愤怒的小鸟lll? ? ? ? ? ? 整理：牛气学堂-赵敏
2018年对于淘宝卖家来说，可谓是一个多事之秋。经历过2015、2016年7天螺旋最火的年代，2017年黑搜刷单的盛极一时。可能是前几年太过放任刷单，不再打击以正视听实在是不能够体现马爸爸的威严，2017年下半年阿里立法严惩刷单， 18年过完回来，阿里陆续对小卖家、中大卖家痛下狠手——抽检，查刷单矛头直指中大卖家，鱼塘都不再安全。阿里潜台词：让你们刷，就你们知道老客户刷单，是吧？你以为我不能查吗？淘宝在一波一波的刷单稽查之后，又来一波大事件——直通车改版了。改版直通车后的直接现象：
1、直通车改版之后直接掉分
2、分没掉，拿不到流量
3、10分，首条价格变低了，但是没有什么展现。
直通车改版目的：淘宝先稽查刷单，而后改版直通车，潜台词无外乎：想在淘宝的游戏中成为赢家，必须要遵守淘宝的游戏规则，2018年淘宝的玩法是少刷单，多开直通车， ~
淘宝已经用行动昭示卖家开直通车，那么有多少卖家真的了解直通车，真的研究过直通车？
二、深入了解直通车的本质：
利益格局：对买家：需要愉快的购物体验，快速的找到他想要的商品（搜索的个性，推广是不是也可以精准人群）
对卖家：花钱的工具，提高商品的曝光，将商品展现给消费者（关键词、定向、批量推广，出价）
对阿里：挣钱（点击扣费，溢价）
直通车真的是点击扣费吗？
时尚女包: 1000次展现 收费100元
A: 10%? 1
B: 5%?? 2
C: 1%?? 10
点击率越高，质量分越高，平均点击单价越低
总结：直通车展现的出卖的原则，谁的点击率高，谁的质量分高，优先卖给谁。直通车最核心的两个点：点击率和点击量
三、改版之后隐藏的几个现象
以前做直通车：直通权重系统是不管你的点击率来源于哪个时间段、哪个人群、哪个地域，只要我的点击率达到行业的1.5-2倍就上分。
现在直通车这次改版后，1.买家体验的维度更容易获取了，（收藏、加购、转化率） 弱化了；2.创意质量得分更难了（推广创意近期的关键词动态点击反馈）---点击率（更难了）---
那么直通车改版到底改了什么？点击率被拆分了，点击反馈被拆分了。什么意思？详解一下，时尚女包这个关键词，搜索这个词的人可能有多少种?每个人群的点击率一样吗？如果你时尚女包这个关键词，背后的人群的点击率不如别人，淘宝不想再给你这个关键词加权！
总结：这次直通车改版，让黑车更难做了，所谓的实时权重，的确有提升，新品直通车推广权重也有提升，质量分模型更改，让商家更清楚的知道自己的出价和展现的关系。
直通车权重系统改版后的逻辑：改版后，直通车已有快进快出全新玩法（后续再写帖子分享），
1.以前的粒度是创意权重和关键词权重，现在的粒度：关键词背后的人群，也就是搜索关键词的细分人群。当你的关键词背后的人群点击率很低的时候（某一个词的主搜人群），那么质量分是10分，你卡首页也没有什么流量，人群不精准你拿不到什么流量（没有人群质量分你只能轮播展现）
比如：女包（售价99）搜索时尚女包这个关键词 背后会展示：
如果你20-50元这个群体的点击率很高，那么你会获得这个群体的展现和点击。
如果是85-145元这个群体点击率很高，同时转化又好。那么你会直接获得这个群体的大量的展现和点击，卡首屏能够让你快速的吸取这部分客户。
说个题外话：这种逻辑，配合直通车递增玩法拉动搜索，事半功倍。搜索本身就是千人千面的。直通车可以直接告诉系统，适合你宝贝的群体特征。
请问，以前有关键词的创意轮玩法，现在把关键词的流量打散了，请问你怎么玩人工干预呢？
接下来：实操（改版后的）全网首发
1.新上的宝贝怎么快速的拉权重？
关键词：3-5个关键词，精准匹配或者广泛匹配都可以，但是精准匹配优先，大类目适合二级到三级词精准匹配，小类目广泛匹配。出价：往高了出价，可以考虑丢到4-6或者前三（开抢位助手）
人群：针对这3-5个关键词的人群，挑选出符合宝贝特征当人群，在精准人群中，性别，年龄，类目，笔单价，两两组合，组合5个人群标签（有个人群是你们必须要加的，点击率和转化率天然高（1750元及以上的人群）高溢价（100%起）。
2、这个时候符合你宝贝特征人群，会更加优先的展示，如果这个时候你的点击率上不去，请问什么问题？产品/创意图的问题
这个问题怎么解决？
如果权重上来以后，做深度的挖掘：核心的关键词拓展，扩大人群基数之后，所有的成交核心关键词批量卡位，然后做直通车的增量，直接拉搜索和手淘首页。
分析问题：如果你知道你的直接竞争对手的点击率（目标客户群）是多少？这里想知道怎么知道竞争对手点击率可以留言。直接拿竞争对手的图片和他的核心关键词，以及所有人群全部5%，或者把你认为的精准人群丢进去测1个小时/几十分钟，（100个左右的点击即可）
你可以知道你的目标的点击率、以及相对应的人群是否是精准。如果我还告诉你，可以知道竞争对手的收藏和加购率和转化率呢？你搜索的方向以及目标数据能不能做？
我们做搜索也好，手淘首页，前面最重要的指标是什么？点击率，加购率和收藏率以及转化率，点击率---直通车可以测目标点击率、加购率和收藏率以及转化率，-----很精确的知道竞争对手的数据（天猫链接详情页，右键查看网页源代码，crtl+F 查找spuid，然后市场行业专业版，产品分析，产品详情里面的链接最后spuid进行替换）
3.已经正在开的直通车怎么拉权重？
人群：针对这3到5个关键词，综合评估人群范围。如果新宝贝上直通车，没有关键词作为基数铺垫，我们怎么办？想要用做相关人群的点击率，自定义人群就不合适了，这个开优质访客人群或者节日人群，溢价30%以上，然后根据点击率进行筛选。同时提高溢价，
如果自定义人群基数很大，我该怎么做？如果我没有生意参谋专业版怎么办？
人群的四步法则
第一步：测，测人群
第二步：筛选，帅选精准人群
第三步：溢价，做精准人群权重
第四步：拖价，提升人群权重
关键词的轮播展现（直通车细分是由人群质量分/人群权重大，可以通过人群的点击率来看到人群的权重，四步目的是提升人群权重的大幅度提升。）
2018年直通车改版了，接下来的直通车，关键词展示的是一个主题页，测款测图的玩法也变了，变化的最终将实现推广的roi会有大幅度的提升。新的测款测图玩法、直通车快进快出玩法、直通车递增玩法拉动搜索，直通车操作：加价，加词，广泛 （加法）
直通车操作：降价，删词，精准（减法）等，有时间再来给大家分享，今天的帖子就写到这里，有看不明白的可以留言给我，想更快知道上面的最新的直通车玩法，也可以留言。
