一、做广告前需弄清三个问题
? ? 1.产品要卖给谁？
? ? 2.他们为什么要买？
? ? 3.怎么让他们认识到这件事，决定买我的产品？
二、明确商业目标和传播目标
三、生意来源，就是一个企业的商业目标。
四、3M模型：more user,use more,more expensive
五、清楚什么样的认知改变就能让消费者改变行为、改变选择，定义我们要实现的“传播目标”。
六、弄清楚消费者为什么现在不喜欢你?！缓蟾谋湎颜呦敕ɑ蚋惺?。
七、传播目标一定要为商业目标服务，两者必须一脉相承。
八、商业目标：选择一种“你期待的消费者的行为改变”；传播目标：选择一种“能导致这种行为改变的认知改变”
九、more sharing,more applications
十、广告做给谁看？目标人群
十一、“选出”目标人群
十二、“认识”目标人群——心象——一个人或一个群体的“认知共性”——换位思考
