说说第一次做营，大年初二，我就开始了挑战营的策划案撰写。在洋洋洒洒了1500字之后，搁在那里。等着我的运营小姐姐出方案。

等了一周又等了一周终于等来了方案，一个思维导图，没有任何细节。我抛出自己的策划案。

从此挑战营立项了。

在经过多次打磨和无数前辈朋友的指点之后，方案终于面世了，3.5开始因为要在3.8开营，每天正职工作繁忙，挑战营又细节百出，我又是个细节控，充满马上上战场的激动激越和紧张，人在紧张的情况下，是非常高效和具备潜能的。当天布置了几十条工作任务，给设计布置了几十条优化修改建议，团队三位小伙伴，非常优秀，态度积极，从来没有对我的布置提出质疑，直接开干。3.8晚上8:00，我们开营了。

让我激动的是，来的营员非常优秀，有作协会员、有老板、有教师、有公务员、有工程师、有媒体人，他们很多人的目标是成为作家，有的营员已经在人民日报上刊，有的营员利用碎片时间写了75万字，但他们选择了付费学习这个整齐划一的进步姿势。

曾经，我的团队成员提出质疑，199会不会太高了？大家不愿意掏这么多钱，我坚持不降价，因为我提供的内容价值远超过199。今天在社群报喜的时候，导师直呼，市场价应该是699。财富都在路上，向我奔涌而来。

因为课程优质，细节打磨精致，受到营员的崇拜和感谢。这是我最快乐的事情。

我还创造了一个人一天招生13人的奇迹，这还是我在一边布置任务，一边撰写开营演讲一边利用工作间隙，抽时间招生的。可能天生就是老板胚子吧。

就这样我们开营了，以只有一天的招生时间，创造了招生奇迹，创造了开营奇迹。

那天吃过晚饭，我就猫回屋子，老公洗碗的声音，锅碗瓢盆碰撞的声音，垃圾粉碎机轰隆的声音，混合着我复杂低落的情绪，我紧张到嗓子沙哑干涩，吃了两袋日本龙角散润喉糖才有一点点缓和。最让我无奈的是，因为太过疲劳，也因为旧稿稍作修改，没有进行演练，演讲过程中，我没有任何激情，屡次走神，并且甚至出现串行失误。

我觉得表现糟透了，可是我的团队成员觉得太棒了，我甚至受到营员的表扬，他们说，“我没有退路了，必须进步。”有的营员说，“一字不落的听完了，感恩感谢，遇到我荣幸之至?！笨吹秸庑┓蠢。沂腿涣?，允许自己失败允许自己低落，允许自己不完美。

演讲结束后，挑战须知逐项有条不紊地由内容官和运营官分发。第一天开营顺利结束。

看到文件记录，那天我修改了8版挑战营日历，每一根线都希望做到完美。那天我修改了23版招募令文案，每一句话都希望通顺凝练。那天我的运营小姐姐优化了16版海报细节。那天我的内容官花田修改了9版文稿内容及版式。

我就是这样一个眼毒到极致的人，不能容忍任何细节瑕疵。

那天晚上，我心潮澎湃，我又一次挑战了自己，完成了人生新的进阶。

首个工作室项目，第一次有了盈利。今天另一家部委大社找到我，希望我做外编，帮助审编20部翻译书稿，问了费用，我毫不犹豫的答应了。我干不过来，还有团队在，还有我70位天才群员在。

感谢生命中遇到的一切人和事，虽然躺在床上，手指关节因为太过劳累，隐隐作痛，发麻发胀，但是我交付了尽力完成的内容。

复盘：

1、 不要怕被拒绝，即使有100人拒绝，还有第101位人成为你的客户。

2、 不要认怂，有时候我们明知道踮起脚就能够到果子，却怕摔倒，摔倒了爬起来，继续够。

3、 梳理大流程确定大框架，一个优秀的创始人，应该具备强悍优秀的策划研发能力、坚韧顽强的抗压能力、积极幽默的乐观精神、包容宽厚的领导能力以及精简流程、准确分工的专业素养。

4、 优化匹配好工作量和工作时间的关系，希望下次开营可以准备充分，将所有物料打磨成精品，优秀的交付能力是最好的广告。

5、 继续提高价格，筛选优秀客户。越愿意付费的人，越能支付高昂费用的人，他们的专业素养、知识水平、认知视野越是优秀的，此次招募，意外收获这么多优秀的营员，我坚定的不降价，是我做出的最正确的选择。

6、 熟谙商业逻辑，销售的本质就是你付费我提供价值，供需满意。

7、 商业活动切忌忽悠不靠谱，短暂的虚大宣传是伤害性巨大的行为，诚信最为重要。

8、 永远要像不需要金钱那样去工作。在这个营的策划阶段，我甚至没有考虑营收，只是想把渠道流程搞顺畅，要不是因为还有团队成员，考虑他们的期望回报，我会更加无私的策划活动。

今天已经做课件写了2000字，加上复盘1737字，手指又在隐隐作痛了，辛苦但是快乐。碎觉！