Casey 在ted 上的演讲说：

没有人会支付你真正价值的薪水，他们只会支付他们认为你值多少的薪资水平。而你，可以控制他们的想法。

所以她给出的建议是：

清晰地明确自己的价值，并把自己的这种价值清晰地传递给对方，你才可以获得自己相应水平的薪资。

不管你是自己创业，或者是个求职者，都适用。

根据美国劳动局的数据，同样的工作，男人可以挣1美元，而女性只能挣80美元。

然后她说她会通过一个女创业者的角度来阐释这个法则的应用。

接着她说，在自己的工作中，她经常听到女性说自己不好意思表达自己的价值，特别是在自己创业初期。她们会说：我可不想自吹自擂，我宁愿让自己出的活说话。

正是这种不愿沟通的态度，才造成了女性比男性少挣20美元。 我想跟你说说一个咨询公司的故事，这个咨询公司帮助客户获得了极大的利润。那个公司就是我的公司。

我工作的第二年，发现客户如果是跟我咨询的，那他的公司盈利能力就大大提升了。然后我就意识到，我需要重新评估自己的价值。那时我真是低估自己的价值?；痪浠八?，就是我产出的价值与我所获得的薪水不匹配。

我都不好意思跟你说，我自己就是个价格咨询师了。

这就是我干的活，我帮根据价值帮客户定价。思量过后，我坐下来重新给自己定价，评估自己的价值。

于是我开始问自己决定性的问题：

我的客户需要什么？
我如何满足客户的这些需求？
我的核心竞争力是什么呢，
是什么让客户选择我，而不是选择其他人？
我有，而其他人没有的东西是什么？
我为客户解决了什么问题？
我提供的附加价值是什么？

我仔细回答了上述问题，然后定义了客户从我这里得到的价值。计算了他们投资的回报后，我觉得自己需要双倍的薪酬。

双倍？我自己都觉得诧异。我应该是这个领域的专家，但我自己还不够自信。我知道价值就在那儿。我确信价值就在那儿，但我还是被自己吓呆了。
如果客户不给我这么多怎么办？如果客户说：这太荒谬了，怎么办？

我自己真的值那个价吗？

但我知道自己要怎么吃药。
我得先把药开给客户。
我事先做了功课，我知道自己的价值就在那儿。
所以时机合适的时候，我就把自己的想法发了出去，并沟通自己所值的价值。

结果怎样呢？

客户继续雇佣我，还推荐我。我也还继续着这份工作。所以我才能在这里分享这个故事。

有怀疑与恐惧很正常，但这些情绪不能定义我们的价值，也不应该让这些情绪限制了我们的薪资潜力。

我还想分享另外一个故事，这个故事里的女性学会了沟通自己的价值，并找到了自己的沟通方式。

她运营着一家成功的网页开发公司。她刚开始创业的那几年时，她会说：我开了一个小网页设计公司。甚至她跟客户也是这么介绍的：“我开了一个小的网页设计公司?！?/p>

她这么说就会让对方认为，不过是小公司而已，没啥好合作的。对方这么想，就会让她自己也少了挣钱的可能。

这就相当于把服务拱手相让给别人了。

所以她就开始跟客户传达她公司能提供的价值。改变对公司的介绍方式。

我给她分享的很重要的一点就是：找到自己的声音，很重要。找到自己真诚的一面。别因为你的弟媳是销售就去跟她套近乎。

把关注点放在客户身上，关注在提供附加价值和服务上。不要让自己听起来像吹牛。

所以她改变了自己沟通的方式，不再说自己“开了一个小的网页设计公司”。

她在传递自己公司价值时，也找到了力量和信心。

现在，设计一个网站，她收取原来三倍的设计费。

她的公司业务也蒸蒸日上。

有次面对一个难缠的客户，说他们公司提供是搜索引擎优化不够，她用数据和趋势，和他们公司针对此引擎所做的优化都列了出来。

跟客户说：

这是我们为您所做的努力。

客户坐直了，做了笔记，答到：好的，我了解了。

而我朋友的心情是：

好，我可以处理这个，我知道我在干什么，我对自己有信心。

你可以通过这个故事看出，合理评估自己的价值有多重要。

合理评估价值，并不仅仅关乎到薪水，更关乎于自尊与自信。

今天我主要分享了两个故事：一个关于定义自己的价值，另一个关于和别人沟通自己的价值，而这也正是实现我们自己所有挣钱潜力的两个最重要的因素。这就是等式。

如果你没有被支付你所值的薪水，那你就使用这个等式，想想自己如何才能更好地实现自己的全部价值。

没有人会支付你所值的薪水，他们只会支付他们认为你值多少钱。而你，可以控制他们的想法。