? ? ? ? 以前印象中的平安，挺好的，中国第一家私人银行，去存钱取钱啥的，手续费、服务各方面还是挺有优势的，网点也还比较方便，总之整体在我心里的评分还是可以的。
? ? ? ? 就在最近，我一位朋友L加入了平安保险团队，一加入就对我说，帮我下载下这个软件，我们入职有任务，必须要10个人下载，才能入职，你和你老公都帮我下载下，我一看，这家伙不能影响别人求职啊，赶紧下呗。
? ? ? ? 过了两天，L微信跟我说，成功入职了，我心想着来感谢我了吧，正在准备几句客套话，还没说出嘴，她就说，买保险吧，现在保险很重要，巴拉巴拉巴拉……我委婉的表达了暂时没有购买保险的计划，她百折不挠，继续向我复述各种培训课上的数据和话术，我没有继续回应，这次谈话就这样不了了之了。
? ? ? ? 时间又过去半个月，L说今天下班早，我过来找你玩吧，我说行啊来吧，见面寒暄了几句，又绕回到了保险的话题，还给我们一家三口都做了保险计划，我没有说话。又隔了几天，她给我发微信，说到，我们没有底薪的，一定要完成多少任务才有工资，这让我为难了，作为朋友，我很希望帮到你，可是我确实没有保险需求啊，而且这玩意不是花几百块几千块，那方案一做都是几十年好几十万啊，我确实没这个能力啊，婉拒明拒好几轮，最后弄得大家面子上都有点挂不住了，才算是告一段落。就这样大家都心照不宣的，大概有1个多月都没有再联系。
? ? ? ? 巧的是，这一个月里，又来了一位，是我儿子同班同学的妈妈D，有一天突然登门造访，我一边应和着聊天，一边心里正暗自纳闷，这平时交集也不多，怎么突然来访呢，D切入主题，我最近做平安保险了，你们买了保险没，要不要我帮你们参考下？我……
? ? ? ?故事回到L这边，1个多月没联系，突然约我一起带孩子出去玩下，我还在想着是不是觉得当时逼我逼的太狠了，有点觉得不好意思，所以故意来找我缓和关系的，我正反省自己当时是不是也太坚持太硬不给情面的时候，L幽幽的说到，能帮我注册一个平安证券的账户吗？我们每个人都有任务……
? ? ? ?这突然让我想到了最近大热的美国大选，很多营销号都在说，美国大选让整个营销界都沉默了，因为从营销上看，希拉里占尽了优势，结果却输了，就好像从技术上讲，平安做足了一切准备，数据资料、话术培训、心态培训、奖罚，但最终却让人避之不及，甚至这心理阴影会让我远离整个保险消费，再甚至可能我见到平安人我就有想躲避的条件反射，我给这个现象起了一个名字，叫“用力过猛的营销”。
? ? ?哲学主宰着我们生活的每一个方面，什么叫做“过犹不及”、“物极必反”，经济学上也有一个“边际效益递减”的理论，中国改革开放几十年，前面几十年我们的社会在营销学上是匮乏的，所以我们在不停的做加法，中国人又十分勤奋，各种技术、方法、创意层出不穷，营销的效果也是明显的，所以大家把营销奉之为神，但是几十年的努力，我们已经到达了一个峰值，现在我们要开始做的，不是加法，而是减法，如何抛开花哨的技巧和外表，回归到最淳朴的实质，才是营销界新的难题。 从另外一个角度来说，营销的实质也就是“与众不同”，如何创造品牌的“区别化”，让自己脱颖而出，当所有的品牌都在一个方向上增加力度的强度，深根细作的时候，我们能不能改变力的方向，用巧力以求轻松求突围而出，就好像传统节目还在秀智商，新型娱乐节目已经开始秀有趣了，即使是蠢的自黑的，又如何，观众觉得新鲜啊，还是喜欢的嘛。
? ? ? ? 收放自如，才是考验真功力啊。
