《认识商业》:想创业,从小企业开始

希茨是一家搬运公司的创始人,而她的创业故事却是让她的两个儿子暑期能走出家门开始。希茨给两个儿子准备了一辆皮卡车和一张广告纸,便开始了孩子们的搬运业务??墒堑焙⒆用墙崾耸罴偕睿嵩朔竦囊滴竦缁耙廊幌肫?。于是希茨意识到这是一种普遍的需求,她买了一辆搬运二手车,雇了2名搬运工,开始了她的小额投资。

让人惊讶的是,希茨并没有用心运营,搬运业务却在稳定增长。这时希茨下定决心赌一把,辞掉了州政府的工作,开始了她的创业。从那以后,希茨和她的家人利用“两男一车”这个品牌开办了215家连锁公司,每年收入1.933亿美元,而这个品牌当初只是她儿子的暑假工作而已。

难道创业真的像上面这个故事这么容易吗?当然不是。有数据显示,中国创业公司的失败率高达90%,所以你想做那10%的成功者,也绝非易事。难道就没有方法可以提高我们创业的成功率吗?

《认识商业》这本书中就详细介绍了创业者该如何寻找突破口,如何应对风险以及如何进行管理等解决方案。这本书中的精彩部分很多,今天我就从创业者的角度,挑选3个重点内容分享给大家,这3个内容分别是:自我审视、寻找创业突破口、学习与运作小企业。

01 自我审视

现在是“全民创业,万众创新”的年代,人们创办自己的企业不仅可以获得可观的利润,还可以摆脱朝九晚五的上班日程,当然也少不了风险带来的挑战。但是,你是否问过自己适不适合去专业呢?虽然你拜托了打卡式的生活,但是你很可能因为创业,常年无休的整天工作,你还需要忍受且承担不可预期的风险,你更需要满腔热血的承受成功或失败。

如果你是一个因为丢了100块钱而郁郁寡欢好几天的人,也许创业并不适合你。那么我们该如何判断自己是否适合创业呢?《认识商业》这本书中就给出了一张创业适合程度调查表,大家快来测试一下吧。

02 寻找创业突破口

《认识商业》中有一句这样的话:“成功的创业者要懂得发现身边的问题,也就是用户的痛点,然后把它们变成机遇”。本文开始讲得希茨的故事不就是如此吗?她因为给孩子寻找暑假工作,而获得了这次创业机会。那么如何判断你找到了创业的突破口呢?《认识商业》的作者认为,如果一个商机可以满足以下几个条件,那么恭喜你,找到好的创业突破口了。

·它能满足客户需求

·你拥有创立企业所需的技能和资源

·你能按照一个顾客意愿支付的价格出售商品

** 或服务,并盈利**

·在机会溜走之前,你能创造出你的产品或服务

·你可以将企业运转下去

其实突破点并不需要伟大的突破或创新,只需要寻找到客户痛点,你又能解决这个痛点,就说明你找到了好的创业路子。比如说小米的wifi路由器,是有很大的革新吗?其实并没有。它只是解决了普通路由器设置复杂的难题,让普通家庭可以了进行傻瓜式的操作,最终受到市场的追捧。

03 学习与运作小企业

大企业就像装进瓶子里的大石头,怎么填也填不满,但是沙子却可以将石头之前的空隙填满。所以,小企业就是用来满足大企业无法满足的市场需求的。

现在大多数的大企业也都是从小企业开始的,比如大名鼎鼎的IBM最开始也只是一个名不见经传的小公司,主要的产品是屠夫专用称和电子表。那么又该如何创办和经营一家小公司呢?

你已经找到了一个好的创业路子,这时候你就应该去学习经营公司的方法。书中提到了很多方法,其中最好的方法就是去小企业当实习生,或者去成功的企业工作。1818年,科流斯·范德尔特为了学习新的蒸汽机技术,去一家蒸汽船公司上班,最终创办了自己的汽船公司,成为了美国第一位亿万富翁。

除此之外你还需要培养各种企业职能:比如企业规划能力、企业融资方式、营销能力、人力资源发展、企业管理以及财务能力。这些都是经营小企业的你必须慢慢学会的东西,这一部分我们将在明天的企业管理者或领导者的内容中分享,这里就不再阐述。

今天甜茶为大家分享了《认识商业》中创业者的内容,分别从自我审视、寻找创业突破口以及学习和运营小企业3个方面给大家进行了分享,书中还有很多精彩内容,有兴趣的朋友可以去拜读这本如牛津字典般厉害的商业教科书哦。

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