2020-5

连续第六天总结：

提问思维模式能解决一切问题

提问思维模式=不断聚焦逐步分解下来的细分问题

?比如迷宫：

第一阶段：面对《策划一座顶级迷宫》难题，动用提问思维模式

第二阶段把迷宫需要解决的难题分解为十大问题，包括《室内迷宫优势劣势、游戏规则》

第三阶段，针对《室内迷宫的优势劣势、游戏规则》，细分成弱冠小问题，（如何做好室内迷宫视觉欺骗系统，继续提问）；

第四个阶段将（如何做好室内迷宫的视觉欺骗系统）再次做细分，期间抓到一个微小问题，——如何运用灯光系统做好视觉欺骗，继续提问。

这个过程就是：所有问题架不住无限次直接，因为一次性解决一个大问题很难，但逐一、逐次解决每一个小问题却很容易，解决所有大问题=大问题迎刃而解

我们过去不能很好解决问题，是因为头脑里同时再想三个，五个个十个问题，一会儿想第一个问题，一会儿第五个，一会儿想第八个，由于个问题之间会有关联性，所以大脑不自觉会在各个问题中间来回乱蹿，东一榔头西以棒子，耗费大量精力，但没有任何一个问题研究透彻，导致失败：

现在我们有意识的聚焦一个问题做分析，并与其他问题做了切割，按提问思维i模式流程打歼灭战，解决问题易如反掌。

?切割+歼灭战。（做分割+）

一个大问题被肢解成若干个小问题以后，我们再针对一个小问题，再次利用提问思维模式想解决方案，继续做提问，反正可以无限次的使用下去，直到所有主要问题解决完为止。

过程还是运用提问思维模式，做冠军级市调，提问。

还是借鉴+改造的做法

提问思维模式有一个关键点：市调一直伴随提问思维模式进行，一旦有问题，马上市调。

切割+歼灭战?借鉴+改造?自身竞品消费者。

继续提问思维模式：

按照自身竞品消费者，下一步就是竞品了；

通过市调，找到竞品最大的问题，最严重的问题，找到对手问题和痛点，我们才有机会登顶。这样我们才有机会。

这是排名前三的问题，一定要切记切记，先研究自身，然后竞品最后消费者。

所有提问思维模式的流程都是按这个顺序来实行，大家也一定要按这个执行，听明白扣1.

我们如何建立视觉欺骗系统也是自身竞品消费者也是这个模式。根据这个来提的。

研究现有竞品的最大问题是什么？

比如现有迷宫最大的问题是什么：1，现有迷宫是静态的?2.现有迷宫游玩单调，走来走去。3.现有迷宫不适合团队，攻略?4.现有迷宫千篇一律。

竞品的四个问题？那么那个是最大问题呢？依旧是先找主要问题，现有迷宫4大固有缺陷，针对四大缺陷展开讨论，哪个是主要问题？

从布局出发：

布局从哪里来，从市调来，从市调竞品的缺陷开始，找到突破口。

那么布局中，什么是动态迷宫呢？这问题太大，如何落地。

?研究冬天迷宫的本质是什么？

=改变游玩路线=改变路线=路线

通过主要问题的本质，找到了路线这个关键词。比如迷宫的动态关键词就是改变路线，=路线。那么如何才能改变改路线呢？这是一条非常小的路线，切断原来开新的路径就是改变。提炼关键词就是游玩通路上改变手脚。这就是提问思维模式的使用流程。

那么运用提问思维模式的奥秘是什么呢？就对一个个大问题做细分提问，随着细分问题的到一定到程度，你就能直接回答的。这就是为什么提问思维能解决所有问题。

在这里提醒一下：提炼关键词是需要不断精减的，比如我们认为动态迷宫的本质=改变路线=路线。大家想一想，这个关键词越短，是不是大家就更能容易理解，脑子更容易反应过来呢，太长了大家不容易反应过来，如果是特别短的一两句话，大家就特别容易反应过来。这话赶紧抄到随手读上面，谁抄了谁就能尽快理解和运用提炼关键词?？?

咱们看500张迷宫图片或文章，提炼规律性东西，分析竞品弱项，竞品对手做的不好，我们才有机会。市调需要有数量级做支撑，大家在市调上切勿偷懒，花费多少时间都不为过。

我们花费很多时间，研究竞品的缺点，对竞品的缺点，我们可以有的放矢的塑造自己优势，对不对。那么我们如何学以致用呢？

花大量时间去市调竞品的劣势，在客情关系好后，就可以和客户娓娓道来了。（客情关系不熟，不要讲，讲了也没有用）。

比如竞品的价格低，我们就可以讲，产品给客户造成的明面损失，背地里的损失，口碑的损失。这样的价格也敢用。

客情关系一般，不能去提，提了客户也不信，客情关系熟悉了，客户自己会和你说竞品的劣势，这个，谁用谁知道。（淘宝买东西，十条好评不如一条差评）

这里我们可以做延伸，我们在选择公司的时候，产品就要有核心竞争力，要不然就是拿着烧火棍去打人家机关枪，人家拿他们的优势打我们，那不是一打一个准吗。咱们选择好的公司和好的产品，对于我们快速致富，真的是太重要了。