一、上节课回顾
1、上节课重要解决了表达缺乏条理的问题。
2、给出的方法是，给表达”搭个架子”：让框架帮助你整理思路、理顺表达。
3、搭架子有3种经典的结构：（1）时间轴结构；（2）解决问题结构（问题-答案-解决方案）；（3）FAB销售结构（属性-优势-利益）。
二、本节课重点
1、找到好的素材，能有效佐证你的观点，是高效表达第3个步骤“填素材”的核心。
2、常用的素材有2种：（1）数据：A、数据要筛??；B、数据要解释。（2）故事。
素材1：数据
如果留心听别人讲话，会发现大家都喜欢使用形容词和副词，比如“很多、较少、快速”来表达。这些词的问题在于意义模糊，而且它们只是表达者的观点，而不是客观事实，因此难以让人信服。当使用这样的表达方式，别人往往会反问：你这么说的依据是什么呢？
所以，比起抽象的形容词，具体的之所以会让表达更加精准，也让人感觉你更专业。但很多人存在着误区，以为说了数据就有效果。实际上，数据本身并没有意义，数据给你的感觉才有意义。
为了让数据帮助表达，必须要遵循2个基本原则。第1，数据要筛选；第2，数据要解释。
素材1之第1点，数据要筛选
很多人在表达的时候，往往喜欢带听众全盘过一遍数据，生怕有一丁点遗漏。这是不好的表达习惯，因为过多的数据，不仅会影响表达的流畅度，也会影响听众的理解，毕竟信息密度那么大，大脑没法处理。
所以，我们只需留下最有价值、最有力的关键数据。至于什么是有价值的关键数据，看要表达的目的是什么。有一个小的技巧是，代表结果的数据往往是比较重要的。
素材1之第2点，数据要解释
很多时候，听众并不能很理解你说到的数字传递的意思。甚至你没有解释，更容易造成理解偏差。
举个例子，如果我告诉你,“美国的社?；鹨蛭低陈┒?，每年会造成3100万美元的损失?！蹦慊嵩趺聪耄恳欢ㄊ蔷醯谜飧雎┒匆蔡罅税?！但如果我通解解释下，“其实这笔钱只占美国每年发放社保基金的0.004%，也就是说，社?；鸱⒎诺淖既仿蚀锏?9.996%?！蹦悄憧赡芑嵯耄拦绫；鹇┒次侍庖膊凰愦螅寤故呛芎玫?。
数据本身没有意义，你才是意义的缔造者。
在“解释数据”这件事上，乔布斯在苹果会上的表现堪称教科书级别，我们可以从他的表达中看到数据能够展现的魅力。
比如，乔布斯在谈到手机浏览器的使用情况时说：“使用Iphone浏览器的占全美总数的58.2%，是第二名的2倍半还多；而第二名是谷歌Android，只有22.7%?！痹谡饫?，他使用了对比的，用和对手的情况进行对比，以突出自家产品的高市场占有率。
再比如，乔布斯在Iphone诞生200天时，他说：“到目前为止，我们已经售出了400万部Iphone手机，如果用400万除以200天的话，结果就是平均每天售出2万部Iphone?！闭庵只愕揭惶斓氖菝枋?，对听众更有冲击力。
素材2：故事
在日常生活与工作中，你并不需要讲一个复杂离奇的故事，只需要把你要表达的内容“用故事”的形式呈现，就能达到很好的说明效果。
那怎么说故事？美国作家杰里.克里弗提出，世界上所有的故事都包括三个最基本要素：冲突、行动、结局。在故事中，主人公遭遇了一个困境，这是冲突；他必须通过各种方式目前的困境，这是行动；最后他成功了，或者失败了，这就是结局。
举例，假设你是一家企业CEO，有2位咨询顾部分别帮你进行了管理体系的诊断，结论都一样：组织架构冗余、资源重复配置。你听取了2位顾问的汇报，看你更喜欢下面谁的方案。
顾问A:
“我们访谈了贵公司高管，调研了主要竞争对手，也研究了贵公司的组强架构。我们发现，贵公司组织架构冗余，比如工厂间研发资源重复配置，导致它们之间产品同质化、恶性竞争。”
顾问B：
“正所您所知道的，行业面临严重产能过剩。贵公司要继续发展，优化资源配置、淘汰落后产能、开发高端产品是成功关系。但是目前组织架构冗余，比如工厂间研发资源重复配置，导致它们之间产品同质化、恶性竞争；同时资源分散，导致高端产品开发能力弱，只能在中低端产品上打价格战。因此我们建议，将研发与营销资源集中到总部来应对这些问题，实现可持续发展。（这段话是行动部分）采取这样的措施后，预计可以节省10%的人力成本（这段话是结局部分）
很显然，顾问B的方案更容易得到认可，因为：
它满足了”冲突-行动-结局”的故事三要素。记住，故事的核心是冲突，只有点明冲突，才能让别人意识到问题的严重性，进而配合你的工作。
三、本节内容小结
1、让表达更有说服力的2个素材：数据和故事。
2、使用数据时要遵循2个基本原则：（1）数据要筛??；（2）数据要解释。
3、讲故事三个最基本要素：冲突、行动、结局。重点要说明“冲突”，以帮助听众意识到问题的严重性，说服采取下一步行动。
四、可以延伸的学习
学完第1节~第3节课，当你站在更高维度去看，会发现“高效表达” 不过是把清晰思考用语言进行输出。如果说“表达”是一座冰山，那么说的内容不过是冰山露出水面的一部分，而潜藏在水面下的思维模式，才是真正的关键所在。
实际上，几乎不存在思维清晰，但表达混乱的情况。说不清，本质还是想不清。而想让头脑清晰，有一种思维必须掌握，那就是结构化思维。
什么是结构化思维？结构化思维是以事物的结构为思考对象，来引导思维和表达过程的一种思考方法。它的关键词是“结构”。结构化思维不仅价值高，而且可以培养。推荐你参加“21天结构化思维训练营。这门训练营是圈外的王牌课程，历时2年半研发，目前课程已完成近20次的迭代，有近2万名学员参予。训练营设置一门主修，一门辅修，从表达到写作一体化训练你的思考力。
