2023年6月30日，我将我的胡文俊微营销的个人公众号正式更名为捭阖门。

我也是佩服自己的勇气，竟然有自立门派的雄心。

凡是在江湖上自成一派者，莫不身怀绝技，我到底有何德何能，敢口出狂言。

胡文俊你是谁？

你想干什么？

你凭什么？

苏秦在二千多年前一语惊醒梦中人，

苏子曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？”

2000年后安徽李鸿章说：“天下熙熙攘攘，皆为利耳。我无利于人，谁肯助我?”

1961年于右任赠送蒋经国一副对联：计利当计天下利，求名应求万世名。

可见天下之古今英雄豪杰，无出乎名利二字。

如果从我1989年第一次贩卖推销玻璃清洁擦窗器开始，时至今日已从事推销行业35年。

1994年，我有幸和母校衡山二中的校长朱嫁顺在他家共进晚餐，他在就餐时问我的志向，

我那时大言不惭，说自己的目标是考进北京大学，学习经济管理，以后用实业兴国，成为一名优秀的企业家。

2008年，我出席了加多宝公司在三亚举办的年会，我因被评为优秀服务奖，因此获得了一个发言机会，

我说要在家乡建立一个象加多宝一样的企业。时至2016年，我的梦想和目标都是成为一名

企业家。

2017年，是我个人品牌意识觉醒的一年，

2016年11月2日，我注册了一个取名为微商人的自我考销的公众号?？剂俗晕矣奶剿髦?。

2017年6月，我创立了一个《鬼谷子空中商学院》的微课堂，

2018月11.19日将公众号名称更名为“胡子营销微课堂”。

如果说2017年之前我把焦点放在“物”上面，2017年后我把焦点开始转移到“人”上面，

2017年之前，我想创立的是“物”的品牌，用实物产品去服务和链接最多的人。

2017年之后，我开始思考“人”的品牌，开始觉察个人品牌的重要性，意欲用思想和智慧与服务和链接更多的人。

这个转变是艰难的，也是痛苦曲折的，不亚于一场自我革命。

2008年我曾做过一次尝试，就是放弃了加多宝公司的营销主管的工作，

选择去深圳聚海文化西安分公司从事教练技术的传播，圆自己一个教育梦。

然而这个尝试只有半年就夭折了。

但那算是我向这个宇宙发出了自己的愿景和使命。

我永远忘不了在三阶段毕业时最后的那个晚上。导师设计了一个场景，让我站在聚光灯下，看到了我实现我的梦想的那一幕。

2015年，我第一次付出了人生最贵的一次学费，

参加了张钦源老师四天三晚《与命运有约》的研讨会（费用9800），第一次正式接受了演讲的训练，

后来花了三万元成为张钦源老师的弟子，又用了3万元拍下了中华人民共和国四大演说家之一彭清一老师一幅题为“上善若水，厚德

载物”的墨宝，

在这次研讨会的尾声，我开始了人生的第一次演讲，向这个宇宙公布了自己的梦想，

在这次演讲中我感召了7位支持我梦想的人，他们其中有5位给我支持了500元的现金，2位分别支持了我100元的现金。

这七位分别是黄妍、汪金华、谢芳、段桂玲、韦艳平、罗遐、阳先生。

推动我前进的还有2位老师，第一位是贵州的80后李浪奇老师，另一位是义乌的丁华军老师。

2017年因为自己从事微营销的工作，机缘巧合下我付费参加了一个99元的《七天演说变形计》（后来交了1000元成为合伙人），

在这次演讲学习的毕业环节获得了小组第一名，之后我开启了微营销演说的尝试，建立了一个自己的微营销课堂《鬼谷子空中商学院》。

第二位是丁华军老师，他是中国第一批潜能

训练的讲师，

2017年他也加入到微谷这个平台，我有幸得到了他三个月的辅导，手把手给我训练销售与演讲。

这个过程中还得到了许许多多老师的加持，徐东遥老师、郑清之老师、微谷总栽凌教头、徐海峰老师、张奔老师、张辉老师、吴建贤老师、聂真实老师等等。

打造个人品牌之路和创立企业品牌之路是同样艰难的。

从2016年10月至2022年，我坚持了六年多时间，

在我想放弃的时候，我向师父张钦源老师请教答疑，他跟我分享了一个一万小时理论，

他鼓励我说，你一定会成功的。

但是，迫于现实的压力，2022年我几乎要放弃这条道路，妻子和父母都劝我说，你没有这个天赋。

2022年6月份，我开始在杭州重操旧业，开始从事食品流通贸易。

对于放弃这六年多的努力，我内心是不甘的，

就在我陷于迷茫之时，我在微谷的一位同事黄子宸老师给我分享了一个机会，

黄子宸老师曾和我一起担任过微谷的明星导师徐东遥老师的助理，他比我年轻约十岁，又是大学生，他离开微谷后一直坚持通过微信创业。

我在面对他分享给我参加刘克亚老师的《现金双响炮》执行官这个机会时，内心荒满了矛盾。

2017年4月，我在第四届世界微商大会结渌了克亚老师，他在大会上做了半小时的演讲，我加到了他的微信，

几个月后他策划了一场营销表演馆的活动，我付费1000元参加了，

第一次正式接触直复式营销，我虽然从事十几年的营销工作，但对这个流派是完全陌生的，

2018年，我又参加了克亚老师弟子智多星老师策划的《馅饼计划》，

2020年因为疫情在老家几个月，我又参加了智多星和靠谱策划的寇乃馨的活动，

并加入了智多星老师的《种子发售》计划?？佳胺⑹?。

2020年3月份自己做了一个种子发售教练的定位，在知识量球上做了一个小创裂变工具库，

又开通了小鹅通账号（年费4650），打造了一个小创裂变商学院。

由于都是自己摸索，取得了一些成绩，但最终没能坚持下来。

2020年下半年选择和益农健陈益民合作从事农产品营销，开始接触社区团购这个渠道。

又帮同学彭文忠拓展团餐业务，过完年后在杭州找到了一个比较好的工作，从事椰子产品的营销。

干了近一年，后来在这家公司的旁边一家网红食品店看到了一款湖南华容生产的芝麻芥菜的产品，就联系上了这个厂家，转到这家公司负责江浙沪的营销工作。

2022年年中就挂靠在同学彭文忠公司开始创业。

从2018年上午年在长沙找了一份山楂树下（果汁）营销算起，（2019年过完年后从事葵花籽的营销工作）至2022年，我就又由虚转实，回到以产品为中心的世界里。

所以当黄子宸分享了克亚老师这个机会后，我犹豫的是参加这个活动会分散我的聚点，分散我的注意力，分散我的精力。

但在离活动大门关闭的前十分钟，我还是决定与克亚老师再次牵手，我交了2000报名参加这次活动，

在第一响炮的售买500元的体验官环节，任务是要完成10份，我只售出了一份，另外9份是送出去的。

这次活动的第二响炮是成交2000元的现金魔术师，我这边转化了2个名额，赚了1200元。

所以这次活动我基本算是免费学习，但真正的收获是我体验到线上成交的难度，也体验到多米诺的流程的重要性。

之后，我自己报名加入了现金魔术师（年费2000元），

当时我被分配到1团，大约有200多人，在分团后，第一个动作就是竞选团委及班委，

一开始我没有想参加，选择观摩，很快定弘竞选为一团团长，优优成为了一团副团长，

后来开始竞选班长，同样我选择了观摩，后来

副团长优优看微信多次鼓励我竞选，在快到尾声时，我忍不住也发了一个竞选宣言。

为了增加影响力，在竞选中我向外宣布自己的一个目标，要创作一本《鬼谷子读心术》的书。

后来竞选投票中，我因一票之差没有成为班长，

结果，在正式建班时，12班班长因事不能参加，定弘团长打电话给我，让我带领12班。

2023年6月18，克亚老师在直接间发起了奥斯

卡亚合伙人招募，我交了10000元诚意金，6月20日克亚老师和我通话了八分半钟，我审核未能通过。

直至11.18，我在优优老师的感召下成为了优优老师八盟的团长合伙人，番号0810，

当时加入我也犹豫了二十多天，优优在10月22日就告诉我有一个内幕消息。为什么犹豫。

原因有二个，第一是自己时间精力有限，线下业务已经全面启动，

第二是要招募20个班长，每人交1000元，这个其实难度很大，

在实操《现金双响炮》招募体验官时，主动成交500元的只有一个，

是我2017年在义乌从事微商服务时认识的一个老板，他是克亚的老粉丝，

之后，我也联系了很多人，都不太想参加，他们担心有两点，第一，消耗时间精力，第二，要把这套营销学会并且变现很难。

所以，很多人宁愿选择做好手头上的事情，还能赚点小钱。

那次《现金双响炮》执行官要完成十个任务，（每人交500元成为体验官），

后来，我通过克亚粉丝群找到2个意向加入的，聊过之后，才明白这两个购买力弱，结果是半卖半送。其余则都是强关系给的面子。

在加入奥斯卡亚合伙人后，也有一个任务，就是最低要发展10个班长，

当时，我带领了12班，首先想的便是在这个里面转化，但实际一个也没有转化成功，

其中有2个被其它盟主转化为团长，另外2

个被转化成其它团的班长，

后来，我就基本平移了《现金双响炮》中召集的体验官，算是完成了任务。

在这个过程中，我发现这些人都是我几年前的微商时代的好友，他们已经对线上不太看好，有的转型去做直播或其它项目，

于是我决定从头开始，通过各种社群去添加好友，加了好友后，我便主动去接触别人，去朋友圈点赞评论，去公众号打赏，去购买别人的一些小的产品，

在这个过程中我发现了一个问题，就是很多小个体创业者都没有精准流量，不会引流， 转化能力也弱，

于是我找到了一本智多星老师解决流量问题

的书《优质名单获取策略》，我印刷定制了50本，计划用这本书来做一次活动。

在这之前，我还做了一次努力，2023年年底，由于内心有种强烈达成目标的信念，于是想到了一个鱼塘合作的办法，

在年尾的回老家的路上，与一位鱼塘主沟通了近三个小时，最后达成了一个合作方案，我当时其实想找一名类似于军师或谋士的人，后来我们达成了一个初步合作的共识，

我付了2800元，在过完年后他给了我五条唤醒文案，这五条唤醒文案帮我开启了直复式营销的大门，

王通老师说过一句话，知识不重要，唤起重视才重要，五条唤醒文案2800元，相当于一条文案560元，这个价格可以说相当高的，

我买过最贵的一本文案书，是李炳池老师的《收钱文案》（1000元），

奥地利作家茨威格在他的传记作品《断头王后》中写道：“她那时还年轻，不知道命运所赠送的礼物，早已在暗中标好了价格?！?/p>

正因为付出了贵的价格，我才更加珍惜，

在2016年开始从事微营销工作后，我加了几千好友，但加了好友后，不断的群发消息，

结果二年后，一检测才发现一大部分都被删除了，估计还有许多被设置成了免打扰。

所以，我明白了一个道理，人们都不太喜欢被推销，不喜欢被打扰，群发稍息一定要谨慎。

也才理解到唤醒文案的重要性，当时，我想测试一下，但我又不想完全用这现成的五条文案，

结果，我到3月8日这一天，我想通了，于是自己即兴创造了一条文案，

这条文案给我带来了意想不到的效果，我把这条文案群发了新加的500位好友，

结果有210位好友给我回复，于是我将这210位好友建成了我重启微营销后的第一个社群《你的第一个100万》，

通过几天的预热，我送出了三十多本《优质

名单获取策略》，

又把得到这本书的人组织成了一个《优质名单研习社》，并开展了一个七天的共读。

恰好在3月16日，我们克亚同心圆组织了一次《现金爆破6大秘方》的送书共读活动，

我很快的通过我建的社群送出了47本书，也锁定了47名单，

通过这次活动，我在最后一天的转化中，共成交了七个999元的奥斯卡亚同学会会员。

让我第一次感受到了胜利的喜悦，第一次在一天之内变现了7000元。

克亚老师说：找到自己的优势，我们要从成功走向成功，

正是因为这次小的成功，让我有了信心，

恰好智多星老师在3月底启动了一个《一夜成名计划》，于是我筹集了20000元参加了这个计划，

自己把这次活动创作成《怎样从零起，24小时轻忪进账7000元》的案例，

被收纳到《私域进账案例库》这本书，在这次活动中，我通过付邮费免费送书，一共送出了280本，

这次活动让我一战成名，成为了几百名选手中的第5名，

通过这280本书共转化出2名29800元线下课学员及一名26万的弟子班学员，共产生了32万的业绩。

同时，通过这次话动，通过案例库这篇文章，共计吸引了2450名精准创业好友。

在这次活动中，由于我极佳的表现，我和智多星老师进行了长达16分钟的连麦，第一次面对几千人分享我的学习营销的经历。

由于有了这次成长，我也开启了自己的视频号直播。

克亚老师在《赚钱就这么简单》第二章“一二三成功魔式”理论中说，成功的两项定律的第二个就是，用自己的优势去合作，产生一加一大于二的结果。

老子说：知人者智，自知者明。识人难，识己更难。

知己就是要求我们要找到自己的优势，然后发扬光大，以自己的优势来应对社会的竞争，这样就大大提高了成功的概率。

如果你文笔好，你最好就以此为优势来争得立足之地，

如果你口才好，那你就去做教师、主持人、培训师等需要运用口才的工作，

如果你不善言谈但对软件情有独钟，那你就去从事跟软件相关的事业……

当你用自己的长处去比别人的短处时，你的优越感是显而易见的。

战国时期齐国的孙膑就是悟出了这个道理，给田忌献上了一个用君之下驷与彼上马，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”之策，

使得田忌一不胜而再胜，卒得王千金。

同时也让齐成王得知了他的才华。

后来齐威王要让孙膑取代田忌成为大将军，孙膑一再推辞，他选择成为田忌的军师，与田忌作，最后产生了一加一大于二的结果。

田忌出身贵族，在军中又有许多支持的力量，不足的是缺乏高瞻远瞻的谋略，而这恰恰是孙膑的优势。

克亚老师也说，我们无须从零开始，白手起家，我们要学会杠杆能力，通过你已有的成功去创造更多的成功。

需安注意的是，我们在借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，让自己的成功变成别人成功后的附带结果，这样才能实现共赢局面。

克亚老师在分享他创立克亚营销体系时的一个主要的策略：聚焦。

他说：以前，我也是彷徨……在寻找……最后当我真正聚焦后，我发现成功变得更容易了，赚钱也变得更简单了。

我发了很长时间去消化师父盖瑞的营销思想，然后聚焦在这个地方，聚焦在直复式营销，正是这种不断聚焦的策略最终形成了自己的营销体系。

他又说道：你要立足于你最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成你想要的结果。

联合所有可以被借力的人一起来把事业做大、做深、做广，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。

为什么我在2023年7月9日会冲口而出说要写一本《鬼谷子读心求》的书呢？

我当时有一句话是这么说的，克亚老师说使用资源比拥有资源更重要，谁能让资源效益最大化，谁就对资源拥有掌控权。

真是好比一语惊醒梦中人，一个人的认知决定了自己的思维，

一个人的思维决定了自己的选择，一个人的选择决定了自已的行为，

一个人的行为决定了一个人的结果。

克亚老师多次强调一个价值观，我不追求赚最多的钱，我追求轻忪简单赚钱，赚到足够的钱。

在我青年时代，我有一个梦想就是成为一个地方的首富。

20岁时，我因为在省社教队的帮助下去参观了湖南第一村小岗村（记忆是这个名字），

后来被当送为青年政协委员，当时谭新华一个养猪专业户成了国代表，唐正魁当时是名星企业家。

可以说他们成了我的榜样。所以，我的价值观中直到2016年前一直是想成为一个亿级企业的创始人。

克亚老师的思想无异于给我拆开了一堵思维的墙，我原来想的是自己拥有一家企业，拥有一个品牌，拥有一个产品。

而克亚老师却说使用资源比拥有资源更重要，谁能让资源效益最大化，谁就对资源拥有掌控权。这让我看到了更多的可能性。

2015年年末，克亚老师推出了一本《秦仪会》——国际自由族的绝活与生活这本书，

他希望有更多的人练就营销的绝活，让更多的人拥有随时随地轻忪赚钱的能力。

克亚老师在首页上写道：

自由是什么？自由是生命真正的回归，是一种纯真的生存方式，一种豁达的情怀，一种个性的绽放，是解放自己同时又能推动社会发展与进步的正能量。

现在，我们所说的“自由族”，不仅仅是游山玩水出门旅行的人，而是一群成功的，有思想的，探求生命意义，创造更大价值的人。

不需要坐在固定的办方室里，不用天天忙着开会、见客户、做生意，一门心思赚钱，不想在一地鸡毛，红尘是非当中浪费生命。

他们要在天地之间，行走之中学习文化，学习自然，学习商业。

即便如此，他们可以有更好的收入，有人生的尊严，有社会影响力，当然，还会有更大的商机和财富，这就是我们要做的事情——“国际自由族”。

这是一群普通的人，但他们在沧海横流的社会，走近了人性最深层的地方。

于是，自由成了他们生命的追求。

为了这份自由的梦想，他们成立了“秦仪会”

秦仪会，是以中国2300年前战国时期一个叫苏秦，一个叫张仪的两个人命名的。

这两个人创造了著名的“合纵连横”理论，靠心中谋略，口上演说，脚下游历成就了当年的战国七雄，也成就了自己的人生。

自由，将改变他们从来不曾改变的人生，这就是秦仪会的梦想和事业。

最开始，我对“国际自由族”这个概念是没有太多共鸣的。

一是我对国际这个词没有概念，我没有出过国（唯一的一次是2013年通过蛇头偷渡去了一次越南），对于越南这个邻邦，似乎也不见得是真朋友，

1979年我国进行了一场对越自卫反击战，

对苏联老大哥，自1960年，苏撤走援华专家后，感觉这个老大哥似乎也不地道，

而对八国联军（尤其日、美）则更是没有好感。

一个人的思想是环境的产物，我是一个70后，又没有受过正规的高等教育，

那么我的思想除开来自身边的人以外就是通过各种媒体，书刊、杂志、电影、电视、网络

等。

克亚老师1991年赴美留学，在美生活了近10年生活，国际和自由这两个词也带有他生活的轨迹烙印。

而我脑海中更多的是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，“为人民服务”这些文化的印记。

无论品牌营销的概念，还是直复式营销的概念都源自于美国，它是资本市场经济发展下的产物。

1996年，克亚老师在凯洛格商学院毕业后，担任全美财富300强的罗门哈斯公司北美市场经理，

1998年担任全美财富50强的施贵宝公司北美市场总监，他那时已经有100万年薪，

我在1998年算是正式成了一名饮料推销员，我的第一份业务员工作是加入了汇源果汁深圳市场的一名地面推广业务员，底新是800元，工作是每天向小店店主推销果汁产品。

这种认知是天差地别的。所以那时我对自由也是没有多少概念的。

我记得在九十年代中期，省社教队的王槐队长和我说过一句话，他说：“你们现在是幸福的，你可以在家养猪，也可以出外去打工。我们那时没有什么选择，成了一名知青?！?/p>

我的市场营销知识全部靠自己自学和通过在工作中实践中得来，对于直复式营销我更没有认知（因为用不着），

直至2023年我开始读一些盖瑞的书，才知道直复式营销的源头是邮寄销售。

1996年，克亚老师在担任罗门哈斯市场经理时与一位美国朋友创立了一个个人发展培训公司，

2000年回国后创立“表演英语”，把英语和个人发展培训融含到了一起。

“国际自由族”这个概念，是他2002年作为一个个人发展模式提出来的。

2002年，我算是有了一个稳定的业务员工作，成了加多宝公司龙岗办的一名基础业务员，

2003年因公司战略调整，调任至福建石狮开发新市场，2004年晋升为销售主管，在这个岗位干了6年，在这个期间，才开始接触个人发展的理念。

而克亚老师在1996年就成立了个人发展培训公司，这就是认知差，资讯差。

为什么，我在2017年结缘克亚老师后，没有继续深入去研习直复式营销，而是去研究学习销讲（销售心理学和演讲），

这由我的认知和当时的环境因素决定，因为那个是直接影响生存的问题，而前者则是发展的问题。

一个人处在解决生存问题的阶段，自由其实离他是很遥远的。

2023年5月再次结缘克亚老师后，我的生存问题还是靠之前积累的市场营销经验来解决的，

而对于直复式营销则还一直处在学习和跟练的阶段。

有了2024年3月那次日入7000元的突破之后，你使我投入20000元共创了《积域进账案例库》这本书，这大大增加了我的信心，

2024年9月份，我又加入了智多星老师《点金手计划》，成为了支付1000元的联合操盘手，

这次联合操盘可以说是我学习直复式营销的一个阶段性的期中考试，取得了一个非常不错的结果，

在这次活动中我升级了前面二次的打法，变成了一个私聊社群成交三步法，

在七天之内售买了98本100元的书籍，成为了700多位联合操盘手的第三名，成为了百万战队中的冠军，

投入的1000元成本，在一天之内收回，另外售买的88本书共赚到4400元，

智多星老师在这次活动中一共给我发了9个私包，共计2197.28元，同时还幸运的抽中了二部华为手机，

更为重要的是极大的扩大了自己的影响力，结交了一、二百位营销同仁，同时又形成了一个营销案例。

克亚老师在“一、二、三成功魔式”中分享了三个核心第略，

第一个是聚焦，第二个是杠杆借力，第三个就是测试，

克亚老师说，接触克亚营销后，你会对营销产生一种全新的认识，但有一点我需要事先提醒你，

我不希望你学了这些理论后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一家公司……

NO！这是错误的。

我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。

回顾我这一年多时间，追随克亚老师和智多星老师的营销活动，

都是在进行一些风险很小的测试，2023年5月加入现金双响炮，投入2000元，变现1700元，

2023年投入50本书的复印费（20元每本），24小时变现7000元，

2024年9月份投入1000元，变现8000元并获得2台华为手机。

1997年，当时负债3个亿债务的史玉柱密谋在

江阴这个100多万人口的县级市启动脑白金市场，

当时他手中唯一的救命钱，是他一个朋友借给他50万元的启动资金，能用于做广告的钱只有10来万，

他开创一种软文广告策略，先在江阴的地方

报纸进行测试，

在江阴赚到了钱后，然后再把这个策略进行放大，复制到无锡、南京、常熟、常州、吉林、上海，最后放大到全国。

2022年6月，我在杭州进行第四次创业时，手中只有一个月的生活费（在插旗菜业的一个月工资），

身上还背负几十万元的债务，当时我物色了一个产品，但又不知道是否能打开市场，加之手中又没有资金，

我便只发了少量的货物，找了几十家社区店进行试销，我把利润让给了客户，我只留极小的利润，

经过一个月的测试，这个产品被消费者认可，我便进行放大，发展到二百多家店。

我仅仅靠一万多块钱便启动了这个生意，之后就开始测试第二款产品。

克亚老师说：如果把学营销比喻成爬一座山，

我希望自己帮助的是那些在“半山坡”的人，

因为他们已经开始了自己的创业旅程，他们用行动证明了自己的价值和梦想……

我想让你明白，坐在谷底观看的那些人，我是帮不了的，因为他们没有行动，这也不是单凭营错就能够解决的问题。

2024年11月17我做了一场解读流量密码的直播，在最后我解读了一个最核心的密码就是强大自己，

为什么克亚老师不缺流量，不缺客户。他的原则是筛选客户，拒绝客户，而不是客户拒绝他。

最核心的原因是他练就了一门营销的绝活。能够帮助力中小企业和个体创业者解决问题，倍增利润与收入。

他能随时随地创造出粉丝群体需要的产品和服务。

克亚老师在《赚钱就这么简单》的序言中写道：

根据我的导师盖瑞·亥尔波特的解释，也界上根本不存在营销，只有人性！悟透了人性，一切营销都将迎刃而解！

2023年7月9日，我向世界宣布我要创作一本《鬼谷子读心本》的书，其本原就在于研究人性，解剖人性。

2024年1月1日，我写了一个读书总结，2023年写了213篇日记，约有18万字，完成112篇原创公众号文章，约有11万字。

为了攻破《鬼谷子》这本书的奥秘，我用82天才读完许富宏译的《鬼谷子》，

从11月21日之后，又历时42天读完南怀瑾老师的《历史上的智谋》，写下了近十万字的感悟，

为了搞明白《鬼谷子》的精髓，我搜集了几十种各类版本的《鬼谷子》相关书籍，

其中有现代的版本，也有民国、清末的版本，有台版的，也有港版的。

经过抽丝剥茧，顺藤摸瓜的办法；最后通过许富宏的指引，找到了郑杰文老师。

许富宏在其《鬼谷子》研究一书中，专门写了一节分析《鬼谷子》的成功理论，节选部分内容如下：

一个普通平凡的策士，如何在纷繁复杂的形势下取得成功，一跃成为左右局势的重要人物，

这是《鬼谷子》必须要考虑的问题，也是广大策士最关心的问题。

因此，《鬼谷子》理论体系的另一重要内容就是对策士如何迅速取得成功的理论构建。

这是最早对成功问题进行系统思考的理论著作。对于这个问题，萧登福先生与郑杰文师都有论述。

萧登福先生在其所著《鬼谷子研究》中，从“游说过程”的角度，把“说服君主”作为策士取得成功的目标。

他说：“从《鬼谷子》一书中，我们可以把它的说服过程，分为主体与客体两部分来研讨。

主体即是说服者自身，客体即是所欲游说的对象?！?/p>

从主体方面来说，一是“内在的涵养”，二是

“游说技巧的研求”，

从客体方面来说，“一是明其人，二是得其情，三是御其心?！备爬ㄆ鹄?，就是“知己

知彼”。

这只是大致的轮廓，说明游说前首先要对自我的情况相当熟悉，才能开始说服工作；

自己做到心中有数后，再要了解对象，得悉他的内情，最后以说辞御其心。

虽然每一个步骤尚有许多细节，但是都不出这个轮廓之外。

郑杰文师也是从游说这个角度出发的。

他说：“游说诸侯，是战国策士们从事政治斗争的主要武器，是达到博取荣华富贵的个人目的的主要手段。

要想游说获胜，就必须熟知当前政治形势，就必须制定解决问题的措施和游说方案，就必须熟练掌握说辩技术?！?/p>

他对程式的勾勒比萧登福先生要完善一些。

在《鬼谷子奥义解说》中，列举了三种游说的程式，

分别为“预测世情与人主情”、“制定问题决策和游说决策”、“游说人主的原则和技巧”。

这三种程式，实际上可以概括为：知情→决策→游说。

其中知情又可分为“知世情”、“知人情”；

决策分为“因事为制”、“随机应变”、“周密审慎”、“知人隐己”；

游说分为“依人设辞”、“扬长避短”、“谨言慎辞”。

《鬼谷子天机妙意》中则归纳得相对完备：

“对战国纵横派的游说程式和技术、政治勾斗权术、阴阳主变哲学观念等做重点探讨。

······对战国纵横策士那套 知情→决策→揣摩→反验知情和修正决策→实施游说＇的游说程式作了分析和论说，

肯定了他们在广泛收集内外信息基础上而后决策，面见君主时再反验所得信息并修正原有决策后再实施游说的可行方法。”

除此之外，还有两种策士勾斗术，一为“取宠术和制君术”，另一为“交友术和制人术”。

很显然，这些工作都是很有意义的，为后来研究打下坚实的基础。

《鬼谷子》是纵横学派的子书，纵横学派为什么能在当时的社会上那样显赫，其背后肯定有某种理论体系在起着作用。

笔者认为，这个理论就是成功学。

经过归纳，笔者认为，《鬼谷子》的第一、二两个部分，分别设计出一套成功的图式，即《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》等六篇设计的图式：

开→钓→近→抵→说→择

《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》等五篇的设计模式为：

揣→摩→说→谋→决。

下文分别作论述。

《鬼谷子》第一部分的图式为：如何成功游说：开→钓→近；

如何成功主政：抵→控→择。

一个平凡而没有任何地位的策士，如何一跃成为主宰诸侯王，或者诸侯国政的炙手可热的人物，是策士最为关心的话题。

在当时的社会风气里，首先就是靠游说。

如何成功游说诸侯王，是第一步要做的事情。

游说成功后，就是如何成功主政。

在第六章里，我们已经知道《鬼谷子》第一部分，亦即《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》六篇，在内容上属于一个整体，且《捭阖》篇为总纲。

《捭阖》中把如何使对方“开”，作为游说的首要目标。

因为游说前必须先要了解对方的信息，这就是“得情”。

因为“得情不明，定基不审”，对对方的情况不熟悉，就无法定下策略。

而对方的信息必须使对方开口说话，“口者，心之门户也”，

“志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之捭阖，制之以出入。”

“捭”，就是使对方“开”，“阖”，就是自己不开，向他人关闭，以避免信息被对方所用。

《捭阖》篇一开始就标出“开”的重要性。但是，如何才能使对方做到“开”呢？

这就需要游说时使用“钓语”。

《反应》篇云：“变鬼神以得其情。”这就是要想尽一切办法。

这些办法中最主要的是“象而比之”，即利用语言利诱，因为“言有象，事有比”，对方不想说，可以通过打比方，描绘形象，或采用象征的手法来引诱对方说话，

这些话都是“钓语”，虽然表面上看是给予好处，但好处里面暗地下钩，一旦“见其情”，便“随而牧之”。

杨慎评曰：“人情最深，溪谷不足以喻其险，川泽不足以喻其变，然象事、比词以求之，未有不了然灼照者，《鬼谷子》反应＇之旨如此?！?/p>

因此“钓”也是获取信息的重要手段。

信息得来之后，就可以进行游说了，这时必须面对君主。

策士如何取得君主的亲近与信任呢？

《内揵》篇就是专门讨论此一问题的。

文中一开始便说“君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思”的复杂情况，

策士欲取得君主的信任，必须首先接近君主，让其了解自己，即采用“近”的手段。

第一步是“心近”。

方法是“或结以道德，或结以党友，或结以材货，或结以采色”，以“用其意”。

这四种手段均是满足君王的性格、品行、爱好，故能得君主喜欢，从而建立起“心近”上的亲密关系。

但要被君主所信任，成为其心腹，必须要过“面试”这一关。

君主往往要你当面对策，因此第二步就是要做到“策近”。

这时的对策要“策无失计”，对君主的发问，要“揣策来事，见疑决之”，献策时要“先取《诗》、《书》，混说损益，议论去就”，

要“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”（《飞箝》），只有这样，才能“立功建德”，取得成功。

当然，获得君主信任以后，也不是立刻抛头露面，大干一番，而是要寻找时机，一鸣惊人。

这是《抵巇》篇所说的主要内容。

“天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓‘萌芽巇罅’。

圣人见萌芽巇罅，则抵之以法。世可以治则抵而塞之，不可以治则抵而得之?！?/p>

在所在国家，要善于发现上述种种“巇罅”，然后决定如何用“抵”之法。

一旦成功，则功业可就。

《战国策》所言孟尝君门客冯谖就是最好的例证。

冯谖先以与众不同的“弹铗”以换得上等门客的待遇，但他却深隐以待时。

他发现孟尝君与齐国公室有隐藏的矛盾，这就是“巇罅”，一旦有了“抵”的机会，他就挺身而出，替孟尝君弥补。

他到孟尝君的封地薛地收债焚券，就是典型的“抵而塞之”。

因此，《鬼谷子》认为，在初步取得君主的信任之后，不要建功心切，一切随时势的变化及时调整应对的策略，方能立于不败之地。

在《鬼谷子》看来，取悦于君主、得到君主的信任不是最终目的，

最终的目的是要控制一国之政，使诸侯国听从自己的决策，达到“不在位的君主”的目的。

而要实现此目标，就须施行“飞箝术”。

对诸侯国的君主实行飞箝术，必须先了解他的性格、好恶、品行、才能等，知悉他最关心的事情是什么，然后针对他的弱点，实施飞箝术，以达到控制他的目的。

然后，再通过君主，在了解诸侯国基本国情的基础上，再控制住整个国家，把整个国家让他们随意地去操控。

如果能够掌握住某诸侯国的君主，则与其一起实现自己的计划。

若君主不被自己所操控，则运用“忤合”的手段，可合可离，可进可出，

一方面，不使自己受到迫害，

另一方面，也使自己更加主动地寻求其他的合作伙伴，更好地实现自己的计划或理想。这便是“择”。

从上述的论述中可以看出，《捭阖》等六篇，完整地把一个策士从游说入门到操控整个诸侯国的过程用理论清楚地表示了出来，形成一个理论体系，是一部策士成功学的理论专著。

不仅理论性强，还具有社会实践性的特点，其价值是十分突出的。

《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》等五篇为第二部分，其主要内容是关于策士如何游说、计谋与决策的。

在游说、计谋、决断之前，必须要了解对方的实际情况。

对方的实际情况，又可分为外部情况和内部情况。

如何了解外部情况，这就是“揣情”；如何了解内心的真实想法，这就需要“摩”。

因此，揣、摩，只是前提，是游说、计谋、决策前的准备工作，有了这些准备，就不会失败。

那么，如何成功游说呢？

《权》篇提出“资之”的杰出主张?！八抵?，资之也。”

“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其用也?！?/p>

游说前已经了解了对象的内心想法，在实施游说时，要遵照能够替对方解决问题的原则进行游说，做到扬长避短，你的对策能够对他有所帮助，这样就能够成功。

如何成功计谋呢？

《谋》篇提出“圣人之道阴”。

要想成功计谋，必须“谋”不泄露。

如何成功决策呢？

《决》篇提出“度之往事、验之来事，参之平素，可则决之”的方法。

《权》、《谋》、《决》三篇的内容分别是关于如何成功游说、如何成功计谋、如何成功决策方面的。

这三个部分，皆是以《揣》、《摩》两篇为前提的。

与第一部分不同，《鬼谷子》第二部分没有涉及策士如何主政，以及由主政导致出的控制君主术。

这一部分只是就如何游说、如何计谋、如何决策三个方面，以及在游说、计谋、决策之前应做的准备工作而言的。

这也就是从策士的基本素质而言的，尽管也论述了策士在游说时具体应该怎么做，但没有思考策士游说成功后，该如何做。

没有设计从游说成功到实际主政，以及主政失败后如何全身而退的完整过程，因而不能说这是一个理论体系。

只有《鬼谷子》的第一部分，论述了如何依靠游说崛起，崛起以后如何主政，以后又如何全身而退的全过程。

而这正是策士最为关心的理论问题。

正是在这个意义上，我们认为，《鬼谷子》是有系统理论的，而且其理论应是纵横学派的理论核心。

从许富宏关于《鬼谷子》的成功理论这一节来看，无论是萧登福的知己知彼，还是郑点文从如何成功游说，如何实际主政，如何主政失败后全身而退三分部分来阐述。

其中都含有“内圣外王”的思想，内圣是一个“学”与“修”的过程，外王是一个“习”与“行”的过程，我们想通过行销来获取财富也离不开学习与修行。

许富宏的老师赵逵夫在为其所著《鬼谷子集

校集注》序言中写道：

我们将《鬼谷子》所论视为穿窬之术，但卡耐基的人性的弱点却成了世界上最畅销的书之一，也是值得思考的一个问题。

这里说的其实是一个社会学思想的问题，克亚

老师在1995年左右接触到卡耐基的训练，

1996年开办了个人发展培训公司，在资本市场经济的体系下，鼓励消费与个人成功，

我在2003年左右开始看安东尼·罗宾及陈安之的潜能开发的书籍。

近二、三十年以来，《鬼谷子》一书得到广泛传媒，也与当下个人追求财富与成功的热切分不开。

许富宏在《鬼谷子》研究中也专门讲了《鬼谷子》社会学思想一节。

《鬼谷子》侧重从谋略的角度研究社会的治乱和兴衰。

严复在《群学肆言》的序言中把社会学看作一门研究社会治和乱、兴和衰的原因，揭示社会所以达到治的方法或规律的学问。

说士是春秋战国时期出现的一种特殊的社会角色，《鬼谷子》对游说之士的自致角色、功利性角色与表现性角色扮演过程都作出了探讨。

什么是自致角色呢？

自致角色指的是通过个人的活动与努力而获

得的社会角色。

在游说之士的自致角色的领悟与实践方面。

《鬼谷子》认为，说客在游说之前或者游说过程中，必须深于谋略和掌握说服人的技巧。

那什么是功利性角色呢？

它指的是以追求实际利益为目标的角色社会。

《苏秦始将连横》云：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎，”

又曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎或?！?/p>

《鬼谷子·忤合篇》云：“圣人居天地之间，立身御世，施教扬声明名也?！?/p>

用白话说就是那些能够运用谋略和游说术达到出神入化境界的人，他们的立身御世也只是为了个人的“扬名”。这里就肯定的说出说士可以而且应该追求名利。

那什么是表现性角色呢？

表现性角色不同于功利性角色的是，它在一定

程度上忽视利益的获得，而带有一种强烈的自我实现的愿望。

《中经》篇云：“盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚威自善，或当败败自立。

故道贵制人，不贵制于人也?！?/p>

陶弘景注曰：“君子穷而必通，终能自立，若管仲也”。

用白话说就是，士不论在多么险恶的环境下，

不管遇到多大的挫折，总要把能否成就一番事业，在政治上存所作为，当做人生的追求。

人生之“道”贵在支配别人，而不是被别人支配。

这里可见《鬼谷子》思想中将追求名利和个人的自我实现结合起来。

《鬼谷子》一书主要探讨的是思考游说理论及技巧，其目的是为游说之士服务的。其内容了人写作目的决定了它必须思考说客如何进行社交互动，总结起来有四条基本原则：

第一、知彼知己原则，它特别强调在与对象交往之前，应对自己和将要交往的对象的基本情况了解熟悉并做到心中有数。

第二，利用特点与弱点原则。在熟悉对方基本情况之后，在互动过程中要针对互动对象的特点和弱点采取不同的方法。

第三、因势利导原则。在互动过程中要根据情况的发展变化及时调整形式和方法，与人互动之时，必须察言观色，因势利导，灵活多变。

第四，同情相亲原则。合作与斗争是社会互动中的两种形式，合作的双方如果有着共同的利益和目标，那他们就容易走向合作，并且合作能够成功；

反之，如果互动双方为相当的利益展开斗争，双方的利益均将受到损害。

这个原则告诉我们在实际生活中根据自己的利益选择互动的对象，或与之合作，或与之竞争和斗争，以使自己能够成功进行社会互动。

可见《鬼谷子》思想中重视个人（说客）在社会生活中的作用，把参与社会政治活动，谋取社会名声作为个人事业，

认为个人的力量可以影响甚至改变整个社会，充分认识和肯定个人社会价值。

我在2017年第一遍读《鬼谷子·捭阖篇》时，在书上写下“趋利避害”四个字。

古今中外。人同此理。无论一个国家，还是一个机构，一个企业或是一个家庭，一个个体，莫不如此。

我们在书中看到的是苏秦、张仪、刘伯温、诸葛亮这些穿梭在国与国之间游说与行政的主念与策略，

我们看不见的是万万千千的没有浮上历史舞台的人生赢家，他们都在应用这些谋略和技巧。

小到婆媳之道、夫妻之道、亲子沟通，中到职场人际交往、与人沟通、产品销售、服务客户，大到商业谈判、国际关系，领导魅力、商业伙伴的选择。

然而，市面上《鬼谷子》的书成百上千种，但真正能让普通大众一读就懂，一学就会，一用就有效的版本则太少。

有些书专业性太强，读起来非常吃力，有些书则是没有商战经验的人编辑的，

虽然易读，但明显感觉到没有干贸，水份很足。

这或许是我2023年7月发心要写《鬼谷子读心

术》的初心。

但苦于自己要忙于生计，原计划在6个月要出初稿，真正动笔时，才知过于急于成成。

时至今日，才算写了一篇序言，交代一下写作的动机与过程。

可以说，我是自2017年认识克亚老师的，在他的影响下，才开始进行营销（直复式）和人性的研习的。

在这几年的学习和研习中，我得出的一个结论是，要想成为一个行销的高手，第一要点是要有系统思维。

其次要有布局思维、换算思维。

这些是关于“谋”的部分。

有了这些认识后，我们再可以来习一些技巧的部分。后而，我将依此来展开。