大部分中国人都有个特点：
对不能立刻赚钱的事不感兴趣。
这个特点导致的结果是，如果不能立即见效，往往就会中途放弃，因为太心急了。
我们总是一味地想着 “攻”，却忘了 “守”。
有时候，基础工作没做好，就急吼吼的裸奔出来卖了。
一、为什么背书？
背书工具，换个说法，就是信任工具。
说白了，就是你得可信，给别人一个愿意看下去的理由。
这年头，骗子多、套路深，大家都谨小慎微，为人学得乌龟法，得缩头时且缩头。
赚钱倒是在次，不亏钱才是首要的。
二、背书就是先知已
经常说 “知己知彼，百战百胜”，其实最大的问题在于 —— 不知己。
兵法说，不可胜在己，可胜在敌
背书相反，可买在己，不可买在彼。
把背书做好，给足对方购买理由，讲清楚，他还不买，那是他的问题。
当然你反复教育、反复刺激，他忍不住就会买了，“要不我买一个试试？”
付过钱的用户和没付钱的天壤之别，哪怕一分钱都不一样，掏了小钱的，总有一天会掏大钱。
所以，背书就是要把准备工作做好，要耐得住等待。
三、常用的几个背书工具
1、权威背书
上到国内国外各种权威认证机构，盖章赚?；し?/b>
中到国产品牌嫁接外国品牌故事，装洋人卖国货
下到你面试晒学历晒学校晒证书，谁牛逼谁上位
为什么老百姓得了大病，第一选择一定是大医院呢？因为权威啊
权威有一种天然的让人自愿服从的能力
所以不管你是公司卖产品、个人做自媒体，还是面试跳槽，能和权威挂上钩的，那就偷着乐吧
1）和权威机构、部门扯上关系
当微博上有人质疑杜子建做假酒的时候，直接甩出几张《国家检验报告》，证明自己诚信经营。
不过这已经迟了，属于辟谣阶段了，在出来卖之前，就应该提前做好。
剽悍一只猫的文章被 「人民日报」转发，最起码证明他说的东西被官方认可，多半不会太差。
2）自己造权威
像我们这种没钱没背景，攀不上什么关系，就只能自己制造权威背书。
就像微商，现在流行搞什么授权证书，显得自己正规。其实小区门口打印店，一块钱一张就能搞定。
2、名人背书
但凡见到名人，就算以前不知道，听说后也会高看几眼，人就是这么势利。
1）是名人的，本身就是背书
就像现在很多名人自己开店、做品牌。
什么孟非的面馆、韩寒的餐厅。
前段时间，马东带着奇葩说团队，在喜马拉雅FM上做了一档节目《好好说话》，上线首日就卖了500百万。
这就是名人的力量。
2）不是名人，找名人代言、推荐做背书
就像 wis 承包快乐家族，其结果就是创立 3 年，销售过亿，虽然你可能很讨厌，但是就是管用。
就像喜马拉雅付费节目的试听音频，一定要找几个大咖做推荐。
但名人的资源，有时咱攀不起。
3）找不起的，就蹭名人背书
24小时微博搜索，看看哪个明星用了自己产品，哪个大 V 转发了自己。
如果蹭不到名人，蹭名人粉丝团也行，把自家的产品送给名人粉丝团，以粉丝团的名义送给名人。
3、公司背书
你说在阿里巴巴上班，别人本能的就会觉得你很牛逼；
你要是说你在四十大盗公司上班，人家不说你是骗子都算给面子了。
为什么呢？
因为大公司多年花钱、做事积累下来的品牌效应，在给你的个人品牌、产品附能量
多大的光环效应啊！
你可能去过苹果 Apple Store 吧，里面的销售人员几乎都是一脸天生优越的样子，谁叫人家大公司呢。
所以，如果你有大公司背景，就可劲的秀吧。
4、数据背书
如果你进了一家淘宝店，发现销量是 0，你敢不敢买？
如果你在饭点进了一家餐饮店，发现一个客人也没有，你会不会犹豫？
人都是随大流的。
1）一切和数据沾边的，都要刷个几千打底
0 销量的东西，用户想买也不敢买啊！
下面这个减肥茶，价格一样，你会买哪个？
就算你是个很正直的人，不刷单，那最起码分享出去，先让朋友、家人来捧个场吧
比如在简书，别人总会在意你的关注数、阅读数、评论数、喜欢数...
按照一贯的思维，肯定是数字越大，质量越高嘛。
2）数据可以来拿做广告
数据不单单是只是被动接受，你也可以拎出来突出一下
比如，经常在广告语上，能看到数字。
数据背书还有两个核心原则：
· 做基数（数据基数大）
· 作对比（前后差别大）
5、搜索背书
大部分对于不了解的东西，多半会上百度，所以在百度，提前预埋好和你产品有关的问题和答案，给用户最想知道的。
比如，孩子不吃饭，孩子咳嗽了，妈妈多半会上百度搜索，这时看到「宝宝树」的回答，是不是会多看几眼？次数多了，就会记住，买东西也是迟早的事。
搜索这块，需要掌握一定的 SEO 知识。
百度百科、百度知道、百度贴吧、官网，都得提前布局好，如果不懂，可以上猪八戒网找外包。
6、用户背书
1）引导用户图片评价
根据艾瑞的数据，77% 的消费者在购买产品的时候，更愿意看带图的评价；其中 95% 的女性更愿意看。
上淘宝店，多半会看买家秀，就想看看真实效果怎么样？
所以，不管是自己刷买家秀也好，还是告知用户带图评价返现也好。
目的都是要让没买的人认为真实的产品和宣传的效果一样。
2）转发用户评价
每天在微博搜索、搜狗微信搜索你的品牌名，产品名，发现用户的好评，要及时转发出来。
就像万能的大熊，别人对他书的好评，一般都会转出来。长期间下来，形成良性循环。
就像老罗，每次出新机被黑时，就会转发用户拍的好看的锤子手机照片。
一方面引导买锤子都来分享，一方面让没买的人看了动心。
7、案例背书
特别是带有服务性质的产品，尤其是教育培训，咨询领域的产品。
消费者会在乎你做过哪些案例，效果怎么样？
决策成本高，人家关心的是，花了这么多钱，到底有没有用？
就像暖石100，学费这么贵，不管是网站还是公众号，都会拿用户案例来说事，学了课程工资翻了多少赔，转行多么成功。
究其本质是，人都缺乏安全感，恐惧未知。
这个和追女生一个道理，所以，你要给她未来，给她安全感。
8、自媒体背书
出来做产品、做品牌，没个官微、官博，都不好意思说自己出来卖的。
所以，哪怕你找个实习生发发文章，刷刷存在感，也得把这些平台做起来。
什么新浪博客、今日头条、百度百家、UC头条、一点资讯、知乎专刊、简书、豆瓣等等，都同步更新。
这样，用户在哪个平台都能看到你，就会记住你。
9、账号背书
1）头像要么logo、要么真人
要泡妹纸，总得打扮帅帅的，要蹭干爹，总得化的美美的。
做产品、做品牌，头像最好用品牌logo。
做自媒体，头像可以用真人，或是单独设计个人品牌形象。
比如，这个「三车」小和尚头像，就是我自己设计的。
2）名字不要长
能两个字，就别三个字，要考虑到口头传播。
说八百遍都记不住的名字，不要起。
别用乱七八糟的字母、符号。
看到有很多微商名字前面加个 A ，如果你想做的稍微有点逼格，最好别这么做，显得 low。
背书工具，暂时讲这 9 条。
之后我会抽空把每一条的具体执行细节也整理出来，喜欢的朋友可以关注。
做好信任背书，流量才有意义。
当你做好这 9 条背书，你的转化率就会大大提高，才有钱途。
背书工具只是推广的一部分，想做好营销推广，还需要配合另外两个工具，之后会详细介绍，你也可以先看看理论框架篇：
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感激不?。?/p>
