? ? ? 人们常说，某份工作做久了，身上就会留下这份工作的痕迹。你的气质、言语、行为、思维方式等都会有意无意地流露出你的职业特性，在某些职业表现得尤其明显，譬如销售、培训师、律师等。所以，有时候不需要通过测评、深入的交谈与评估，人们就能通过简单的接触凭直觉判断某人是否合适从事某些工作。当然，一般我会尽量避免这种先入为主的判断。不过，事实证明很多时候直觉是正确的。
? ? ? 我朋友的妹妹小元去年毕业于武汉某大学会计系，本科学历。这几年因为大学扩招，她学历也不高，以及其它一些原因，直到临近毕业她也没有找到一份专业对口的工作。最后，经亲戚介绍，到了一家公司做销售。
? ? ? ? 从第一次见面，到和她面谈，就觉得她不太适合做销售。小元的声音很轻柔，说话速度慢，给人不自信、不坚定的感觉；见面后，可以比较明显地感觉到她的拘谨与不安；谈话时，她的眼睛不是看桌子，就是投向远方，很少与我进行目光的交流；交流中，很多话题都是由我发起，她回答之后我经常需要进一步的追问……
? ? ? ?小元说，自己也觉得不太适应销售的工作，可现在就业形势不太好，所以她还是很珍惜这份工作，工作很努力、很勤奋?？墒亲约旱母冻霾⒚挥谢焕匆导?。自己的直接上司是亲戚的好朋友，在他的帮助下，自己每个季度的业绩指标才能勉强达成。她觉得，自己的工作方法可能有问题，或者需要参加一些销售技能方面的培训，所以前来咨询。
弥补劣势还是发挥优势？
? ? ? 对于小元来说，改进方法、参加培训能解决问题吗？还是要考虑其它的解决方案？从直觉、深入的交谈与评估后，基本上可以判断小元不适合做销售。即使进行相关的培训，也是事倍功半，不会有好的效果。
? ? ? 在职业兴趣中，小元她不喜欢做竞争性强、需要经常与外界打交道，运用沟通能力与说服能力的职业，譬如销售。她喜欢按计划办事，乐于完成指令性的任务，不喜欢冒风险，避免复杂的人际关系，适合从事会计、秘书、公务员这样的工作。
? ? ? ? 你觉得她该坚持吗？我的答案是：不应该，应该找适合发挥的长处的职业，而不是找花更多的时间去弥补自己短处的职业。最后小元找到一份会计助理岗位的工作，后来了解到干的非常愉快，进步很快。
将你的优势发挥到极致
? ? ?在职业规划中，能力是知己的最重要方面。它是事业成功的必要条件，即具备相关的职业能力不一定会成功，但缺乏就肯定不会成功。
? ? ? 不同的职业具有不同的能力要求，我们要判断自己具备从事何种职业的能力，即要知道自己的优势能力。
? ? ? ?发现了自己的优势能力，还要善于运用，否则你的优势就是白白浪费，毫无价值。就像一颗钻石，如果沉在海底，就无异于破铜烂铁，只要把它捞出来，真正使用，才能体现它的价值。
? ? ? ? 我要强调的一点是，每个人最大的成长空间在于其最强的优势领域，要多花点时间把自己的优势发挥到极致，而不是花很多时间去弥补劣势。如果你缺乏空间能力，却要从事建筑设计；你对数字不敏感，却在当会计。你不仅很难取得大的成绩，甚至工作也会很吃力。弥补劣势，虽然有时确有必要，但它只能使我们避免失败，而不能使我们出类拔萃。
