【忤合第六】
原文(6.4)古之善背向者,乃协四海,包诸侯,忤合之地而化转之,然后求合。故伊五就汤,五就桀,而不能有所用,然后合于汤;吕尚三就文王,三入殷,而不能有所明,然后合于文王。此知天命之箝,故归之不疑也。
译文:
古代哪些善于运用忤合之术的人,能够把天子和诸侯都掌握在自己手中,运用忤合之术去驾驭他们,使对方根据已方的实际需要而改变。然后与他们相合。所以,伊尹五次投奔汤,然后又五次离开汤投奔夏桀,但心里还是不明白投奔谁,最终还是投奔了汤,姜尚三次投奔文王,又三次离开文王投奔商纣王,但心里还是不明白到底投奔谁,最终离开纣王投奔了文王。经过多次的忤合之后,明白了天命的所定,所以最后一次归附之后就再也没有怀疑过了。
学习心得:
在初次接触一片市场时,要分析客户,哪些是重点客户,哪些是优质又有潜力的客户,选择正确的客户然后努力的把关系最深做透,这也印证了选择比努力更重要。
刘青玮
2016.6.17