富兰克林说：“如果想说服的人就不要讲道理，最好的是投其所好?！?/p>

这是因为每一个人的行为都受到他的动机影响，利益会驱使一个人的动机，而动机会将他的行为合理化，让他心安理得，而说服者基于他的利益，就更容易让他接受所说的一切。

这个浅显的道理就来自中信出版社的新书《一如既往》。

看完这本书，我只有一个评价：太实在。

24个道理在作者的笔下显得浅显易懂，尤其是这些道理我们都知道，但是又似乎并不那么清晰。可以说作者将这些道理掰碎了，掰清楚了，喂到读者嘴里。

作者摩根·豪泽尔是合作基金的合伙人，写过《金钱心理学》，获得过最佳商业写作奖，同时是《华尔街日报》的专栏作者。

表象与实质

艺术家以其独特的视角，记录着人类情感的丰富历史。然而，普通人更倾向于展示自己光鲜的一面，这种现象在现代社会中尤为明显，我们可以用冰山理论来解释。

我们对事物的认知往往局限于表面现象，正如冰山理论所描述的，我们只能看到冰山的一角。

在社交媒体上，我们看到别人光鲜的生活，对比自己无奈的日常，常常觉得自己活得很累。用冰山理论去看待的话，我们就会明白表面的光鲜往往掩盖了背后的辛酸和挑战。

社交媒体上的光鲜生活掩盖了真正的困难，这可能只是一种表演。

在消费主义盛行的当下，营销策略也利用了这一点，通过展示吸引人的一角来吸引我们的注意力，促成交易。

作者说人都容易忽视他人的痛苦，而过分专注于个人的感受，某种意义上，这也是冰山理论。

行为也是一种表象，在冰山底下的是动机。

动机的力量让人们为任何行为找到理由。

凡事有两面性，动机是推动人类行为的强大力量，它往往能让人达成自己的目标，尽力达到自己的成就。这是它的优势。

但它也能够让人们找到理由，甚至为不良行为辩护。例如，对那些希望听谎话的人撒谎可能会带来短期的利益，但对渴望真相的人说实话，虽然短期内可能面临困境，却能建立长期的信誉和可持续性。

以好的理由来解释坏的行为，这样当面临困境时，就容易将不道德的行为合理化。这是动机的弊端。

人们往往更倾向于谅解自己，而为自己不良行为找到动机和理由，又心甘情愿被它蒙蔽。

了解自己的动机，会更好的掌握自己的行为。

风险与预期

世界在不断变化，但有些原则是不变的。例如，微小的风险如果被忽视，可能会积累成大灾难。

人类在变化无常的世界里追求确定性。人们习惯于避免不确定性，习惯于避免概率事件，所以有些看起来会发生的事情结果没有发生，有些不太可能发生的最终成真。

人们评判别人成就的时候，很少有人会想到概率问题？也就是运气问题。

人类思维关心最多的就是对或错，是与否。这就是对确定性的追求。然而问题的关键是对未来预期的准确性。

换句话说，人们真正应该预期的是概率的正确性。

但概率和不确定性对人们来说是难以理解的问题。只有足够量的样本，人们才能真正看到所有事情发生的概率，但是这个时间维度和数量维度太过庞大，人类无法完全做到。

作者举了一个例子，当人们认为奇迹是罕见的时候，通过概率计算，得出的事实却是每个人每个月能够亲历一次奇迹。

世界上有很多事情是不符合情理的，数据会前后矛盾分析，可能漏洞百出，奇奇怪怪，但是人们很容易拒绝相信这样的事情会出现。

所以黑天鹅事件并不稀有，只是人们没有用概率的思维去观察。

当风险的后果来临时，人很难分清楚是运气好还是鲁莽所致，就算是概率显而易见，人们也会无视。

因为预测未来的样本量需要很长时间，所以最后人们只能猜测。

另外，人们预测未来的时候，很容易忽略人的因素。

作者提醒我们任何决策是需要考虑人的因素，而人的因素是很难被解释和量化的，它的影响远远高于那些客观因素。

预期也和人的幸福感有关，即人们的幸福感很大程度上取决于他们的预期。

在经济模式和社会结构的变化中，人们的预期也在不断变化，这直接影响了他们的幸福感。

管理好自己的预期，就能更好地管理自己的幸福感。例如，社交媒体的普及可能会放大人们的预期，导致幸福感的降低。学会理性地看待社交媒体上的展示，保持自己的独立判断和满意度，有助于良好的生活。

长期主义

每个人都知道长期主义，但不是每个人都能做到。它不仅需要耐心，还需要面对不断出现的困难。

长期是由诸多必须经历的短期组成，短期中又有不断的困难，所以时间越长痛苦和磨难就越多。坚持长期主义是不够的，你的同伴会如何看待长期主义，将会影响结果，如果你合作的同伴并不认可，那么长期处于将不会发生，短期效果将会出现。

坚持长期主义，但并不是固执己见要时时更正自己的方向，毕竟世界千变万化。如果不适时改变自己的想法，就会陷入谎言和错误。

这意味着长期主义强调时间跨度，也强调灵活变通。

为长期主义做一个明确期限的规划，实际和做短期规划没有区别。

无论长期还是短期，运气都很重要，灵活变通地面对运气，才会更胜一筹。因为时间本身就有复利的魔力，在不确定的时间范围内，成功概率会大大提升，越灵活，就越不需要知道接下来会发生什么。

另一个重点是对于长期主义，我们需要获得有用的信息。在获取信息时一定要问自己一年后会注意在意。这个吗？10年后，20年后80年后。都会在意吗？如果是否定的，那么这信息只是一个时效性信息。

人们需要永久性的信息来判断时效性的信息里的重要指示。永久性信息难都藏在书本中，更趋向于真理。所以我们要做的是找到永久性信息，吸收它的真知灼见，然后在时效性的信息中找到其永恒的价值。

更通俗的讲，通过读书我们学会的真理，然后去辨别新闻中的重要性信息。

有时候长期主义和效率是相悖的。追求效率是人类的天性，但过度的效率追求可能会导致忽视细节和改进的机会。

在某些情况下，适度的低效反而是一种更优的选择，因为它可以抵御风险并提供改进的空间。

例如，一个企业如果只关注短期利润而忽视了产品质量和客户服务，可能会在短期内获得成功，但长期来看则可能失去市场和信誉。

这就是长期注意需要注意的。

结语

通过深入探讨人性的多面性与生活的复杂性，我们可以更好地理解个人行为背后的动机，以及这些行为如何影响我们的社会和世界。在这个不断变化的世界中，我们需要保持谦卑，学会适应，同时不断追求知识和智慧，以应对未知的挑战。通过理解和应用这些原则，我们可以更好地导航自己的人生，实现个人的成长和社会的进步。

【文/云玖弋】

【图片来自网络，侵权即删】

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