【读书记录】2021年第2本《至关重要的关系》里德·霍夫曼

【时间方式】2021/1/26读完-kindle

【推荐指数】★★★★（值得一读）

【读书心得】本书最让我触动的有三点：一是，要像企业家一样对待自己的工作，企业家要平衡理想与现实，员工也要尽力满足市?。ü椭鳎┑男枨螅欢牵珹BZ的职业发展规划；三是，确立一种脱离于老板、行业和地域的身份；

【精彩文摘】

1.丹·平克（Dan Pink）所说的那样，现如今的职业忠诚体现在“横向”效忠于职业，而不是“纵向”忠于老板。

2.失去敏感，随时会被打倒。成功短暂，完美难驻。当你把成功看作理所当然时，竞争对手就随时准备打败你。

3.完结对于每个人来说都相当于完蛋。我们都在不断进步，每天都有机会去学习更多知识，做更多事情，做更了不起的人，获得更多成长。把职业始终保持在测试阶段，可以强迫自己承认自身还有缺陷，还存在发展空间，还需要适应和进步。不过，这种心态也十分乐观，因为这意味着你有能力改善自己，同时也有能力改变周围的世界。

5.凡是称心如意之物都必将引发竞争。

6.第一步就是要能够把下面的句子补充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因为……”

7.你的竞争优势是由三种各不相同且不断变化的力量相互作用而形成的：你的资产、你的追求/价值观和市场现实，即你的综合能力在竞争市场的供求状况。

8.你需要关注两种职业资产：软资产和硬资产。软资产是指无法直接兑换现金的东西，是你职场成功的无形推动力，包括你的大脑知识和信息、职场人脉以及建立起来的信任感，你所掌握的技能、声誉和个人品牌，以及你的优势。硬资产是指你通常会在资产负债表上列出的东西：你钱包里的现金、你的库存等物质财富，比如你的办公桌和笔记本。

9.在职业过渡时期，如果一个人六七个月不挣钱却能养活自己，那么比起那些没有薪水就无法熬过一两个月的人而言，他将拥有更多的选择余地——实际上，这是一个非常重要的优势。

10.追求和价值观都是组成职业竞争优势的重要拼图，原因很简单：你在做自己喜欢的工作时会更加努力，做得更好。一个热爱自己工作的人将会比那些只为赚钱而工作的人做得更好更长久。

11.随着你的不断成长以及世界的不断改变，你不断塑造出一个全新的自己。个性不是你找到的，而是自己浮现的。

12.明智的企业家知道不管某个产品外观和性能多么好，如果消费者不想要或不需要它，那么这个产品就不会创造利润。同样，不管你的技能、经历或其他软资产在自己看来有多特别，如果它们不能满足消费市场的需求，就无法成为你的优势。

13.市场”并不是抽象的，而是由人组成的。这些人做出的决定会影响你，而且你必须满足他们的需求，包括你的上司、同事、客户、直接汇报人，等等。他们对你所提供的东西的需求度有多高呢？如果他们确实有需要，你是不是能比竞争对手提供给他们更多的价值呢？

14.人们常说企业家是梦想家，确实如此。但是，优秀的企业家是根植于现实土壤之中的。具体来说，企业家花费了大量精力想要弄明白为什么消费者愿意埋单，因为最终所有的商业成功都取决于愿意埋单的消费者。

15.一切职业成功都取决于你的雇主、客户以及同盟是不是愿意购买你的时间。如果市场不存在，再聪明也没用。同样，你再努力工作，热情追求，这都无关紧要：如果就业市场没人愿意受用你的服务，那你将陷入困境，没有任何资格可言。

16.当你试图平衡雇佣市场现实和自身偏好时，妥协在所难免。企业家听到过这样的告诫：他们必须坚持不懈地完成自己的梦想，同时也必须时刻准备着根据市场反馈来调整自己的业务；他们既从事着自己热爱的行业，又要适应客户需求。

17.“因为我拥有（技能/经验/优点），所以从事（职业类型）能比（行业中其他类型的求职者）做得更好?！?/b>

18.ABZ规划：A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。如果A计划行不通，我们可以采用B计划；一旦我们将中心转向B计划并坚持执行下去，该计划就成了新的A计划。Z计划是指我们的退路，也就是救生船。该计划能帮助我们承担A计划和B计划中的风险和不确定因素。

A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，再射击，再瞄准，再射击……

B计划：在学习中调整方向。何时调整方向：追求更好还是避免更差

Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓，不论你的Z计划是什么，将其视为一条救生船，而不是一项长期的计划。

19.不要做与计划相悖的事情，也不要提前做太远的打算。我们在不断改变，这个世界在不断改变，竞争情况也在不断改变。该规划框架中之所以不包括C、D或E计划就是由于这个原因。

21.我们怎么判断何时应该将中心从A计划（目前从事的工作）转向到B计划呢？一般而言，如果A计划出现了某些问题，就应该开始执行B计划。>>格鲁夫所言：“职业转折点来源于运转环境中发生的一些微妙而深远的变化，而事业的未来将完全取决于我们采取的应对措施。>>往哪儿调整：不同但相关的方向

22.每周、每个月或每隔几个月抽出一天时间来从事一些新的工作，也许这将成为你的B计划。至少从与他人交谈开始做起吧?；ㄒ惶焓奔?，与相邻行业的人员坐下来喝点咖啡聊聊天。

23.创建一个个人博客，并开始提高自己的大众人气，公开与工作无关的作品集。这样你就打造了一种职业身份，即便更换了工作也不会丢失这种身份。>>确立一种身份，使其不受老板、地域和行业的限制。保留个人的网域名称（以你的名字命名的网站），打印一套名片，上面只显示个人姓名以及电子邮箱地址.

24.将学习放在首位/在实践中学习/下一些较小赌注/与老板保持身份距离/一些实用价值较高的技能主要包括：写作技能、一般的管理经验

25.一个稍许平庸但能很好地处理人际关系并为团队做贡献的人比一个有百分之百能力但无法进行团队合作的人对公司更有利。

26.信任是一种习惯性的相互关系，慢慢地变成了一种感情。随着两个人……慢慢发现可以依靠彼此，这种情感就在不断发展。当你们慢慢不再清楚记得彼此之间的得失，为对方付出之后不求马上得到回报的时候，你们的关系就由交换关系发展成了真正的同盟关系。

27.人脉是活的，是会呼吸的生物。喂养它们，给它们提供营养，关心它们，它们就会成长。对它们不闻不问，它们就会死亡。

28.不管你喜不喜欢，职场充满了权力争夺、政治手腕，以及地位的明争暗斗。当你和比你有权势的人共事时，尤其需要注意这些变化。>>>>迟到是一种典型的权力举动，因为迟到说明“我的时间比你的更宝贵。>>奴颜婢膝地附和重要人物所说的每一句话并不能让其对你产生深刻印象。>>社会权力越高，影响力越大的位子就越充满危险。

29.许多种关系都会在不知不觉中不幸变淡。主动去维护你所珍视的那些关系，自觉地让其他关系淡化吧。

30.想象一下如果你今天被解雇了，会给哪10个人发邮件，请他们给你提供下一步的建议，然后趁你还没有真正需要帮助时马上给他们打电话。

31.你只躺在床上不会突然遇到偶然的好机会，也不会一下子就遇到促使你事业平步青云的好机会。当你在努力做一件事的时候，你积极主动，从而增大成功的概率，使得一些看似偶然的想法、人员和地点之间发生碰撞，结合生成新的东西，造就新的机遇。企业家博·皮博迪（Bo Peabody）曾说过：“让幸运来临的最好做法是确保很多事情发生。

32.不要过分急躁，但要快速行动。不管你的事业现在处于什么阶段，总有一段时间你会感觉自己身处绝境。有时候，你感觉自己在原地踏步；有时候，你感觉缺乏资金或是少了同伴的支持，或者两者兼而有之；有时候，没有人去你家门口邀请你去干大事。这些情况属于我们在这个章节要谈到的最为有效的企业机遇制造方案：快速行动。

33.“你手头的钱越少，拥有的人力和财力就越少，就会变得越来越具创造性。”

34.风险常在。一个病人如果不去就医，不做任何事情，其实相当于选择了风险。在风云变幻、需要不断适应的环境中，不采取行动就充满了风险。许多人认为，最小化风险就能获得稳定的事业。但是，相当讽刺的是，在一个千变万化的世界里，这会是你做的最具风险的事情之一。

35.你永远不会百分之百地有把握。不要将不确定与风险混为一谈。主动寻找风险：小火灾防止大烧毁

36.从短期来看，变动少其实也是一种稳定。从长期来看，变动少很容易导致不堪一击，因为它会减弱系统对突发状况的应对能力。短期的高风险会形成长期的低风险，如果某件有意义的事情在5年后比现在风险更高，那么，你现在就该勇敢地去承担这个风险。