嘉宾：上海清泉
记录：深圳张爱萍
拙勇堂长租践行教练
拙勇堂长租大咖一对一
拙勇堂富足人生课程讲师
银行辅导培训师
成果1：秒卖上海老破小，比现在多卖70万
成果2：落地长租&民宿27套，月现金流5W+
出租即回本12套
成果3：带领践行学员多次打破平台记录，单套最高溢价16000元/月，单次合同最多签约83间
一，你们觉得自己的谈判怎么样？
转念：我很优秀，有进步空间
大数法则
量变产生质变
一定有人不喜欢你、有人喜欢你
我们去拿房谈判，跟房东对眼很重要
谈一套成一套？
不低估自己的能力也不妄想谈一套成一套
二，签约是谈出来的吗？
筛选
准备
谈判
1，前提：低于市场价
市场价5000，房东报价6000，怎么谈下来？
能不能换一个房东？
让中介筛选愿意长租、且低于市场价的房东
我们不用捞，让中介帮忙捞
2，定力：笃定的内心
空置期
装修期
第一套3700元拿房，4600拿房，谈了2个月空置期，内心很笃定
而不是：这样也可以，那样也可以
3，准备
提前准备2～3套谈判方案
准备好合同文本、印泥、签字笔、纸巾和湿纸巾
就拿出合同拿出印尼拿出湿纸巾纸巾，这个动作，房东觉得很专业，6年合同谈到了10年合同
三，怎么谈？
以闲聊的方式聊房子
——中心思想
1，闲聊
谈天说地，家长里短
业主很能聊的话，让他聊
2，认可
赞同观点、同频心理
房东说未来房租会涨
房东，我认可你的观点，我也觉得未来我们国家会发展非常好，诶，实际上……
3，升华
放大梦想或者，直击痛点
（1）年限
超过20年我们是不签的
他开口3年，你说20年
业主说不可能，我见都没见过
语气平和，淡定坚定，我们见过太多了、今天房东你也会见到
勇敢的开口，基本能谈到10年
（2）价格
那，这个价格太高了/有点高，我压力有点大
你需要付出什么劳动，一定要讲
不听？不听也要讲
七次法则，讲七次
58同城，安居客，数据给房东看
（我们不看，但是可以给房东看）
谈到了你理想的价格，不要那么快答应他，扭扭捏捏答应，勉强答应，让房东觉得赢
（3）装修期
问：房东，你有过装修经历吗?
是的，一般家装是要6个月到一年的
我们肯定要快一点儿的，大概4个月左右（要3个月，开口4个月）
三四线城市不建议拿破房子
你装修哪要这么长时间？
把装修图册给他看，没有那么容易的
要测量，要设计，要采购，要装好，要除除味，租客搬家需要时间
（4）空关期（维护期/修缮期）
市面上收房公司都是每年45天起步的
不要说30天，取其上，高开，一定要敢开口
（5）违约金
房东：你会违约吗？
违约金的目的是什么？
不会违约那这只是一个数字而已
对于我，我更安心，我敢投入，我会更用心维护您的房子
违约金是为了弥补违约方对被违约方造成的损失
我违约方的话，对你没有坏处（可以租更高价）
如果你违约，我的装修成本、时间成本、精力成本，同时你扼杀了我做生意的机会，扼杀了我对这个行业的激情
写的越多，是不是对我越安心
（我们是对和谐社会做贡献的）
（6）递增
房租已经连续四五年都在跌了，所以很多收房公司都是签递减的合同。
业主跟我讲递增，我跟业主谈递减
（7）外挂
打电话给老公/老婆/领导
其他人“抬轿子”
不要和傻瓜比傻
互相帮助，抱团取暖，不要乱搞
你觉得你算计别人赚到了钱，其实因小失大，亏大了
人上人人捧人，而不是人踩人
四，谈判的要诀：我们赚了，而房东感觉赢了（高开，给房东一些谈判空间）
1，如何提高谈判成功率：练！实战！
有人说：我害怕见房东一件房东就腿抖。没关系，多见几次就不抖了。
我觉得难。没关系，多谈几次就不难了
2，每天至少约见1～3个房东
3，方法够了，能量不足怎么办？
找到积极向上的同学相互加持，到线下活动吸收成功者的能量
刚开始吸收能量，未来你一定也是传播能量的人
4，总结
我们自身的谈判很优秀
谈判三要素，筛选-准备-谈判
谈判的中心思想是，谈天话地说房子（说，聊，不会说我就听）
谈判的具体步骤：闲聊-认可-升华
谈判的要诀是：我们赚了，房东感觉赢了
签约成功的秘诀是：在实战中实练！见房东！
