第一，如何理解赚钱，先回答以下三个问题？
1 一条街上有20家卖面条的饭馆和一家卖米线的饭馆，如果必须选一家去做，你要选那一个家？答案是：选做面条的。为什么？
2 有一个老太在学校门口卖豆花，生意特别好，你能做出比老太更好的豆花，那你通过卖豆花能抢走老太的生意吗？ 答案是：不一定，为什么？
3 真正决定赚大钱的核心是什么？ A-风口和信息差。B-需求和博弈。答案是：B。为什么？
以上的问题先放下，把赚钱的逻辑搞明白，以上的问题也就知道为什么了！
第二，多年的经验，总结的三个关键词：共识、效率、体验
第一，共识：这个词汇主要在投资领域，股票、艺术品、房地产。一件东西是否值钱，并非它有价值，而是，有一部分人群认为它有价值，感觉它是稀缺的，所以值钱。你出售的任何东西和服务和你的成本无关，和对买认知的价格为有关。
第二，效率和体验：一个生意到底能不能做，主要看你有没有在同行中提升效率和体验。
同样的网店，同样的价格，你能比其他人能更快的送到客户手里，这就是提升的效率。同样开的咖啡店，你的环境更好，提升的体验。我们考察一个项目到底能不能做，必须符合效率和体验中的一点或者两点，如果你不能理解我说的效率和体验，那我就用另外连个这通俗的词汇给你说明白，让你理解：
供需和博弈：
1 供需：你想做一件事必须有一个明确的需求群体，且需求群体的数量足够大的满足你的利润预期。否则你的也就无法持续的做下去。
真正会赚钱的人，不是想着我会什么？而是会理解你需要什么？我就给你提供什么。
这就回到的开始的第一个问题，为什么一条街有20家卖面条的，一家卖米线的，你还应该选卖面条呢？因为，很明显这条街有吃面条的需求，能养活20家面条店的利润需求。
2 博弈：那你开家面条店就一定能赚钱吗？不一定，这就有回到上面的第二个问题了，老太在学校门口卖豆花是因为真的老太的豆花口感好吗？还是学生非常有爱心想来照顾老太的生意呢？你没有找到老太的核心价值点，到底是味道好？还是爱心满满呢？大部分创业者就是在这翻车的！
一个女孩买一件衣服是认为穿上好看，而不是因为衣服的料子和工艺的性价比高。所以，我说的直男发不了财，他只按照物质性价比分析理解这个世界，而抓不住对方的真实的内心需求。
找到对手的核心价值并超越才是做成此事的关键。
最后，总结一下就是：要找到一个别人印证过的项目，目前还能持续赚并还有需求，找到项目核心价值点并超越它，这就是生意的逻辑。好，有了以上的分析，那下来又如何操作呢？往下看。
第三、拆解项目，做好流程，专业人士一般讲九点：拆解后只有3点：
1 客户细分。2 价值主张。3 渠道通路。4 客户关系。5 收入来源 。6 核心资源。7 关键业务。8 和合伙伴。9 成本结构。这就是专业人士对商业项目的分析的商业画布，是一个商人做生意必须具备的工具，任何生意用这个工具分析，基本不会出大的问题。简化一下这画布就是：
流量+成交+售后
我要卖蛋糕，那核心价值是什么？有了人买蛋糕是送人，为了面子，有的是自己吃，就是为了过个生日。有的蛋糕店开黄金地段，人流大，味道差不多就行，是自己吃的蛋糕。
我还发现一家地方品牌店也卖的也不错，那是它品牌的价值主张。我就加盟一家全国的品牌，这样送人更有面子和价值
生意确定了，就要考虑获客是线上还是线下，或者两者同时进行，这就是流量的来源?？突Ы宋业亩兑舻?，我应该用什么样的话术交流，让顾客满意的付钱，这就是成交。成交后我如何加到他的微信并在下一次过生日时发放优惠券让他复购，这既是售后。
赚钱是一个系统，这里有一个公式：销售额=流量*客单价*成交率。我们知道销售额越大，利润就越多。找旺铺或者做抖音就是放大流量，优化话术和售后是增加成交率。
什么是一个成熟的创业者？能够分析出一个生意的供需和博弈，并且能拆解出流量、成交、售后三个环节，同时还有会放大能力。下来就是坚持了，专业的创业者成功率很高。所谓的九死一生都是做了自己能力之外的事情。
第四、如何在短期内赚钱？那就是放杠杆！
放杠杆是指在条件不变情况下通过一个手段获得十倍百倍的回报。
比如说：做抖音就是放流量的杠杆。原来门口是几十人进店，现在抖音店几十万人，也就有了几十万的潜在客户。放模式的杠杆，人家送外卖月入几千，你可以月入三万，那自己就不要送了？把自己的经验做成课件，卖给他们，让他们都能月入几万。还可以放时间的杠杆等等都可以扩大业务。
