? ? 所謂大小保險公司實際上是人在認(rèn)知觀念上對它的區(qū)分。什么是大保險公司？如果放在最不引起爭議的角度上解釋，那可能就是廣告投入廣、有代言人、營業(yè)點多、代理人多，不外乎某平、某壽、某洋……，你一定都聽過。沒聽過的就是小公司。
? ? 知名度是一個很可怕的東西，這是心理學(xué)上的問題。人類消費的沖動產(chǎn)生于爬行大腦，而不是理智大腦。而爬行大腦最重要的選擇模式就是選擇熟悉回避陌生。這些公司憑借著人多勢眾、經(jīng)營時間長，給人一種“現(xiàn)世安穩(wěn)，處變不驚”的美好錯覺，這也正是代理人抓住這一心理進(jìn)行營銷的突破口。殊不知所謂的品牌溢價實則是建立在經(jīng)營成本之上的。
? 您購買的“大公司”的保險為什么會這么貴？
? ? 01 貴 —— 廣告費用不菲中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險四大上市險企2016年年報數(shù)據(jù)顯示，四大上市險企2016年廣告宣傳費用支出達(dá)241.61 億元，日均6619萬元，同比增長56.5%，創(chuàng)出近年來的新高。四大上市險企的廣告宣傳費用依次為：中國人壽21.2億元 ，中國平安172.46億元，中國太保45.63億元，新華保險2.32億元。? ? ?
? ? 02 貴 —— 增員費用多下圖是朋友圈截圖，保險公司以“免費旅游”誘惑人們加盟保險銷售行業(yè)，不斷的增員、不斷的增加增員成本，對于進(jìn)入保險公司的新人，還會有一些額外的培訓(xùn)費用支出及獎勵。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? 03 貴 —— 運營成本高大公司代理人多，內(nèi)勤也多，辦公場所的租金和內(nèi)外勤的工資（傭金）自然也多，因此產(chǎn)品費率相對較高。而所謂的小公司，在成本控制上，會通過減少或取消業(yè)務(wù)員隊伍，有些公司直接將產(chǎn)品交給第三方保險中介平臺銷售，很多成本就降低了。
? ? 保險是一種抗風(fēng)險工具，是一種特殊商品，保險合同均為法律文本，條款的優(yōu)劣才是產(chǎn)品的重點，條款上沒有的，再"大"的公司也不會理賠。
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