销售怎样讲故事？
安塑课堂20210317
故事是搭建关系的桥梁，是链接人心的彩虹
讲故事远比讲道理要有效得多。
一、故事的种类
商务活动中有四种关键故事不断重演、反复出现。无论是什么差距，总有一种故事可以为你搭建所需的桥梁。
1.价值故事
2.创办人故事
3.使命故事
4.愿景故事
二、讲故事的核心架构
想要讲好这四个故事，你必须非常善于发掘、建构，再以可信的方式讲述这些故事。
步骤1.发掘
步骤2.建构
步骤3.讲述
三、销售故事7步骤
买家喜欢故事，他们不喜欢销售话术，却乐于被精彩迷人的故事吸引。身为销售人员，你需要足够简单的架构，让你能够创作一个2分钟的简短故事，但也需要复杂一点的架构，帮助你进行有意义的引导。
一个精彩的故事只需要四种元素：
1.鲜明角色
2.真实情感
3.关键时刻
4.具体细节
有了这四种元素，你的故事就会充实起来。故事发展可以采用下面这个简单架构：
常态-爆炸性发展-新常态
1.常态：情景代入。
2.爆炸性发展：打破现状。戏剧化和有趣的内生性满足模式。
3.新常态：改变后的幸福。
尝试创作你的故事，让你的销售变得有趣和简单。
