你好，我是钟飞翔，欢迎你来到《定价必修的21节课》。
接下来我们分享的定价策略是：
分档定价策略
我们根据不同的品质差别，让顾客感觉到我们买方是比较认真的。
比如说一个包包，可以定价167、?197、248、297，其中不同的包，它的用途不同，它的价格是不一样的。同样是一个包，它小一点，可能定价是167，他用于旅行装，可能定价197，他用于休闲，它的定价248，它用于商务办公，可以定价297，也就是不同的用途，它的价格不一样，它的档次是不一样的。
所以我们经常提到很多名牌的服装店，他们的定价都是根据同样一件衣服，但是不同的用途，它的价格不一样。
举个例子：
微软公司推出了一套windows操作系统，针对教育版的人，他发现个人使用比较多些，所以推出个人教育版，一年只需要198，但是你是用来商业，用于系统办公，就要1980，相差10倍的价钱，如果你用于教育只需要收398就好了。如果你用于商务人士，他可能收你1500块钱，如果你用于整个办公场所，它可能收你3万块甚至30万，也就是不同的产品可以分成不同的档次来定价。
用的最多的就是汽车上，例如：
广州本田的飞度，它的定价跟雅阁又不同，跟高档车的价格又不同，所以不同的产品根据不同的档次，它可以价格不一样。
我们总结三个点
就分成高档、中档跟低档，这三种档次去制定它的价格，每个价格都有三种，就有九种报价，所以它的客单价是不一样的。
这节课我们就分享到这里，如果你有类似的成功的案例，欢迎你在留言区分享与讨论，如果以上的文章对你的身边朋友也有帮助，请你分享给到他，帮助他们解决商业性的问题。
