拆解案例：公路商店《双峰：最终档案》：http://t.cn/RdNkLT8
写在开始：互联网所谓的流量不应该是简单的公式，世界万物皆有来源，我们可以参考管理中的业绩拆分，举个传统行业的例子：
当一个企业将100万的业绩分摊到每位销售人员的身上，10位销售人员的业绩怎么分？
【粗暴的分：每人10万；细致的分：业绩好的50万，业绩差的5万】？
这是惯性思维的错误，因为当销售人员可以做到10万，50万的时候，他们努力一把也能做到100万，这时候的管理者仅仅只是个工头。如果作为经理人，他所应该做的是：分解关键，体现为策略展开。将100万的实际业绩分解为：有人发传单、有人打电话、有人收集名片、有人回访客户……
所以在通过传统行业的经验，其实我们可以得出互联网流量：
流量≠文案、≠产品、≠设计、≠运营、≠技术、≠投放
流量=文案+运营+设计+技术+产品+投放+…
在这样的公式上进行升级，当我们的整体购买流程（产品、技术…）足够流畅的时候，展示在用户眼前的亮点（文案、活动、投放…）才有可能是乘法。
今日案例分析点：文案
我们通过马斯洛需求层次理论来推导一件事的时候，可以将每一件事，每一个产品，每个案例比做人
一个人要想生活过得去，那最起码要不求有功但求无过：生理需求、安全需求，总不能在路上走着走着就死了吧？所以无论是购买流程、阅读流程要流畅??！不能把用户卡走了，bug没了?。?！
运营则是小富即安：社会需要、尊重需要，我要保证有人能够注意到我，尊重我。我要体面的生活那得有持续的入账，总不能入不敷出吧，那活着够呛了。
然后再往上才有了：自我超越，独特性的设计，独特性的文案，还有那些交互中的心机小按钮……
那进入正题：公路商店的文案，皮一下怎么值的几十万？
产品角度：首先我们知道，公路商店卖的产品向来小众。每位，是的每位卖小众产品的老板，都认为自己非常独特，但是经常面临的结果是无人问津，原因是？？
小众的反义词是啥？
是大众所不知道的，或者大众考虑了一下不去用也不会怎么样的产品呀！你说，一个可有可无的产品，怎么可能门庭若市，卖到脱销呢？
小众产品，真的考验文案。
文案
1、吊起你的好奇心：互动
人是靠好奇心活着的，你直接把答案摆在人家面前，人家可能是爱鸟不鸟的。然而，一旦需要你去寻找答案的时候，那就不一样的，更何况这个答案，只需要你轻轻的打下2个字！
做新媒体的朋友们知道，一旦用户开始和公众号互动了，用户的黏性就开始产生了，这时候用户就会和公众号产品莫名其妙的感情，以至于，很大一部分用户，开始天天好奇的官网这个公众号了。
2、揭开人的装面：分享
还是刚刚那张图，图上的画面和文案是什么？非常不常见的场景，和一些描述人类独特性的话语。好了，ok了，这个调性已经完全符合小众鸡汤了。我看不懂，你也看不懂，但是我要分享一下，你不懂的东西，我发出来了，以展现我的独特性。
3、潜意识：暗示
《双峰：最终档案》的购买流程是从公众号的推文中进行的，这篇推送的头图是什么？
大众刻板印象中的混蛋什么样？潇洒、自私、混。我是一个混蛋，我不在乎钱，我只在乎我开心不开心。这是一种什么感觉？
“他人笑我太疯癫 我笑他人看不出穿”、“众人皆醉我独醒”
朋友们?。∧昵岬呐笥衙前?！热血沸腾的朋友们??！我第一眼看到这个专题的时候，我的血都要燃烧起来了??！接下来不管他要写什么，我都浑身很热想掏钱??！这样的前戏之后，高潮很快就会来临的！
4、文案中有一个吸引眼球的终极策略：性
终于讲到这个让人饥渴难耐的位置了，做文案的朋友们是绝对不曾错过这个重点的
这么大个繁殖看到了吗？这是多少位科学家一起研究出来的，人类终究是为了繁殖的哺乳动物（痛心疾首，这是上帝的陷阱啊?。?。公路商店的推送里第一句话写的是什么？
我，没错，我，作为一个哺乳类动物，我，我会胡思乱想的！而且我是高级灵长类动物，我还有八卦的需求?。∧呐抡馐焙?，我在学习，我在工作，可我一旦有这个缝隙，被抓住眼球的时候，我就再也出不来了（后面的每句话，都比这句话劲爆）。这是人类的本能，文案同学们，重点?。?！敲黑板??！上面这个图拿回去背，可以涨工资的?。?！
5、那些景上添花的心机小按钮
我不说了，你们自己看吧。我正在浑身很热，手放在钱包里，准备掏钱的时候，他开始像个小妖精一样吹枕边风了“买，他妈的！”、“手一哆嗦抢了一件”（注意，抢这个字，多心机?。。。?/p>
好了，我们整体看完之后，可以开始倒推了
公路商店针对的用户是那些：心理状态上对自己的独特性充满自信的人群、经济状态上能够消费的起这些无聊小玩具的、时间状态上有时间玩这些小玩具的人
于是标签随即推理出来：你的白领小资闺蜜、你的富二代朋友、你的朋克老爹老妈……（你说什么？你觉得无感？对一下标签，朋友。）
他们的消费能力是：人均100+（可能更多，但贫穷限制了我的想象）
他们购买小众产品的意愿度是：80%+
为什么？因为他们的经济能力已经满足了吃喝拉撒的生理需求了，要开始追求超越自我了！大众的普通产品怎么还能满足他们！看到个稀奇（又不傻逼）的玩意儿还不当宝贝似的捧起来！
在最后的时候，我突然想澄清一件事
他么的谁说的？其实我告诉你小姐姐最抠了，这书是我男朋友掏钱给我买的。微笑
原创不宜，随意转载我会咬人的哟，喜欢可以联系我呀。
