? ? ? ? 伟大的企业家一定是具有系统哲学思维和高度战略思维的人。
? ? ? ? ——《善战者说：孙子兵法与取胜法则12讲》听后感

? ? ? ? 对于中国的企业家而言，《孙子兵法》一定是一本必读的著作。它不是一部普通的兵书，而是一部高度抽象的军事哲学著作。宫玉振教授的这本《善战者说》，通过对《孙子兵法》的精妙诠释，旁征博引，触类旁通，洞透表象，探究战略本质，可以用来为商业世界提供借鉴。

? ? ? ? 兵战同商战具有许多同质性。商业是一种最常见的竞争形态 ，而战争是一种最强的竞争形态，《孙子兵法》所揭示的就是竞争中基本的取胜法则，它提供了基础的竞争方法论。

? ? ? ? 本书作者用孙子的“五事”指出了决定企业兴衰成败、基业长青的五大基本要素。又从这五个维度延伸出“七计”，构建出了取胜之道的基本模型。

? ? ? ? 一、组织管理的深层基础——“五事七计”

? ? ? ? 1.五事——决定战争最终胜负的五大关键战略要素。

? ? ? ? “道”，共同的目标，愿景，使命和价值观。
? ? ? ? “天”，企业所处的时代大势。
? ? ? “地”，指企业所处的行业和市场。
? ? ? “将”，指企业家和核心管理团队。
? ? ? ? “法”，企业的法规，制度，流程。

? ? ? ? 2.七计

? ? ? ? 孙子认为应该从七个维度对双方的优劣势进行比较，从而判断战争胜负的结果

? ? ? ? 1 主孰有道——公司领导者的格局远见
? ? ? ? 2? 将孰有能——公司领导层的业务能力
? ? ? ? 3? 天地孰得——注重时代形势
? ? ? ? 4? 法令孰行——规章制度健全完善
? ? ? ? 5? 兵众孰强——硬件设施完备
? ? ? ? 6? 士卒孰练——员工培训体系成熟
? ? ? ? 7? 赏罚孰明——赏罚分明

? ? ? ? 二、竞争战略的九条原则

? ? ? ? （1）全胜：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。竞争的最高层次是不战而屈人之兵，即“以智克力”。要敢打，最好是不用打就能赢。如果非要打，就要会打，要用智慧去巧妙的打。以最小的成本取得最大的胜利。

? ? ? ? （2）先胜：“先为不可胜，以待敌之可胜”。先立于不败之地，然后再求胜。不打无把握之战，把握作战时机。

? ? ? ? （3）任势：用大势做大事，学会借势造势，实现资源效能最大化。

? ? ? ? （4）击虚：突破方向的选择上要避开进攻对手的优势，从其力量薄弱的地方入手。攻心是最高层面的击虚。

? ? ? ? （5）诡道：摸清对方的战略，隐藏自己的战略，用策略降低致胜渠道的成本。

? ? ? ? （6）并力：接受局部和次要方向的损失，进行战略资源的高度集中，形成击穿力量、突破力量，不在非战略点上消耗力量。

? ? ? ? （7）主动：竞争的实质就是对主动权的争夺?！坝涝兑笥业腥恕笔蔷律系闹晾砻浴?i>竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。用毛泽东的话说，是“你打你的，我打我的”。

? ? ? ? （8）机变：“法有定论，兵无常形”。打法要机变灵活，在动态的环境中，只有保持战略和组织的柔性，才能适应条件和环境的变化。打造水一样的组织，学会与不确定性共舞。

? ? ? ? （9）先知：就是提前了解整个的竞争态势，战场环境，“信息优势是最大的竞争优势”。进入对方的头脑和心灵，先知彼，才能解己。

? ? ? ? 作者告诉我们，要做到真正的“知”，需要注意三条：
? ? ? ? （一）要保持清醒的?；馐逗头缦找馐?。
? ? ? ? （二）要保持对真实世界的感知能力。
? ? ? ? （三）要把你的认知看成一个持续、动态、开放和不断迭代的学习过程。

? ? ? ? 三、领导力的基本内涵——“将道”

? ? ? ? 战争是最好的领导力课堂，在复杂、残酷、危险、紧张的战争环境中，将军必须展现出卓越的领导力，才能率领他的士兵取得胜利。

? ? ? ? 孙子认为，将者需要具备“五德”，即智、信、仁、勇、严。

? ? ? ? 好的上级需要格局，好的下级需要担当，形成“进不求名，退不避罪”的组织文化，才能够在动态和充满不确定的环境下，始终去做最明智的战略选择。

? ? ? ? 团队靠什么打胜仗？共同的欲望和追求。好的领导，与团队同甘共苦，同生共死，一起拼搏流血，一起冲锋陷阵，这样的体验会形成团队命运共同体的深刻感觉，对全员具有强大的感召力和心灵洗涤。

? ? ? ? 中国人通常讲的大将风度，就是静、幽、正、治。孙子曰，“将军之事，静以幽，正以治?！奔?，沉着冷静，心理不会被对手扰乱；思虑深远，意图不会被对手识破；公正严明，下属不会违背命令；有条不紊，调度不会出现混乱。

? ? ? ? 《孙子兵法》讲的全胜和不战而屈人之兵的战略，映射着中国古代的人文思想，也展现了我们祖先的智慧。这是它与其他军事书籍迥然不同的极高明之处。

? ? ? ? 取胜=实力×战略。实力是客观因素，短期内难以改变。战略则可以放大实力的效能，拉开与对手的距离，扩大取胜的机会。我们要在实践中学习战略性的思考，修炼战略思维。

? ? ? ? 《善战者说》这本书能很好的帮我们建立全局观和长远观，提升战略思维。让我们知行合一，勤于实践，不断复盘迭代，在岁月中了悟赢的智慧和取胜的法则。