适应性偏见
适应性偏见，就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大行为心理。简言之就是中国人所说的“习以为常”。我自己比较深的体会就是，当年小米手环刚出来的时候，真的是好惊艳，心心念念要买一个，终于下定决心拿下。第一天爱若珍宝，第二天，第七天慢慢习惯，之后就觉得也就这么回事了，有时候都不想戴了，就是开始喜新厌旧了。
总结了三个方法
延长幸福感：这个方法实际在我店铺的营销活动中使用过，之前做过一次活动，新品上新之后进行类似7折的优惠。但是这个优惠不是直接给优惠券，或者直接返差价的形式，而是通过分期返款的形式。比如50元钱，通过每月返10元的形式在微信上返还，如果介绍一个客户参与这次活动还能够多返1个月。仔细分析下这个活动，首先是运用了延长幸福感的心理，每次返差价的时候，客户都会感谢你，在微信上的信任度会逐步增加，能够维持半年不删除你。第二个可以改进的地方，为了避免客户适应，可以在返的时候，每个月不同，最终的金额还有可能多。这样就会避免适应性偏见，增加意外之喜。
意外幸福感：这个其实在售后卡的应用上已经有在用，客户在收包裹的时候，基本上都会收到好评返现卡，已经有适应性。但是如果是刮刮卡的形式，因为有不确定性，就算他收过几次别人家的，但是每次都不一样，意外的幸福感就会存在。因为刮刮卡的效果会比直接返现卡要好不少。
对比幸福感：这个360上用的很好，比如每次打开电脑告诉你打败了全国99%的电脑这样的信息，一有对比你就觉得我的电脑好快，更加不容易卸载360。在电商里，其实等级制度就是一种对比的体系，淘宝的淘气值，超级会员等等，都能够激发你的优越感。而对于你自己店铺来说，如何应用呢？简单一个用法，在核心老客户里面设置编号，增加加入会员的仪式感，然后在核心群里面体现，早进入的看到自己会员编号小，就会有一种对比幸福感，归属感也会更强烈，这个是最直接最经济的一种方式。
