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七、阶梯定律
1-产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种产品进行排序。
2-对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选够顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
3-人们大脑的功能之一就是进行选择。潜在用户用他们自己的心智阶梯来决定哪些信息值得接受，哪些信息应该拒绝，通常，人们只接受与自己认知相一致的新信息，其他都会置之不理。
4-你的产品在潜在顾客的心智中心会形成怎样的一个产品阶梯呢？阶梯共有几层呢？这取决于你的产品是高关心度产品还是低关心度产品。
日常要用到的产品往往是高关心度产品，它的阶梯会有很多层。（香烟、可乐、牙膏等）
5-心智阶梯的极限有多少呢？在潜在顾客心智中似乎存在着一个七品牌定律。指定一个品类，随便让一个人说出来他所记得的品牌名称，很少有人会说出7个以上的品牌，这还是针对高关心度产品而言的。
八、二元定律
1-从整体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
2-成功的市场营销者，只将目标集中于心智阶梯的最高两层。
3-顾客认为市场营销是一场产品的较量。正是因为顾客有上述想法，才使得市场的顶层始终有两个品牌在竞争：“他们一定是最好的，因为他们是领先者”。
九、对立定律
1-若想成为第二，那么你的战略应由第一决定。
2-强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
3-如果你想稳居市场第二位并与领导者抗衡，那么你就要好好的研究领导者，他强在何处？你如何才能使它的强势变成弱势？
4-对立定律是一把双刃剑，它要求你不断宣传竞争对手的弱点，使你的潜在顾客很快就意识到这个问题。接着要迅速调转矛头。
十、分化定律
1-就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断扩张的产品品类的汪洋大海。
2-每一个品类总是始于某一个单一品类，但在一段时间之后，这个类别开始分化为几个小市场。
3-早总比晚好。你若想自己的产品在用户心目中生根，就必须准备在事物的发展过程中耐心的等待。
收获
1-产品并非生来就是平等的，顾客在购买的时候会进行排序，也就是所谓的阶梯。就比如我们想要提升某一项技能，去购买知识产品，这个知识产品有很多种，你会去排列，然后进行选择。
同时还要记得我们的记忆是有限的，要把我们的产品打造成第一第二。
2-强势之中隐藏着弱势。如何让自己产品与第一产品进行抗衡，找他优势的对立面，也就就是弱势，抢占另一半的市场。
3-早总比晚好。你若想自己的产品在用户心目中生根，就必须准备在事物的发展过程中耐心的等待。
我很喜欢一句话，种一棵树最好的时机在10年前，其次就是现在。在成长的道路上要耐得住寂寞，守得住诱惑，耐心等待小树变成大树。
