零、缘起

这两年，我在得到上听了吴军老师的不少专栏，深深折服于他睿智务实的人生理念和广博精深的视野见识。从《硅谷来信》的第265期开始，吴军老师用三封信介绍了他的精神导师（富兰克林）带给他的影响。由此，我开始好奇富兰克林究竟是何等神人，居然被吴军老师奉为精神导师，他有着怎样的传奇经历，给后世及后人留下了什么影响。

一、关于作者

市面上关于富兰克林的传记有很多种，我选择的是由沃尔特·艾萨克森撰写的《本杰明·富兰克林：一个美国人的一生》，无他，只因乔布斯首次授权的自传也出自他笔下。

沃尔特·艾萨克森是美国著名的传记作家，先后就读于美国哈佛大学和英国牛津大学彭布罗克学院。曾出任美国著名杂志《时代》周刊总编辑和世界传媒巨头CNN公司的总裁。

二、关于本杰明·富兰克林

他是小学课本里雷雨夜带着儿子（私生子）放风筝抓闪电的人，最大美元面值（100美元）上印的是他的头像。

他是美国最伟大的先驱者和美国民主缔造者之一，是著名的科学家、发明家、政治家、外交家、文学家、实业家，也是美国独立运动的领导人。他曾参与了美国多项重要文件的起草，是唯一一位先后在《独立宣言》、《美利坚合众国宪法》、《美法同盟条约》和1783年的《巴黎条约》这四个美国建国时期最重要的法律文件上签字的政治家。

他说过，“诚实和勤勉，应该成为你终生的伴侣”，这也是他一生的真实写照。在他的墓前，有一块很小的纪念碑，上面刻有华盛顿和法国经济学家杜尔哥对他的赞颂，其中杜尔哥对他的那句评价“从苍天处取得闪电，从暴君处取得民权”在中国网络上广为流传。

三、本书的亮点

凡人皆可效仿富兰克林成为更好的自己

富兰克林的一生无疑是成功的，然而成功背后靠的不是家世和运气，而是持续的后天努力。这些努力是有?？裳模彩悄芄槐缓笫佬Х?、复制发挥作用的。比如，关于如何提升自身影响力，如何提高写作水平，如何组建并且有效运营社团，如何培养好的品格等方面，富兰克林均给出了具体可操作的方案，亲身实践下来成效斐然。

商人的价值观可以改变世界

富兰克林始终秉持着作为商人的价值观，集自由主义、平等主义、保守主义于一身，不止一次拯救美国于危难中，也成为美国中产阶级哲学的原型之一。

（一）如何提升影响力

诀窍

富兰克林获得友谊或影响他人的诀窍听起来就像一句卡耐基的格言：如果你想赢得他人的信任，就不要和他们争辩，而是要尊重他们，使其充分展示自己的优点。当你纵容他们的虚荣心时，他们就会赞赏你，并反过来在其他方面听从你的意见……这就是人类的虚荣心，倾听他人比自己夸夸其谈更容易获得他人的好感。

误区

在《论交流》中，他强调了遵从他人或假意遵从的重要性，指出交谈中最容易“引起不满”的就是“说得太多……”。他所列出的“缺点”还包括：看起来似乎不感兴趣，对自己的生活谈论得太多，打听别人的隐私，讲一些又臭又长毫无意义的老故事，直接质疑某人或与其对抗，耍小聪明嘲笑或指责某人，以及散布谣言。

方法

明智地倾听，采用了一种“表面上更温和”的苏格拉底式辩论法，通过建议或提出一些温和的问题迂回论证。在争论中展示出自己的谦逊，用（或假装）好奇以避免引起对方不快，间接地、逐步引导他人赞同自己的观点。当发现有什么不妥之处时，不贸然指出。相反，会先对某些方面表示赞同，然后委婉地提出异议。

效果

尽管富兰克林善于说服和控制别人，但几乎没有人因此感到不悦。

（二）如何提高写作水平

输入：大量阅读

富兰克林从小喜欢读书，十几岁时经常托在书店当学徒的朋友，将书在晚上偷偷借出来，通宵达旦地阅读，第二天一早便归还。

处理：刻意练习

找到目标

选一本好的读物（《观察者》）

用自己的语言重写文章

挑几篇自己喜欢的文章，写下对每个句子内容的简短描述，只让自己能够回想起句子讲的是什么意思便行。几天后，试着用自己的话把文章的观点复述出来，与原文对比。

这教会了富兰克林如何明确且中肯地表达观点。

通过诗歌和散文形式刻意扩大词汇量

将很多文章改成诗歌，借以扩充词汇量，因为这样就必须绞尽脑汁去想一些词义相同但发音、重音不同的词语以符合韵律。几天后，再把诗改回文章，并与原文比较。如果发现错误的地方，就马上改正。

这使得他形成了一个习惯，就是要找到正确的词汇，并且增加词汇数量的积累，从而让他可以迅速从记忆中调用这些词汇。

编排文章结构和逻辑

给文章中的每个句子都写下一些提示线索，把这些线索写在另外的纸上，故意将顺序打乱，然后等待足够长的时间，不仅让自己忘记最初文章中句子如何措辞，也忘记了那些词汇的顺序，再一次复写文章。找来从某一篇文章中摘抄下来的、没有按顺序排列的提示线索，按自己认为最符合逻辑的顺序排列，根据每条线索写出一些句子，并将自己写的结果与最初的文章进行对比。

这样的练习迫使他小心翼翼地思考怎样在文章中理清思路。

自学并借鉴约瑟夫·艾迪生和理查德·斯蒂尔的写作手法，形成了自己独特的写作风格：风趣幽默、亲切近人，虽失之文藻，但明晰直白。

输出：辩论+投稿+写书

从辩论的写作技巧反思自身写作水平

匿名投稿获得赞赏与信心：好事者等系列文章

撰写《穷查理智慧书》、《富兰克林自传》等

（三）如何组建并有效运营一个社团（共读社）

明确目的

聚拢一批积极上进、努力奋斗，价值观相近的人（以富有企业家精神的商人和手艺人为主），定期聚会，相互促进，形成有助于团体中每个人事业的小关系网。

定下基调

富兰克林给共读社定下的基调就是认真、真诚，通过柔和、苏格拉底式的辩论法就问题进行沟通。每个新成员要把手放到自己的胸口，回答4个问题：

你是否曾经对某个成员不敬？

你是否热爱所有人，无论他们的宗教信仰和职业是什么？

你是否觉得某人应该为自己的言行或信仰接受惩罚？

你是否热爱并追寻真理？

制定规则

富兰克林为共读社制定了社规，每个成员在交流时必须回答24个问题，其中不少都反映出富兰克林的实用主义，列举如下：

1、在你新近读到的书中，你觉得有什么知识或有什么人写的书值得评论或向共读社推荐的吗？

2、最近你是否听到了什么新故事适合与大家分享？

3、最近你是否听说哪个人经商失败？你知道是什么原因吗？

4、最近你是否发现某些人发展得不错？他用了哪些方法？

5、最近你是否听说了本地或外地的有钱人发家致富的方法？

6、最近你是否发现有些人做了值得表扬和学习的事？或有谁犯了需要我们注意、避免的错误？

7、最近你观察到或听说过哪些由于酗酒、轻率、冲动或其他什么恶行或蠢行而引起的不幸吗？

12、自上次开会以来，你听说了有哪些值得帮助的外地人来到城里吗？据你听到或看到的，他的品行或事迹如何？你认为共读社能否按他所应得的那样去帮助或鼓励他？

14、最近你是否发现你所在地的法律有什么缺陷？如何才能完善？

15、最近你是否发现侵犯公民自由的行为？

16、最近有人对你的名誉进行攻讦吗？共读社能做些什么来捍卫你的名誉？

17、你想得到什么人的友谊而共读社或其中哪一名成员能帮助你吗？

20、以什么样的方式，共读社或其任何成员能对你的任何光明正大的计划进行援助？

确定话题

共读社探讨的话题涵盖社会、科学和哲学等多个领域。大部分是十分真诚的，总体来说都很有启发，比如：引进合同工是否会使北美殖民地更繁荣？如何才能写好一篇文章？一个冷杯子为什么会产生小水珠？如何获得幸福？智慧是什么？知识和智慧之间是否有区别？如果一个政权剥夺了民众的权利，民众是否有权反抗？

价值与意义

共读社于1727年创立，延续并发展了30余年，本质上是富兰克林热爱交际的公民本性的延伸和放大。正如富兰克林本人一样，共读社强调实用、勤奋、求知、友好和中庸的哲学。它提倡公民道德、互相帮助、自我完善和社会价值，强调勤奋的公民可以通过做好事实现自身价值。

（四）如何培养品格

WHY

美国当时（和今天的中国差不多）发展迅速，很多事情都能做得风生水起，做得很大，能人也很多

那些能人想找什么样的人一起做事情呢？除了有能力，就是要有良好品行的人，而这类人非常非常少，是稀缺资源，因此他们的机会非常非常多。

WHAT

富兰克林列出了13种需要培养的美德，其中自己思考出12种，经他人善意提醒后补充第13种

1、节制：食不过饱，饮不过量

2、慎言：言则于人于己有益，不做无益闲聊

3、条理：让拥有的每件东西都各有其位，让要做的每件事情都各有其时

4、坚毅：事当做必做，绝不半途而废

5、节俭：所费钱财必须于人于己有利（绝不浪费）

6、勤奋：不虚度光阴，每时每刻做有用的事，摈弃不必要的行为

7、真诚：绝不欺骗伤害他人，思想纯洁公正，言之有据

8、正直：不冤枉伤害他人，不忘记自己造福他人的责任

9、适度：不走极端，避免别人对你产生怨恨

10、清洁：保持身体、衣服和住所的整洁干净

11、心静：心如止水，不为琐事、庸事或难以避免之事所扰

12、贞洁：不过度行房事，也不因男女关系损害和他人的关系

13、谦卑：以耶稣和苏格拉底为楷模

为什么要培养这么多种美德呢？

很多人只定义少数几种美德，每一种里面放入了很多内容，这样是否做到了，很难判断

宁可分得细一些，每一种美德中只包含一个简单、清晰的外延，这样就容易检查自己，容易做到。

这13种美德的排序有讲究吗？

有！

把节制放在第一位，是因为节制有助于保持头脑清醒，这样可以有助于获得其他美德

把慎言放在第二位，是因为他在培养美德的同时，希望获得知识，而获得知识靠的是耳朵，而不是嘴巴。他想改掉当时染上的喋喋不休，卖弄辞藻的毛病，这一条再加上第三条的条理，可以让他获得更多的时间学习

坚毅（其实他的意思是行动）将使他能够采取行动培养接下来的美德

节俭和勤奋是他获得财务自由的关键

人做到丰衣足食，就容易坚守原则，做到正直

HOW

一步到位很难，富兰克林决定一星期只注重培养其中的一项，这样13周为一个周期，一年4个周期。

每周只关注一种美德的培养，每晚睡觉前都想一想，今天做得怎么样，给自己打个分数。如果哪一天没做好，就在表中图一个黑点。

比如，第一周他主要关注“节制”，避免在此项原则上犯错误，而不去在意其他美德。当这一美德有所加强时，他就把注意力投向下一个“慎言”，同时也确?！敖谥啤蹦橇忻挥泻诘?。

（五）一些金句

客久招人烦

水浅被践踏，心浅遭人欺

婚前要睁大双眼，婚后要半睁半闭

让所有人都知道你，但别让人了解你

一个虚伪的人无论多会掩饰，最终都会露出马脚

如果你能够不让人心生嫉妒，他们就更容易赞赏你的工作

人是社会动物，对一个人最严厉的惩罚就是把他排除在社会之外

两个判断力差不多的人一起赌的时候，对钱更在乎的人往往会输，他对成功的渴望往往会冲昏了自己的头脑

四、本书的不足

如果满分为10分的话，给本书打8分，以下仅从个人角度提出本书的两点不足：

对富兰克林情感轶事的描述过于拖沓；

有弱化时代背景影响和同时代其他精英作用，刻意凸显富兰克林的重要性之嫌。

五、接下来该做些什么？

借鉴富兰克林的道德完善计划，培养几个微习惯（专注、慎言、写作等）；

探究富兰克林生活的时代背景，了解与他交相辉映的同时代美国国父们的经历，尤其是亚当斯、杰斐逊、麦迪逊、汉密尔顿等；

发掘美国建国前后重要事件的细节信息，尤其是制宪会议的过程与意义；

研究那些奉富兰克林为精神导师的人，尤其是查理芒格、吴军。

参考资料：

《富兰克林传：一个美国人的一生》 沃尔特·艾萨克森

得到专栏“硅谷来信”第265、266、267期《我的精神导师》系列 吴军

“逻辑思维”第65期《开会是个技术活》

“逻辑思维”第117期《你因挣钱而伟大》

《费城风云：美国宪法的诞生及其启示》 易中天

“近距离看美国之四”《如彗星划过夜空》林达