一大半，一生二，二生三、三生万物，都是从无到有，不要惧怕开始。

好了，今天的分享就到这里，希望能给大家带来一点点的启发。小伙伴们下个周末愉快。