这两天,罗振宇的跨年演讲在朋友圈和各个视频平台刷屏了,我也抽空看了。看完之后,我不禁暗自佩服罗胖,我佩服他不愧是把擅于煽动人心的好手。
“直面挑战,躬身入局”也成为了这几天热门网络词,什么“苟且红利”“位置看淡,不服就干”“就地致富,就地崛起”也都是引得在场雷鸣般的掌声。
在长达四个小时的演讲里,罗胖通过不断爆“金句”,灌鸡汤,抖包袱,打鸡血,画大饼等各种伎俩让人目眩神驰,热血澎湃,瞬间有一种自己也被时代选中,站在了时代的风口浪尖,还能时不时会心一笑的错觉。
擅长煽动人心者,必定擅长洞察人心。正如同他在演讲中不断给观众暗示的,想要在这个时代成事吗?想要在这个时代挣钱吗?
那么你就要首先洞察这个时代,了解时代大势,观察当代社会,洞察消费者需求。
说得好像都挺有道理的。的确,这也是今天各行各业每天都在挂在嘴边的一句口头禅,从一家互联网公司,到一个餐馆老板,最后到一个普普通通的房产销售,想得最多的问题可能就是:怎么样才能洞察人心,投其所好?这样才能从客户身上挣到更多的钱。
我想我们很多人都有过接到销售骚扰电话的经历,我们都觉得这些销售很讨厌,但是难道那些销售难道不明白吗?他们肯定明白。这通电话的背后,对方早就知道可能的结果会是被拒绝,但是对方还是会坚持打,为什么?因为,他们非常明白一个道理:哪怕是我打十个电话,只要有一个人愿意听我讲下去,我就能想办法让他上钩。这也是一个成功销售的必备素养——洞察人心,投其所好。
我们再看看我们周围那些无孔不入的广告。一个广告人跟一个销售一样,都是擅长洞察人心的高手,一段有创意的广告能瞬间抓住人们的眼球,让无数人趋之若鹜。
在如今的自媒体平台上更是如此,那些阅读量过万级的文章作者,观看量过百万的视频博主,还有那些网红主播、流量大咖,哪个不是仔细地研究过观众们都喜欢看什么,或是经过不断地碰壁后,逐渐摸索出规律来。
所以,在这个人与人距离不断拉近的时代,观察别人,研究别人逐渐成为了一门显学。只要你掌握了洞察人心之道,那么仿佛你就拿到了一把打开金库的钥匙,发财致富指日可待。
这也的确迎合了当今绝大部分中国人的朴实夙愿,也的确能极大地麻痹我们当前在整体经济下行现状下产生的群体性焦虑,我相信肯定也只是麻痹而已,因为再过五年或十年,现在焦虑的人将来还是会焦虑,只是有可能他焦虑的点不同了而已。
但问题是,假设我们真的学会了如何洞察人心,投其所好,或者即使真的有一天我们不再焦虑了,我们真的就会开心,就会幸福吗?
我们从小就见过这样的好学生,在家擅于取悦家长,在学校擅于讨好老师,在学校也是出尽风头,我们工作中也会经常遇到这样的同事,领导。一味地讨好别人注定就意味着会丢失掉部分的自我。如果你一旦把洞察人心,投其所好当成了自己的事业,或者是生意,当然这也没有什么不好的,那就肯定意味着你很难再做回你自己了。
这也是为什么马云退休之后,选择去做教育,为什么当记者问郭德纲平时都喜欢干些什么的时候,他说他最喜欢自己一个人关起门来看书喝茶。因为做这些事情的时候,他们不必投其所好,迎合奉承,他们做回自己就好了。
我相信,这个时代很多人焦虑并不是因为自己挣不到钱,不会挣钱,或者并不全是,很多人焦虑恰恰是因为自己迷茫,不知道自己将来的路该怎么走,所以才焦虑。
但是,同时我们太容易受到周围声音的影响,因为当你发现周围的人都在谈创业,谈投资,谈生意,每天都想着怎么从别人身上榨取点钱财的时候,一般人都太容易动摇了,所以很自然地也就随大流了。
我这里并不是在用什么“君子耻于言利”来标榜自己,鄙视“铜臭”。我只是认为做事情比盲目一味地只知观察别人,取悦别人更有意义,
我相信在任何一个时代,脚踏实地地做好一件事,专注地做好一件事才是取得成功之道,也更能赢得别人的尊重。而要想做好一件事,你得首先看你是不是适合做这件事,以及喜不喜欢做这件事。而这你就要问你自己了,因为只有你自己才知道答案。
这里举一个我亲身经历的例子,我有一位朋友,海外硕士毕业,回国之后,想做自媒体,他看到很多网红英语老师都会在抖音,B站上教英语,特别火,他自己也想模仿,于是他自己也尝试着去做。他英文很好,而且每次也精心编排了很多很有意思的话题和英语小知识,然后也去模仿其他网红老师的说话方式,但是就是不火。
有一次,他让我看他录的视频,让我帮他提提建议,我看了几个之后,终于发现了问题所在,虽然他每次编排的话题都很有意思,他的视频剪辑得也很漂亮,但是他讲得太平淡了,甚至给人感觉很严肃,他有时也表现得有些紧张,不够自信。
后来,这位朋友做了一段时间之后,看还是没什么起色,也就放弃了。我相信他能力这么强,一定能找到一条正确的路,但是他做网红英语老师的尝试显然是失败的。为什么?并不是因为他不够了解他的观众,他编的内容都很有意思,而且很有创意,我相信只要换一个有表演天赋的人,或是一个幽默的人来录他的视频,肯定能火,然而他自己并不是那样的人。问题出在他不够了解他自己。
所以很多时候,我们花了很多时间,观察清楚了经济形势,行业趋势,看到了风口,万事俱备,只欠运气,然后就以为自己就能把握时代机遇,就能成功,就能挣大钱。但是,自己是不是真正适合做这件事情呢,自己真正喜欢做这件事情吗,自己所做的这件事情能给你带来持久幸福吗,我们似乎很少去想这些问题。
但是,我相信了解自己,思考幸福是减轻焦虑,找到人生方向最佳方式。正如奥利弗·哥尓斯密说的,“无论在哪儿,自己的幸福只有靠自己去创造去寻觅?!?/p>
别人也许可以帮你解决物质上的困难,但是永远无法帮你解决精神的困惑和迷茫,这些都是人生的问题,只能靠自己慢慢去寻找答案。
我相信我们终究会慢慢开始将我们的注意力从别人身上,回归到自己身上。这也是社会发展的趋势,今天这个时代,大家都忙着挣钱发财,都还没来得及思考幸福这回事呢。
不过我相信会的,这只是一个时间问题。