Day18打卡：
“笨拙的人讲道理，聪明的人说故事”
失明老人与漂亮女孩：Spring is coming，but i can see nothing.
故事，是趣味，是情节的玩转，是注意力，是吸引力，是反转力，是参与感，是情绪安放的河流，是讲道理的高级神功，最终，它是说服力，愿索此骥，愿得此功。
“故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是制造把人们带入其中情境，让他们跟着你一起呼吸、心跳?！?/p>
“下营最著名的地标——“玄天上帝庙”，当地人像喊自己的爹一样，亲切地叫祂一声“上帝爷”?！?/p>
朱元璋通过这样一个玄天上帝庙的故事来为自己的出身洗白正名，皇权天授，毋庸置疑，其实真正应该感谢的应该是那只蜘蛛。
“《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼，《创意黏力学》的作者奇普·希思和丹·希思，《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷……
站在巨人的肩膀，我也成了巨人；现在我蹲下来了，你可以踩上我的肩，成为下一个巨人！”
“所谓“故事的公式”，其实就是问自己“七个问题”。
第一个问题：主人公的“目标”是什么？
第二个问题：他的“阻碍”是什么？
第三个问题：他如何“努力”？
第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果。）
第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯”？
第七个问题：最后的“结局”是什么？
把上面的七个问题简化之后，就可以得到故事的公式：
【“努力人公式”1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果】→【“意外人公式”5．意外→6．转弯→7．结局”】
““科幻小说之父”，法国小说家儒勒·凡尔纳的代表作《八十天环游世界》”
“一个好的故事，就像褚橙一样，它会自己长出脚来，自己去传播，你不用为此付钱。”
“来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下，我们每一个人都有“翻身”的机会?！?/p>
《千面英雄》里这么抽象的道理一旦带入褚橙的故事就绽放出光彩来。
“约翰·斯卡利被乔布斯说服了，他答应去苹果公司，出任CEO?！澳闶窍肼粢槐沧犹撬?，还是‘改变整个世界’？”这两句话就是乔布斯最擅长的说故事模式，后人称它为“现实扭曲力场”?！?/p>
现实扭曲力?。≧eality Distortion Field），这个词来自于《星际迷航》电影中，特指外星人通过精神力量建造了新世界。在现实社会中第一次出现是在早期麦金塔软件工程师安迪·赫茨菲尔德的著作《苹果往事》中，安迪拿它来形容乔布斯的强大气场。其意指结合骇人的眼神、专注的神情，口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，及所形成的视听混淆能力。
垂直思考VS水平思考≈努力人VS意外人
难就难在生活里既有垂直思考的赢家也有水平思考的赢家。而且往往是两者得结合做选择。跟环境有很大关系，也跟运气，见识有很大关系。阻碍越大，越需要更大的努力，故事就越动人。人们只会羡慕那些做到难以做到的事情的人，因为自己很难做到。
“虽然“意外人公式”的重点就是意外，但“转弯”其实才是它真正的目标。意思就是故事转弯到哪里去，非常、非常、非常重要?！?/p>
你一直在忘命追求你以为想要的，在你得不到的时候，你却碰到了你真正值得珍惜的和美好的故事。
““努力人公式”来讲一讲爱迪生改良灯泡的故事。”
其实爱迪生的故事也是一个“虚构”的故事，不会真以为爱迪生仅凭一人之力就试验了上千种材料吧？光一种材料测试灯泡寿命就得通过数十个小时的检验，就算日夜不停歇的点亮灯泡，那爱迪生一辈子也都耗进去了。其实爱迪生手下掌管着一个庞大的发明工厂，里面聚集了一大批廉价的科学家，爱迪生发明大王的故事发生的背景，其实正是美国的“工程师红利”时代。1906年，爱迪生改用钨丝，取代竹丝，灯泡的寿命再次大大地提高。
“厂商内部偷偷规定，不可以让灯泡的寿命超过一千个小时。”
灯丝的寿命和温度是“鱼和熊掌”的关系，二者不可得兼。在实验室里，你可以做出一只寿命一百年的灯泡，并且可以通过降低灯丝温度（即电流强度）来进一步延长使用寿命；但是在批量生产的流水线上，难度会指数级放大，成本也会高到离谱。所以是愿意每年买一只售价1元（寿命为1年）的灯泡，还是愿意一生仅买一只售价10万元的灯泡（寿命100年）。
““意外人”伟哥的故事。伟哥的出现，最初是辉瑞制药为了治疗心绞痛，但却一点效果也没有，反倒是它的副作用太意外了，它居然使得病患的生殖器迅速勃起?！?/p>
““努力人”的故事，因为一次又一次地跌倒，再站起来，而令人感动。至于“意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜?！?/p>
无论是“感动”还是“惊喜”，这些故事都可以带给我们认知的成长，这种认知的成长无所谓孰好孰坏，都是人们需要和喜欢的。
“对抗南非政府的“种族隔离政策”，曼德拉被判终身监禁。1990年，被关了二十七年的曼德拉终于被释放，并于三年后得到“诺贝尔和平奖”，隔年又当选为南非首位黑人总统?！?/p>
“全世界最有影响力的人是‘说故事的人’。说故事的人塑造了整个世代看事物的角度和价值观，以及决定什么是值得重视的议题。”
根据需求决定供给——对于需要钱的人，要给他钱；对于追求自我实现的人，跟他谈梦想。
“乔布斯最擅长的就是把冰冷的科学数据，转换成有温度的人性。拟人化……把温度从无生命的四摄氏度，提升到人体温度的三十七摄氏度，就形成了“现实扭曲力场”，故事就出现了说服的力量。”
“当对手和你一样认真、一样坚持，那她就值得你的尊敬，值得认真听一听她的想法?！?/p>
讲故事除了故事本身，还需要与故事相匹配的讲述态度、表情和技巧。
“1．三分钟说一个完整的故事：“靶心人公式”。
2．一分钟说一个精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
3．十秒钟说一个说服人的故事：现实扭曲力场?！?/p>
任何事物都有思想-逻辑-技巧-套路几个层面。讲故事属于逻辑层面，讲故事的方法属于技巧层面。
“凡·高，二十七岁开始学画，三十七岁自杀身亡。短短的十年创作生涯里，只卖出过一幅画，据说还是他弟弟帮忙卖的。
相反，毕加索，十五岁开始学画，九十一岁过世，一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，身后遗产几十亿美元。
毕加索的名声都是他自己挣来的，凡·高则完全是靠机运。
怎么说呢？
凡·高生前籍籍无名，死后原本也极可能默默消失，仿佛世界上从来没有这个人。后来，凡·高之所以声名大噪，广为后人所熟知，是因为当年凡·高的弟媳妇，发现了凡·高写给她丈夫，也就是凡·高弟弟的信，因此邀请媒体来传播信里提到的故事。如果没有这件事，凡·高的画作恐怕早就被当成垃圾处理掉了?！?/p>
“毕加索有句名言：“重要的不是一位艺术家在做什么，而在于他是什么样的人?！薄?/p>
面对着当下沸沸扬扬的热搜话题，与其说吃瓜群众是在研讨层出不穷的人类行为学现象，不如说我们是在观察他到底是个啥人或者说他们那个群体到底活成什么个样子，和我们有点啥联系。旁观者或多或少增加一点参与感、共鸣感，可能也是营销的出发点之一。
在朋友圈里，每个人都在经营自己的人设，只是有人意识到了，并且维护的很好，然而有些人尚未意识到真实的分享着自己的生活，毫无顾忌。
“乔布斯的“说故事”方法叫“现实扭曲力场”；毕加索的“演故事”方法，我们则叫它“行动逆转力场”?！?/p>
毕加索行动逆转1-自我宣传。信息不对称性，运用的的非常不错。不过这招在现代很难用，前一段时间锤子的子弹短信，这就是刷数据的行为，被人给揭露了。如今信息流通很快，只有一个办法能运用信息不对称，那就是比信息更快。
“毕加索行动逆转2-明星代言。一个店家挂一张毕加索的支票，为的是宣传自己；但几千几百个店家一共挂了几千几百张毕加索的支票，等于大大地宣传了毕加索?！?/p>
“毕加索行动逆转3-专业社交?；は窕庵制嬉斓纳缃环绞?，帮了毕加索的大忙。画画必须专注地凝视对方，画完之后又可永恒保存，这让毕加索跟画商之间，有了独特而深刻的情谊?！?/p>
人与人之间想要建立牢固的关系，对话或许是个好办法，但是对于不善言辞的人而言门槛有点高，创造一个不同于双方舒适圈的环境，并且有一个独处的空间就非常有效。试验表明，男女双方一起过山车，非常有助于建立感情，这不是男生的魅力，而是一个心理学上的原因：人们在紧张的时候会心跳加速、出汗、肾上腺素分泌，这其实是因为你害怕了这个桥。但是你会把这些生理反应错误地归结到，是这个女孩让你的心跳加速、让你呼吸急促、让你手心出汗。这个实验非常可靠，所以我们想影响别人，不光要靠自己努力，还可以借外物的力。另外，如果主动暴露自己的弱点迅速拉近和周围人的距离，猩猩就是靠把背后暴露给同伴，互相捋毛建立社交的。
不一定是自己所学的专业，也可以是自己有所研究的兴趣爱好或日常消遣，在恰当情况下插入"比喻"式真诚的评价"(优点或第一印象)，一举两得。
“毕加索行动逆转4-创造竞争。毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。”
“毕加索的名言：“我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质?！薄?/p>
“毕加索行动逆转5-异业结盟。真正让毕加索迎风起飞，变成超级大红人的是他参与了芭蕾舞剧《三角帽》的舞台布景与服装设计。他简化了自己艰深难懂的立体主义画风，让观赏芭蕾舞剧的富商、名流，全都看懂了。”
“史上最贵的拍卖品是哪一位画家的作品？
他的画作《阿尔及尔的女人》（O版本），2015年在美国纽约佳士得拍卖会上，以一亿七千九百三十六万五千美元卖出。
事实上，这幅画是三位大师级画家合作完成的，分别是野兽派大师马蒂斯，以及浪漫主义画家德拉克洛瓦，最后才是立体派大师毕加索。
在1954年至1955年，毕加索创作了十五幅《阿尔及尔的女人》，编号分别从A到O。
马蒂斯的素材+德拉克洛瓦的构图+毕加索的再创造，他们三个人一起成就了艺术史上最璀璨的一颗星。
“毕加索”三个字，就是一个知名的品牌。
因为品牌，可以超越产品的生命周期，永无止境地传播下去。
死了之后，东西依然卖得呱呱叫，“世界上最会卖东西的人”，毕加索当之无愧?！薄?/p>
“好作品有89%是套路，坏作品只有2%是套路，89%VS 2%，这个数字比也太惊人了。这个研究结果，乍看之下，跟我们一般人的理解不太一样，但其实是有道理的。它验证了托尔斯泰的名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸?！薄?/p>
“安徒生是史上“第一个”童话作家，在他之前的童话大都是搜集而来的民间故事，但安徒生的童话全都是自己创作的。
除了《海的女儿》之外，他还写过脍炙人口的《国王的新衣》《丑小鸭》《卖火柴的小女孩》
安徒生在写童话之前，已经是一名编剧和小说家了。”
“虽然你现在距离平庸近一些，但不用担心，天才的曙光已经出现了，你要相信那是你的曙光，为了荣耀你而诞生的光明，就要来了。”
“虽然你现在距离平庸近一些，但不用担心，天才的曙光已经出现了，你要相信那是你的曙光，为了荣耀你而诞生的光明，就要来了?！?br>
“七个步骤的任意排列，意味着情节不是依照时间顺序发展的，而是随机拼贴的。”
单一的时间思维局限了思想，不同的角度和思路路径对同样一件事产生不同的结果，展示事物的逻辑也是一样的，有意思了。
“把焦点锁在其中一个最适合拿来说故事的转场方式，它叫“相似物转场”。在说故事上，可以帮我们达成两个重要的效果：一、华丽地切换时空。二、迅速地推进情节。”
做幻灯片的人有时候非常注意「画面切换」：相同主题下纵轴切换，并行主题下横轴切换，切换，是要讲究平滑过渡的。我想这可能就是做「声画同步」的人从转场概念借鉴过来的方法。巧妙运用各种叙述手法，利用场景片段之间某个物的相似性，可以是形状颜色气味用途，也可以是话语，犹如电影场景切换一般，突然觉得编剧和导演的伟大，让整个故事更有张力。在倒叙艺术表现形式上又多一层理解，这也是剧比文字文学更吸引人的地方。
“将负向的、挫败的、人人指责的场景，漂亮地转一个弯，最后变成正向的、成功的、人人鼓掌的场景。用一句简单的话来讲，就是“败部复活，逆转胜”?！?/p>
“丘吉尔一个漂亮的转场，完成了两件事。
一、把笨蛋之名，还给了对方。
二、赢得在场所有人的掌声和敬佩。
千万不要小看这个故事，它最厉害的地方是让丘吉尔名传千古，甚至比他带领英国战胜德国，以及作品《第二次世界大战回忆录》获得诺贝尔文学奖，这些重要的伟大事迹，流传得更久远?！?/p>
“非常不卫生的脏话，“狗屎、垃圾”，居然被威尔逊轻轻一转，变成了非常卫生的环保问题。”
“我觉得现在的情况更接近这样——我们都有个有钱的邻居，叫施乐。我闯进他们家准备偷电视的时候，发现你已经把它……偷走了?！?br>
“2011年，苹果控告三星的平板电脑Galaxy在外观和风格设计上，抄袭了苹果的iPad，并提出禁止三星销售的要求。
在专利诉讼的长河里，从科幻电影里找证据，三星算是开了历史的先河。
1983年，微软比尔·盖茨对愤怒的乔布斯说出来的反驳，简直就像一把锋利的刀子，直直地刺进乔布斯的心脏。
至于二十八年后，2011年三星对苹果的反驳，却带着浓浓的……荒谬感?！?/p>
“故事的力量-“被外星人绑架”的故事。
所谓“束脩”，就是肉干，古时候，学生给老师的学费?！?/p>
“年轻时，我最喜欢的一段话是一段祈祷文。
它是这么说的：
“主啊，请赐给我平静，让我去接受那些不能改变的事。
“主啊，请赐给我勇敢，让我可以去改变那些可以改变的事。
“主啊，最后请赐给我智慧，让我可以去分辨这两者之间的差别。””
明白那些事可以改变那些事不可以改变，改变那些可以改变的，放弃那些不可以改变的。一句话就让整个人的内在宇宙，全都燃烧，灿亮了起来。
“先用理性和感性一步一步把故事慢慢垫高，当高到不能再高时，最后再用“智慧”来统合、收尾的那种故事。这样的故事，我把它称为“史上第二厉害的故事”?！?/p>
“《拯救大兵瑞恩》
信的最后署名是“亚伯拉罕·林肯”。
哇，原来这封信是美国南北战争时，总统林肯写给一位死了四个孩子的悲痛母亲的信。
将军的信一念完，这时连最理性、坚决不派兵的白发参谋，都只能点头，连他也被说服了。因为马歇尔将军的信念是——他不会让这样的悲剧，再一次发生?！?/p>
无论是“转场”，还是“层叠得感性和理性”本质都是对“三分钟讲一个故事”要素的选择和组合?！白 笔茄≡褡璋鸵馔獾淖楹希安愕酶行院屠硇浴笔侵圃斐逋?，本质是目标和阻碍的组合。思考，进入角色，挣扎，然后被更有说服力的说法冲击，最后认同，人，到底还是感性的，是受到情绪主宰的生物。
“所谓“赛局理论”，就是策略性思考，在互相影响的环境之中，设法找出最适合自己的行动。”
分金币这个故事，在《博弈论》有关的书籍看过，只有数学家算出的合理答案，没有“坐二望三”这一段。而这里的“坐二望三”，让我联想到《影响力》里的互惠原则。智慧老头儿既有理性的算法，也有抓住人心，实现双赢的建议。
“从非理性的争执开始，到数学家的理性计算，最后再到看穿人情世故的智慧，一层一层地往上叠，这就是史上第二厉害的故事类型。”
“笛卡儿的第十三封情书。”
“笛卡儿是谁？他就是那个说出“我思故我在”的哲学家。他同时也是个数学家，他在数学上最有名的成就是建立了直角坐标系统。
信上面只有一组奇怪的密码：r=a（1-sinθ）
爱可以装进无边无际的宇宙，像第十三封情书“爱的心脏线”，那里面装进了全部的笛卡儿。
从理性的数学，到感性的爱情，最后利用数学画出爱情的曲线，只有相爱的两个人才能看穿的智慧，一层一层地往上叠，这也是史上第二厉害的故事类型?！?/p>
说这是厉害的故事真是实至名归，除了笛卡尔和公主的名字以外，其他故事都是编的。笛卡尔确实当过瑞典女王克里斯蒂娜的哲学老师，但是克里斯蒂娜当时已经24岁，而且6岁父亲去世后就即位为女王，没有有机会被棒打鸳鸯，笛卡尔也不是死于爱情，而是死于早起。喜欢晚睡晚起的笛卡尔为了配合女王的作息，不得不凌晨5点为女王上课，加上瑞典寒冷的天气，很快就患肺炎一命呜呼了。
““史上最厉害的故事心法”正是“预言可能成真的故事”。
“预言成真”的预言家：史上最有名的预言家，非诺查丹玛斯莫属，他是十六世纪法国的预言家，曾写过一本奇书叫《百诗集》。
“幻想成真”的小说家：“科幻小说之父”，法国的儒勒·凡尔纳（1828—1905），他最有名的作品是《八十天环游世界》。飞机、坦克、电视……的发明，都跟儒勒·凡尔纳的想象有关，它们一步一步改变了这个世界?！?/p>
Day19打卡：
“现代科学只不过是将凡尔纳的预言付诸实现的过程而已?！?/p>
有点像心理学所谓的「自证预言」：每当人们做出了一个预言且真心相信，那么人的行为就会趋向于使这个预言实现，因此这种预言就大概率会实现。
“预言＞智慧＞数学”
““史上最厉害的故事心法”正是“预言可能成真的故事”?！?/p>
“行为实验“斯金纳箱”（Skinner box）”
运气被赋予随机性，不停滴啄下去，希望啄出运气。预言可能成真的路人甲运气好于这只鸟。
“36种剧情模式：十八世纪有个意大利剧作家叫柯齐，他首先提出世界上的剧情共36种，但却没有提出任何证明，直到二十世纪法国戏剧学者普罗第，他找来一千多部剧本、短篇小说、史诗，一一核对，最后得到一个惊人的答案。世界上所有的剧情，真的只有36种。
1．哀求请托：《我不是潘金莲》
2．援救：《拯救大兵瑞恩》
3．复仇：《慕尼黑》
4．亲族间的报复：《投名状》
5．逃亡者的追捕：《七宗罪》
6．灾祸：《后天》
7．不幸的遭遇：《泰坦尼克号》
8．反抗：《末路狂花》
9．壮举：《八十天环游世界》
10．拐劫：《赎金》
11．谜的解释：《贫民窟的百万富翁》
12．获?。骸豆冶Σ亍?/p>
13．骨肉仇恨：《菊豆》
14．骨肉竞争：“玄武门之变”
15．奸情杀害：《罗生门》
16．疯狂：《电锯惊魂》
17．因轻忽而招致损害：“大意失荆州”
18．不知而犯的恋爱罪恶：《天龙八部》
19．无意中伤害自己所爱：《绝代双骄》
20．为了主义而牺牲自己：“圣女贞德”
21．为了所爱而牺牲自己：《赵氏孤儿》
22．为爱情牺牲一切：《海的女儿》
23．有原因地牺牲所爱之人：《色·戒》
24．两种不均等的势力斗争：“赤壁之战”
25．通奸：《偷心》
26．恋爱的罪恶：《霸王别姬》
27．发现所爱之人有不名誉的事：《史密斯夫妇》
28．恋爱发生阻碍：《暮光之城》
29．爱上自己的仇敌：《罗密欧与朱丽叶》
30．野心：《麦克白》
31．人与神的斗争：《爱情的尽头》
32．错误的忌妒：《奥赛罗》
33．错误的判断：“反间计”
34．悔恨：《蝴蝶效应》
35．亲族的重逢：《中央车站》
36．失去所爱之人：《蓝白红三部曲之蓝》”
“所谓“七宗罪”出自《圣经》，指的是人有七种原罪，分别是：骄傲、愤怒、忌妒、不贞、贪食、懒惰、贪婪?！?/p>
泉涸，鱼相与处于陆，相呴以湿，相濡以沫，不如相忘于江湖。 ——《庄子》
““乔治国王的乔治亚州”
奥格尔索普将军到底“营销”了什么？
将军营销了他的“目的”，用只要是人都抗拒不了的方法“人性”?！?/p>
1%有效的故事营销：是我们最好不要学的故事营销，以日本小说家村上春树为例，他卖的是自己的传奇，用的是没有逻辑的怪方法。
99%有效的故事营销：是一定要学的故事营销，以中国自媒体人罗振宇为例，他卖的是商品（书），用的是逻辑巧妙的好方法。
“在棒球术语里，二垒安打代表的是“站上得分点了”。
不要将心比心，你的“以为”不等于别人的“认为””
人，生而寻找自己认知的边界，如果没有所谓的反对声音，人就不能发现认知外的精彩世界，不要去给自己设限，不要永远躲在自己认为舒服的精神世界，一直都被要求做到将心比心，可是人和人的心真的不一样，你的永远是你的，比来比去，还是自说自话。
“关于沟通，不能只给它一个等绿灯的时间”
“亚里士多德在两千多年前就讲过了，“我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。””
“广告反反复复干的就是这样两件事：
1．美化自己：让顾客想要你。
2．抹黑对手：让顾客抛弃对手，回过头来拥抱你?！?/p>
“普鲁士腓特烈大帝的马铃薯：没有任何悬念，“三坏”彻彻底底打败了“三好”。
商品的价值分成两种，一种是“实质”的价值，一种是“认知”的价值。实质的价值，也就是三好：营养价值高、产量丰富、容易种植。认知的价值，也就是三坏：鬼影幢幢、染毒阴影、《圣经》没有说?！?/p>
“土耳其国父凯末尔的黑头巾：
头巾还是头巾，它的实质价值完全没有改变，但在土耳其女性心中，它跟妓女沾上边了。从此头巾的认知价值一落千丈。”
解决本我与超我，兽性与文明间矛盾的其中一个疏导方法叫「反向形成」：心理学家对反同性恋人士的调查发现，那些极端反同性恋的，其实有相当一部分人是同性恋。这就是反向形成，即一种行为或者态度不被社会所接受时，为了避免别人看出，于是，这些人会走到另外一个极端。
对头巾认知的转化类似心理学的「认知失调」。共和党，代表美国的保守派，它的一个共同理念是反对堕胎。费奥瑞娜作为女性候选人，更应该打好反堕胎这张牌。她采取了讲故事的经典做法，声情并茂地讲述了一起因为堕胎而导致的医学事故。
但这并不是一个好的演讲，事实上人们每当想到费奥瑞娜，就会想到死亡婴儿的画面。是，你说的是你反对堕胎。但人脑的工作方式是一旦两个东西经常一起出现，就会不自觉地把这两个东西划等号。人们不喜欢死亡婴儿，所以人们在潜意识里就会不喜欢你。
「认知失调」是说，如果你把你偶像的照片和一坨大便放在一起，经?？炊⒆趴?，久而久之你每次想到偶像的脸脑海中就会同时浮现出大便。
Day20打卡：
“失败的复仇：可口可乐“反垫脚石””
即使把对手踩在脚底也并不会显得自己高贵。对竞争对手不要诽谤，甚至要适度的加以肯定一下对方，因为唯有赞美他人才能表现自己的高贵和自信。
1886年，可口可乐诞生。
1898年，死对头百事可乐诞生。
曾经的百事想要让可口可乐收购，但是被可口可乐拒绝了，此后的100多年里，百事可乐疯狂搞事情，百事营销的原则就是：尽我所能黑可口可乐。
“成功的复仇：汉堡王“好吃就不嫌远””
“最成功的反击：可口可乐“渴望当英雄””
可口可乐用原图直接回击反讽百事渴望成为可口可乐。
“关键之处在于：轻轻VS高高。利用轻轻说别人的坏话，反转成高高吹捧自己的好话，这才是最佳的反击力道。否则就成了泼妇骂街，失去了广告作为创意的力量?！?/p>
“最失败的反击：PC“墙上的苍蝇”：受了重伤的微软当然一直放在心上，2013年逮到机会，也推出一支反击的抹黑广告——“库比蒂诺墙上的苍蝇”?！?/p>
“两种故事套路|信用卡篇：万事达、维萨：“万事达”（MasterCard）的微电影“大象报恩”，Making it all better:priceless，采用的是“努力人”公式。“维萨”（Visa）的微电影“猩猩小偷”，All it takes，用的是“意外人”公式?！?br>
“三种切入角度|汽车篇：奔驰、宝马、丰田。正面迎战：奔驰、侧面进攻：宝马、绕后突袭：丰田?！?/p>
“乔布斯说：“全宇宙有史以来，最佳营销案例，就是……耐克?！薄?/p>
““品牌”的英文是Brand，来自古挪威文Brandr，字尾多了一个r，意思是“烧灼”。最初的时候，人们用烧烫的铁，哧——，烙印在牛马羊等家畜身上，留下擦不掉的印记，就像在家畜身上做记号一样，这样才不会跟别人的家畜混在一块儿。
“品牌”大致指向底下三个面向：
1．公司的名称或商标。
2．有别于竞争对手的标识。
3．构成公司独特形象的无形资产?！?/p>
“救人的品牌
英雄，就是耐克的独特形象，这是一种无形的资产，它已经内化进耐克的基因里，并且深深地烙印在消费者的脑海里?！?/p>
“耐克的前身叫“蓝带”体育用品公司，创办人为了开拓亚洲市场，决定改名为“六度空间”，但公司员工不喜欢这个名字，于是创办人给出最后期限，要员工想出一个更好的名字，否则就以“六度空间”为名。其中有位员工，因为喜爱古希腊文学，于是提议：用希腊传说中“掌控胜利”的“胜利女神”的名字“耐克”，作为公司的新名字，这个提议获得了老板的认可。
达·芬奇的画作《蒙娜丽莎》、美神维纳斯的雕像、“胜利女神耐克”的雕像，它们并称“法国卢浮宫三宝”。”
“胜利女神的故事、“马拉松”、公元前490年，波斯入侵希腊，双方在“马拉松平原”这个地方交战，最后希腊城邦获胜。
古希腊时期，海战中胜利的一方，会雕一座“胜利女神像”作为纪念。
耐克女神展翅，准备降临船头的胜利姿势，正是耐克品牌标志的由来?！?/p>
“世界上最伟大的水果
乔布斯的营销路上，有两位精神上的导师，一位是毕加索，全世界最会卖东西的人；一位是耐克，全宇宙最会卖东西的企业。
乔布斯常常引用其中一位导师毕加索的名言：“好的艺术家懂得‘复制’，伟大的艺术家则擅常‘窃取’。”
因为苹果后面站着亚当、夏娃、牛顿以及乔布斯四个人。第一颗苹果是生理欲望，第二颗苹果是脑袋知识，第三颗苹果是生活体验，人的一生都跟苹果息息相关，脱离不了关系?！?/p>
“在这个“后真相”的时代，故事的力量越来越强大，在我告诉你真相的同时，有更多的人在传播这个流言，并且深深地信以为真。
故事的影响力就是这样，没有脚却能走得比任何东西还要远?！?/p>
“乔布斯认真地从耐克那里，偷走了打造品牌最关键的两把钥匙。第一把钥匙是：品牌的灵魂。第二把钥匙：品牌的价值。灵魂接近天生的，命名的时候，就定下来了，不会改变，至于价值，则需要一次又一次地打造、磨亮，它接近后天的。”
“打造价值最直接的方法就是广告。广告通常在宣传两件事，一是品牌的价值，一是产品的功能。”
富兰克林·罗斯福总统的夫人艾莉诺·罗斯福有句名言 —— “伟大的头脑谈论想法，中等的头脑谈论事件，弱小的头脑谈论人?！蹦涂颂嘎畚按?，这本身就彰显了自己的伟大。广告最重要的不是介绍产品而是宣传价值，价值是不管做什么产品最好的保障。将军赶路不打小鬼，竞争意识削弱竞争力，不跟你比了就说明比你高一个层次了。
“林书豪努力打进NBA的励志故事和耐克广告里的“重要的，真的不是这双鞋，而是穿上它之后的你”这一段话，完美地结合了，观众的情绪也因此被有效地触动了。
品牌就像一个容器，企业每播出一支广告，就像在品牌这个容器里倒入东西，只要这个东西有价值，就会发亮，品牌这个容器就会随着倒进去的东西越来越多，而持续、稳定地发出光来?！?/p>
重要的，真的不是那个位置，而是站在这个平台上，努力开屏你自己。
“乔布斯在他一手创办的苹果企业中，有两次重要的转折点，分别是：1984年，推出麦金塔计算机，乔布斯登上人生的第一次高峰；1997年，乔布斯被请回来拯救苹果，随后不久，苹果推出iMac，乔布斯登上人生的第二次高峰?！?/p>
““挂羊头卖狗肉”这个成语，原本叫“挂牛头，卖马肉”。春秋的时候，齐国的君王齐灵公向齐国最聪明的脑袋晏子求救?！?/p>
“创意营销：毛姆的征婚启事。如果顾客喜欢的东西是羊，而你的产品就只有狗，那该怎么办？
网站提供大量的免费用品，把用户钓上钩，让他们养成固定上网浏览的习惯。当用户上瘾之后，如果想要更好，或更快速、更精美的东西，就必须付费。
毛姆、毕加索，他们都是属于那种因为相信自己的才华，而勇于挂羊头卖狗肉，预支“未来的名气”的人?！?/p>
““创意”是什么？我个人最喜欢的答案是“把两个不相干的东西联结起来的能力”。创意需要逻辑？这句话只对了一半，因为没逻辑是创意的杀手，但有逻辑是创意的凶手。
不能说的秘密，“借钱给死人”的社会新闻&助教电子邮箱漏信。
所谓的微电影，好听一点的说法就是“故事+广告”，难听一点的说法就是“不只是寄生虫，同时也是寄主”。而我自己最喜欢的说法是——微电影就是能自主传播的病毒?！?/p>
“史上第一部微电影：凯迪拉克制作，港星吴彦祖主演的首部微电影《一触即发》，故事+广告，这两个元素完美结合起来，它就是微电影，微电影的核心是广告。”
“创意微电影，广告片名《诚实村和谎言村》。日本人拍摄的，营销初高中综合课程，有资格贩售逻辑的商品，因为它的逻辑真的很好。
“男法官与女律师的微电影最后补上一句话：“我们结婚吧！伊莎贝尔?！薄耙辽炊笔翘ㄍ逯南脖放疲目诤耪恰拔颐墙峄榘伞?！
“对12星座女的求婚攻略”这一系列，共十二星座，十二支微电影的爆红，从此“伊莎贝尔，我们结婚吧！”成了一句口头禅?！?/p>
““操控人心”：好坏的警察
“反差”：高潮是低潮的邻居”
“王家卫拍摄电影《一代宗师》时，访问了很多武学宗师。王家卫问了他们同一个问题：什么是绝招？没想到大部分的武学宗师都回答了类似的答案：“所谓绝招，就是把简单的东西练到极致?！薄?/p>
一些我们看似习以为常的东西，大脑忽略的东西，正是有着很大的道理与学问，也正因为对细节的把控而形成2种完全不同的结果。影响力的对比法则，这几个法则是人无法控制的，是人的本能感觉，人们无法用理智来控制的。
“唐伯虎点秋香、冷热水
“反差”在脑袋和目光的双重监督之下，还是欺骗了你的身体。不管你再怎么提高警觉，还是会被“反差”的心理影响力牵着鼻子走。”
“老人的双重反差：第一重反差是从喜剧情境，瞬间切换到悲剧情境。第二重反差则是从对年轻的自己，无用的对话，结尾瞬间一转，变成对自己最爱的女孩迟来的求婚告白?！?/p>
“如果运用在现实人生，风险太大，容易造成反效果。必须调整一下“反差”的火力开关，不要想一次搞定，而是要让人在不知不觉中受到影响，一种“温水煮青蛙”的概念。如《三国演义》里的“诸葛亮七擒七纵孟获”?！?/p>
““三次”的阶梯式反差，最符合经济效益。
少年为我们示范了“反差”的使用方法，以及它所造成的心理影响力。更重要的是，他采取的是适用于现实人生的温和版，或者说，他其实用了三次的“以退为进”。
参与三次会议的人是同一批人，他们被三次提出来的案子，之间的“反差”所产生的心理机制，操控了。尼克松总统和他的幕僚，也被运用“反差”手法，以退为进的李迪搞死了?！?/p>
“最早通过“发问与回答”来追索真理的人，正是哲学家“苏格拉底”。
苏格拉底出生于公元前四百多年的希腊，是古希腊三大哲学家之首，先教出了哲学家柏拉图，柏拉图又教出了哲学家亚里士多德。苏格拉底常用一连串的提问来进行他的哲学思辨，这种提问法就叫“苏格拉底式对话”。
苏格拉底有句名言：“我唯一知道的一件事，就是我一无所知?！?/p>
苏格拉底说：“我也不知道什么是正义。我唯一知道的事，就是我知道‘我不知道’。正因为我知道自己的无知，所以才会一直去找答案，一再地追问，希望了解更多的事情?！薄?/p>
苏格拉底的意思是，这世界上没有绝对的正义，正义都是相对的，惩罚敌人的正义，站在对面来看，就是残暴。
“把答案藏进问题里
一般而言，提问分成两种，一种是开放式提问，一种是封闭式提问。
当你巧妙地运用封闭式提问，并且“把答案偷偷藏在提问里”时，孩子就不知不觉中落入了你的陷阱，不管他最后选择哪一件外套，你都达成了你的目标。
“红葫芦”自我束缚机制
人类有一种奇妙的心理机制，那就是一旦做出选择，就会被自己的选择牢牢捆绑住。
“操控法”两位加拿大心理学家实际研究出来的成果。用一句简单的话来说，那就是人们一旦下了注，或者选择说出了口，或者公开做了承诺，就会自动切换成“自欺欺人”的模式，即使知道自己错了，也不好意思反悔，只能硬着头皮吞下来?！?/p>
对于没有自我审视的的人来说自己容易被利用；对于能够辨别的人来说可以很快摆脱困境，但是要突破大多数人的一样目标。
““读心术”魔术戏法：变形的“把答案偷偷藏在提问里”的封闭式提问。
淳于髡的提问，齐威王这一回答，改变了齐国的命运。
封闭式提问，可以让孩子穿上外套，免于受寒。
封闭式提问，可以让一个正常人自以为通灵，被你耍得团团转。
封闭式提问，可以让一个君王重新振作起来，免于灭国?！?/p>
“什么是学习金字塔？它是美国学者，艾德格·戴尔（Edgar Dale）提出的理论。大意是“学习的方法”分好几种，有些效果好，有些效果差，把它们一个一个排列起来，就像金字塔的形状一样。
其他人用脑袋瓜子来记忆，然而老人却是用身上的伤口来记忆。
这些年轻球员，将永远不会忘记眼前这一刻，那像是一拳正中红心，扎扎实实地打在他们脸上，满头满脸地鲜血直流。脑袋记不住的，身体帮他们牢牢记住了?！?/p>
“什么故事永远不会遗忘？
答案是发生在自己身上的故事。
我们有一些聪明的替代方案可以用，它可以让故事距离听众很近、很近、很近。如澳大利亚的一支交通安全的广告?！?/p>
