8? 对“借力优势”这一主策略，在学员实际工作场景中容易犯哪些错误？他们为什么会犯这些错误？

学员在实际工作场景中比较容易犯的错误，是把事情想得过于简单，容易，过于主观，之所以会犯这样的错误，就是因为心智模式。为什么这么说呢？

首先，会错误地把事情想得过于简单，我们知道成年人的世界是复杂的，并不像小朋友童话里故事那样，在小朋友的童话故事里，只有两类人，第1类是好人，第2类是坏人，站在成年人的世界里，不是这样的人都是有多面性的，在不同的环境条件下，可能会呈现不同的面相。

之所以把问题看得太简单，就是认为对方有影响条件，从需求的角度分析，他也应该强烈支持这个阶段性目标。有可能这个分析没有错，那是最基本的，对于交流来说，应该表达你的需求，和对方交换信息，告诉他你想要达到的目的。交换之前必须要有信息交流。

而成人世界是复杂的，如果你想要达到的目的，违背你要借力的人的价值观或信念，不一定能借得到力。正如很多人救急不救穷，可以借钱给你治病，但是不能借钱给你赌博，说的就是这个道理。

另外，这是你的阶段性的目标，对于对方来讲，他应该大力支持，但是如果对要实现这个目标的你而言，他如果对你的品行或者能力持怀疑态度的话，也很难借得到力, 即便是你们之间的人际关系很好的情况下. 我自家的大哥呢，就是一个不太靠谱的人，所以他提出来的目标有些时候挺好的，但是只要是他提出来的，我都要打个折扣来相信和支持. 甚至当他跟我说要借点钱办大生意大买卖的时候, 我心里越发的感觉不靠谱，尤其是以他现有的能力来说，我不相信他能办得到. 所以在这种情况下，有可能我有钱也不会借，甚至我会说：“给你一点钱，你别给我借了?！?/p>

成年人的世界是复杂的，不要把事情想得太简单。

其次，除了简单以外，很多人会错误的把事情想得过于容易。成年人的世界里没有容易两个字。要向对方借力，就要理解对方的思维模式，心智模式和价值解读方式，进而了解他的需求，读懂他的需求，甚至激发他的需求。而对于自身来讲，你要想清楚你能给对方提供什么，能满足对方的什么需求，满足到什么程度？

就拿这次疫情期间，韩红基金会所做的事情所引发了各种各样的现象，我们来做个说明吧。

说起娱乐圈做慈善大家想到的第一个人一定是韩红,韩红作为娱乐圈最新的慈善事业标兵,已经成为人大家心中最佩服的公益事业代言人。韩红从来不会搞噱头、不会搞形式化, 而是一直实打实的做公益。除了歌手这个身份以外，韩红还是一个慈善家，她经常做公益。她收入的很大一部分都用作了公益，每年她都会给山区，或者是那些贫困人捐款捐物资。做公益的时候还亲身参加，和环卫工人们一起扫地，并且还号召她的那些明星朋友们一起参与她的公益活动。

自从武汉疫情发生以来，韩红都在积极的筹募钱款和物品，资源一区的抗议工作，甚至，亲临一线，没日没夜的工作，成为一个不顾自己的安危的逆行者，一个苦逼的逆行者。

原本做慈善是一件好事情，有钱的出钱，没钱的出力，甚至没钱没力的，喝个彩加个油也是不错的。我相信大部分人还都是这么做的。然而有些人发出了各种不同的声音。比如3月11日,中国搏击传奇名宿、吉林散打协会主席?；酚罴绦愿枋趾熳龃壬频氖虑榻胁灰庞嗔Φ胤泶?；知名大V、本名杨宏伟网名为司马3忌的司马同学就直接实名举报了韩红；也有网民各种质疑的声音就没有断过。

你怎么看待这件事？

有人说所谓：“木秀于林，风必摧之；堤高于岸，浪必摧之；才高于众；人必非之?！埃毂弧狈侵傲?；有些人痛恨司马同学和散打主席蹭热度，超级键盘侠；有些人认为社会就应该有各种声音，等等等等，众说纷纭。不论怎么说，每个人都有自己的立场和观点，都用自己的思维模式来解读这个现象，我们的思维模式决定着我们对于世界的认知，也决定着我们的行为，而且人和人是不同的。所以你认为你的阶段目标定的再好，可能对别人会有这样那样子的好处，或者是利益对方应该支持你，有可能你的判别是对的，但你一定要去求证。而去求证的过程其实是不容易的。

就像我们所说的需求，有工作上的显性需求，也有生活上的隐性需求，我们只有通过大量的收集显性需求，才能够逐步的揣摩它的隐性需求是什么，而隐性需求更多的是来源于人的价值观，心智模式或思维模式，所以要去读懂他，了解他，明确需求、甚至还要激发他的需求，并不是一件那么容易的事情。

第三就是容易犯”主观”的错误。

很多人在求证对方的思维模式的时候，容易用自己的思维模式来替代他人的。有一个哲学的说法非常拗口，是这么说的：我眼中的“我“，你眼中的“我“，和我认为你眼中的“我“。好在这里停留一下，请仔细思考，我眼中的我，和你眼中的我，以及我认为你眼中的我，这三个是一样的吗？有什么区别？为什么会这样？

这三个“我“是不一样的，其背后的本质是我和你的思维模式是不一样的，同样的我在不同的思维模式解读之下，呈现出来的结果就是不一样的。就像同一个人站在不同的哈哈镜面前照出来的，有些是大长腿，有些是个大胖子，各有不同。

在工作当中我们也经?；岱刚庋拥拇砦蟆１热缥胰衔慊嵴饷聪?，这就是和我们在家里，你妈觉得你冷，一样主观臆断。而这种主观臆断会造成误判，不论是程度的误判还是性质的误判。我认为重要的，别人也会这么想吗，我认为别人是这么想的，真的别人会是这么想吗？所以要交流收集信息，减少误判，而且要主动交流，让别人了解我们更多一点，但我们也了解别人更多一些，甚至要激发需求，发现别人潜在的自己可能没有发现的需求. 不要做到这些，需要有同理心，有人际敏感度，甚至是人事并重，不要光盯着事儿，也要理解世界运行的规律是价值驱动.

我们从三个方面来说，第一不要把事情想的太简单，第二可能也没有你想象中的那么容易,第三不要太主观，自以为是要多交流，这些是新任经理在借力优势，策略的运用时候比较容易犯的错误.