亲爱朋友你好，我是大米哥，
好久不见，今天继续我们的《故事思维》这本书的分享。
6大故事模板，我们分享了3个，第一个是“我是谁”的故事，第二个是“我为何而来”，第三个是“愿景”的故事。
今天，我们继续再把剩余的3个故事模板分享出来，分别是“授人以渔”的故事、“自己经历的故事”、“我知道你们在想什么的故事”。
在分享之前，先写一点废话，从上一篇拆解到这次写文章，时间差不多已经有3个多月了，本来我是不会拆解一本书的，坦白地说，那时候就是瞎拆，但是总感觉有些东西需要表达出来，所以，还是想写出一些对于别人有用的内容。
不过后来报名了小冰老师的课程，开始学习拆读稿和听书稿，春节的时候，受小冰老师之约，开始给一个读书会撰写听书稿，所以，后来就停下了在公众号更新文章。不过看到公众号每天都有10几个人关注，总感觉该分享点什么，正好这本书我们还没有拆解完，所以我想继续把它拆解完。
其实，要说讲故事的模板，有太多太多，但是安妮特·西蒙斯在这本书里，共给我们讲了6个模板，因为这6个模板，是最常用的故事模板，懂得这6个模板，而且如果能讲好自己的故事，就已经足够用了。之前的文章，已经拆解了3个故事，今天我们继续来拆解剩下的这3个故事模板，
一、授人以渔不如讲一个榜样的故事。
我们平时常?；崽秸饩浠?，就是说“授人以鱼不如授人以渔”，意思是你给别人现成的鱼吃，不如教会别人钓鱼的方法，这样他就会不断地有鱼吃。但是，在本书中，有个比教会人钓鱼更高的办法。就是当你想要告诉某个人该怎样做事的时候，与其告诉他方法，不如给他讲一个榜样的故事。
比如公司中新来了一位职工，假如他是一个销售的业务员，一般老板都会告诉这个业务员，你该做什么，你该怎么做，这就相当于“授人以渔”。这个业务员听了以后也都明白了，但是当他下次遇到情况，不知道该怎么做的时候，他又会去问老板，这样，这个业务员成长是缓慢的。而且对于老板来说，也是比较麻烦的。
那该怎么办？不如给他讲一个榜样的故事，就是老板可以给他找一个榜样，也就是给他讲一个榜样的故事，而且这个榜样就在身边，是个活生生的榜样。告诉他这个榜样都是怎么做的，等到下次，这位新来的朋友，遇到情况时，因为他已经有了榜样，他就会自动自发的去想、去看，这个榜样是怎么做的，他就会受到这个榜样的影响。
我们在前面部分已经说过，其实故事思维，就是用讲故事的方法，来影响你身边想要影响的人。影响他的思想，影响他的行动。
这个故事的思维，同样可以用到传授技能中，比如你有一项插花的技能，你要传授给别人这个技能，但是，难免会遇到别人不相信你的情况，这个真的太常见了。那么，首先该怎么办？不是直截了当地告诉别人，你要传授这个技能，而是，要讲一个传授的故事。比如你可以告诉别人，曾经有一位朋友，从来不会插花，但是经过一个月的学习，跟着你学会了插花的技能，不仅在家里、工作单位，做了很多插花，而且经常受到家人称赞，引来同事们羡慕的眼光，这个时候，你再去给别人传授插花的技能，就一定会有更多的人受到这个故事的影响，而愿意跟你学插花的技能。
如果你对这个思维理解的还不够透彻，我们再来说一个传授别人技能的故事。
有个小伙子，想传授给别人一款软件的使用，如果上来就给别人讲单元格、公式和菜单的使用方法，可能会有很多的人不接受，因为人们不知道他这个软件能做什么，有什么特殊的功能。
这个小伙子是怎么做的？他先给别人讲了一个故事，他给别人说到了他的第一份工作，他的工作内容是顾客提供产品的价格，但是产品品类太多了，他每天都需要花费数个小时的时间，向顾客提供产品的价格，但是由于种类繁多，而且每个产品的价格又都不一样，所以导致他经常犯错，搞得他是焦头烂额，而且欲哭无泪。但是有天下午，他成功了，他做到了让那款软件自动报价。后来这件事受到了老板的关注，老板让其他员工每人复制了一份，这让他感到很自豪。这个软件让他每次向顾客报价的时候，都节省了大量的时间，而且很少出错，还因此受到了老板的表扬。
当他讲完这个故事，再去销售这个软件，也就容易得多了。他没有给别人讲这个软件怎么使用，或者吹嘘这个软件有什么功能，而是，给别人讲了一个使用软件的故事，就算有的人还不会使用这个软件，但是由于他讲的故事，人们对于他的信任度已经提高了，因此更容易令人接受。
所以，不论你是想让员工提高积极性，还是想让孩子变得更主动，你告诉他该怎么做，不如给他讲一个榜样的故事，我们讲故事不仅是为了让他获得技能，还要告诉他该怎么懂得获得其它技能。
说完了“授人以渔”的故事模板，我们再来说下一个故事模板，讲“自己经历的故事”。
二、人们不会记住口号，但会记住故事
平时，我们在生活中、工作中，都会经常听到一些类似口号的话，比如“要以人为本”、“质量就是生命”等等，但是，对于这些口号一样的话，很少有人会真正重视它，因为它们也很进入人的大脑，口号人人都会说，但是很少有人在意。
或许你听过张瑞敏砸冰箱的故事，其实人人都知道，质量就是企业的生命，但是，大家依然会忽视这个问题，直到张瑞敏动了真格，把辛辛苦苦生产出来的有瑕疵的冰箱砸毁，才在员工的大脑中砸出了“质量就是生命”的观念。所以，如果你想告诉别人质量很重要，恐怕很多人无动于衷，但是如果你给他讲一个张瑞敏砸冰箱的故事，可能就会在他的大脑中留下深刻的印象。
我们讲故事的目的，最终是为了影响别人的思维，如果你想表达自己的某个观点，与其直接表达，不如讲一个能支撑自己观点的故事。
克里斯托弗·盖尔博士曾讲过一个自己亲身经历的故事。
当时，盖尔博士担任“改革行政管理协会”联席主席，她负责重组工作，他的一位下属，面试了一位45岁的黑人男子，这位男子一直都在政府部门工作，而且非常敬业，对于他的到来，大家都表示欢迎。但是，这位男子在面试的过程中，心脏病发作，工作人员赶紧拨打了急救电话，但是当急救中心赶到时，这位男子已经不行了。这位男子，是一个一直奉行“用较少的人办更多事”的政府人员，他所接手的这份新工作，比他以前的工作压力更大，而他自己却死于应聘现场。
在盖尔博士讲完这个故事后，很多人都感到震惊，她的故事，让人们不得不反思，“一切以效率为先”的工作理念是否正确。其实，她想告诉大家的是，应该给予员工更多的关怀，但是，他并没有明说，因为如果他直白的说出来，人们不一定会接受他的观点，然而，她通过故事的方式，把这个观点说了出来，就是让人们明白，不断要求员工加班加点，其实是在变相杀死他们。要是她没有讲这个故事，一定很难给人留下深刻印象。
当你想要表达自己的某个观点时，别人可能不会接受，或者很难记住，因此你可以就自己想要表达的观点，讲一个能支撑自己观点的故事，这样，人们就会对你想要表达的观点留下深刻的印象。
三、如何讲故事可以避开正面冲突
有时候，我们难免会进入到一个新的环境，比如你换了一个新的工作岗位，或者你认识了一些新的朋友，但是，当你初来乍到，别人很有可能会对你的为人，你的能力等方面，都有所怀疑。但是，别人又不好意思说破，这时，就需要自己去洞察别人的心理，如果你能知道别人在想什么，那么你可以给别人讲一个“我知道你们在想什么”的故事，以此来获取别人的信任。
比如你初到一家公司，别人可能会怀疑你的能力，虽然嘴上不说，但是心里可能会想：这毛头小子能做点什么呀？你或许能够体察出来别人的想法，但是，如果直接说出来，可能会引发正面冲突，那么这时候，你可以讲一个关于自己的故事，来回应别人的想法。比如你可以讲一个在以前任职的故事，老板给了你什么样难以完成的任务，你又是如何克服困难，出色的完成任务的。当你讲完这个故事的时候，相信人们对你的能力会有一定的了解，但最关键的是，你采用讲故事的方式，既避免了冲突，又回答了别人心里的问题，也就初步获得了新同事的信任。
这类故事最大的用途就是打消别人的担忧。比如你在一个团队中，你不喜欢那些没有团队意识的人，那么，你可以讲一个以前曾经经历的故事，有些人只顾自己，根本没有考虑别人的感受，也没有顾全大局的思想，你很不喜欢这样的人。那么，当你讲这个故事的时候，别人就会明白你想要传递的信息，而无需直接告诉别人，你们一定要有团队意识。
或者是你在演讲的时候，你可以先讲一个自己经历的故事，不要上来就喊一些又空又大的口号，而是要先取得听众的信任。取得听众的信任，甚至比你的演讲内容更重要。换句话说，如果没有取得听众的信任，听众无心倾听，就算是演讲的内容再精彩，可能也有很多人听不进去。
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从《故事思维》第一篇开始，我们已经讲了6个故事模板，分别是我是谁、我从何而来，愿景的故事，授人以渔的故事，自己经历的故事，和我知道你们在想什么的故事。这6个故事模板，是最常用到的6个故事模板。
那么，有的人可能会问：我也能学会讲故事吗？答案是一定的。其实每个人本身就是一个故事，你也一定有自己的故事，下一篇，我们将会分享，人人都可以学会的讲故事的技能，以及那些你需要加强的短板。
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我们下次再会。
我是大米哥，微信 515580424
文案心理学创始人，柔与韧读书会专业撰稿人
