? ? ? 看到大家在群里讨论拍打的价格，作为一个拍打新人，自己的拍打工作室开展还不到两个月的时间里，自己的一些想法和理念也得到了印证和回应，所以也斗胆和各位前辈分享一些自己的观点，说的不好的地方，各位多多包涵。

? ? ? 我认为关于拍打，首先要清晰价值定位和价格定位是两个不同的东西。拍打的价值，这个是一个很个人化，很内心的东西。老茶师兄说，我认为拍打无价，这是一种价值主张。还有拍打师说，我希望所有人都能有缘能接触拍打，几十就行，这也是一种价值主张，这个价值主张，其实就是一个人内在的关于价值的信念系统的一个呈现。所以价值多或者少都是根据给出者的内心。如果一个拍打师，能力不高，但是价格定的很高，客户反馈价值与价格不匹配，这个时候，就需要拍打师回去反思自省，做出调整了，如果觉得之前收费不合理，就主动和人家说，我给你多拍几次，让你物有所值，或者物超所值。如果给出的价格明显低于实际的价值，这个时候也要回看自己有哪些觉得拍打不值钱的角度，放下这些角度观点，给出一个合理流动的价格。修行和经营不同，修行需要我们清静无为，而经营需要尊重人性，尊重商业本身的规律，这样的经营才是长久的，可以利益更多的人的，修行人喜欢说众生，可是别忘了，我们自己也在这个众生里！

? ? ? 说说我是怎么做我这个拍打的价值定位的，我之前没有接触过什么拍打师，也不了解拍打行业，有同行建议我去多找人拍拍，然后再决定怎么做，但是一个是我当下的预算不允许，另外一个也我也是一个非常尊重内心的人。我在一次给家人的拍打过程中，突然闪现了一个价格：1000元/小时，当即就和我的家人说了，家人也当即就质疑我了，你收费那么高，不会有人去吧？我被家人质疑惯了，我很坚定的说，我的拍打值这个价格！当然，相信这个时候，您也会有同样的困惑，你觉得你的拍打值这个价值，那客户是怎么看待你的拍打所提供的价值的呢?这个问题非常好，我用一个例子来说明这个问题，大概三年前，我找一个朋友调身体，他也是身心双调，和拍打类似，我当时付的价格是6000块钱一个疗程，一个疗程十次，调了3个疗程，也就是付费18000。确实经过那个过程，身体有了不小的改善，在我的心中，健康的价值很高，我觉得花这个钱很值得。当时就把这个治疗师推荐给了我的一个备孕的朋友，我自己的经济条件很普通，我朋友就不一样了，她因为备孕，工作停下来了，她把自己做生意的门面出租给了别人，不工作每个月的收入大概7万到，8万块这个样子，除去房贷车贷，每个月还有至少6万块供她自由支配，她体验过我朋友的治疗后，她也说不错，但是太贵了！大家看，这个收费贵不贵，就是个人的价值取向决定的！如果我们内心坚定我们自己值，遇到不认可你的客户，我们不是要调整价格去迎合我们的客户，而是如果条件不允许，比如像我这样经营初期，根据客户情况确定一个双我方都能接受的价格，而不是说我没有客户，我放下我的价值取向，去迎合你！我凡是遇到你刚开业，价格要便宜我才来的客户，都拒绝了的，不是我给不了你要的价格，而是你没有尊重我给出的价值，这样于你于我都是浪费 。其实找客户，找朋友和找爱人都是一样的，你只要大胆拒绝错的人，对的人自然就会来到。我自己的经验是拒绝一个错的客户，我至少会迎来3个对的客户。经过不到两个月，我现在的收费也越来越接近我理想的价格了。所以价值要怎么定位，我认为，完全可以取决于，每个拍打师自己的价值定位。我内心的价值取向是，我的拍打很值钱，我要把我有限的服务，留给能收到我提供的这个价值的人，这个就是我的价值取向，也是我的价值定位。

? ? 好了，再说价格定位。价格定位要比价值定位更客观，它是由拍打师的水平，拍打师的综合能力以及客户市场这些为主，拍打室的环境，拍打师提供的服务为辅共同决定的。首先说水平，这个真的和拍打师的清静程度有关，有拍打同行和我说，自己的拍打不稳定，我在拍打过程中，就没有发现有这个问题，因为即便我的拍打有起伏，也完全对得起我给出的价格。我是用李嘉诚做生意的理念，给出拍打的价格的，真真正正让客户超值，你的潜意识，在拍打的时候客户是收的到的，所以我的客户都很好，特别是收到超值服务的客户，真的是嘴上谢谢说不停!或者直接行动回馈你！

? ? 当然这个背后还有一个很重要的因素，就是发心，如果你做拍打师只是为自己，心里想着的是怎么赚钱，或者只是想着自己怎么好，那就不要做，因为客户也会收到，他们不会信任你！这里有个人性很真实的贪在里面，如果你让我不要想赚钱那我也做不到，但是你如果让我在想赚钱之前，先想着我这个拍打，怎么能对大家好，这个我做的到，其实只要做到这小小的一点，是根本不用愁客户的。只是在遇到你正确的客户前，你需要拒绝掉一些不属于你的客户。譬如我有个客户，找我要优惠，我也很大方的给出来，而且我也事先定好规矩了，治疗十次一个疗程，按疗程才有优惠，结果说好的，就是各种推脱，只肯给一部分，我说你真的缺钱那我把钱退给你（事实上他并不缺这点钱），他以为我说着玩，我就直接退钱了，他马上傻眼，又来和我说情，我还是很坚决的拒绝了，还是那个价值取向，我的服务很珍贵，要给值得的人?。?！

? 有拍打同行和我说，很羡慕你内在价值感，配得感强，敢于标这样的价格，我问她，你是什么价格？你做这个开心吗？你做拍打，是你收获更多，还是客户收获更多？当所有这些问题我得到的答案都是肯定的时候，她自己也明白了，有的人做拍打，服务客户多，而有的人做拍打，实际上更受益的是自己，你想一个事情，你受益开心，同时还有收入，这种事情上哪里找啊？所以，做拍打，把和别人比较的眼光收回来，踏踏实实的，修好自己，做好自己，你现在只能给出什么价值的服务，就收什么样的费用，如果收费少就用成本低的方式去经营，如果成本低的方式还经营不下去，就先暂时不要做，好好修自己，等到能承担这个事情的时候再做。不管我们怎么发心大爱，现实就是要穿衣吃饭，如果自己和家人都养不活，一心要拍打修行，不现实，当下拍打修行的条件不具备，就先把人做好！

? 当然如果你自己内心价值感足，又确实能提供有品质的拍打，你也不要听别人说什么，我做拍打前只认识两个拍打师，其中一个拍打师心信誓旦旦的和我说，拍打这行，基本没人赚钱，而且收费都不高。我从小打坐，从小价值观和世界观，身边真的是一个一样的都找不着，从小到大，和我说什么什么不行，什么什么不可能的声音还少了吗？我听且只听内心的声音！发现果然不同的声音就出现了，丁师北京工作室，初级600，中级1200，高级3000，你看，我定的还是便宜的！

? ? 至于对于新手拍打师，要如何开始自己的拍打生涯，经验不多，案例不够，是不是要编造一些东西，我也是有一些建议的。那就是实话实说，我工作室运营之初，没有太多经验，也没有太多案例，真的是除了信心，也就只有信心了。当我决定把自己要做拍打，以及自己的真实经验去和朋友圈所有人说的时候，心里也是经历了一个思想过程的，可是我发现说实话最大的好处，就是你会被信任，我现在客户还不多，但是每一个都很信任我，这个是让我非?？牡氖虑椋比?，说实话不等于傻，也需要有智慧去表明自己的优点长处，让客户愿意来尝试，我现在也定了体验拍打，一个是对于不需要找人拍的客户，当即就教给他自己调理，传播拍打和三简，还有一个也是给准客户一个体验的机会，你说你拍的再好，不如给人体验一次，体验到了，有需要自然会来。最后作为一个拍打师要懂得变通，并且要有智慧去分辨你的客户，那些客户真的困难，你用什么方法去应对，那些客户计较占便宜，但是有些便宜你也可以让他占，那些客户要高收费，高收费也记住了，不是为了钱，而且为了客户能珍惜这个福报，认真的治疗，这个需要拍打师自己有智慧了。

? 好了，希望我这篇分享，能让更多的人愿意做拍打，敢于做拍打，也能更诚实的面对自己，碰到困难的时候能有信心，碰到质疑和挑战的时候能坚持，做拍打，我相信，只要你有一份利益大家的心，当然这个大家包括你自己，你就能做一个拍打师，谋生修行！祝福大家！

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