? ? ? 心理学中有一个很有趣的小实验：一条鳄鱼咬住了你的脚，你会怎么办呢？如果你用一只手去帮忙，鳄鱼就会把你的手也咬住，你越挣扎失去的就越多。
? ? ? 被鳄鱼咬住的那只脚就是“沉没成本”，沉没成本是一个经济性范畴的概念，但是现在已经非常流行应用了除经济学以外的领域，在我们的生活、工作中处处都有沉没成本的影子。记得之前读过罗伯特.西奥迪尼写的《影响力》，这本书中也提到类似的观点：人们对于已经付出的努力、金钱和时间会额外珍惜，很多行业就是利用了人们的这个特点，从事商业活动或者职场沟通，他称之为承诺和一致原理，其实就是经济学上讲的沉没成本。
? ? ? 沉没成本指的就是在当前时间节点以前，人们为某件事投入的时间、金钱和精力等等。由于沉没成本的存在，给人们会造成很大的影响。那么大家都知道生活、工作中有哪些沉没成本的情况呢？
（一）生活中的沉没成本：
买了张电影票，发现电影不好看，舍不得中途离场，继续看下去；
买了一本书，看了一半发现不值得一看，舍不得丢弃，继续看完；
等公交车一直是满员，想着下一辆会有座位，继续等待下去，结果还是满员；
国庆长假到景区一看人满为患，来都来了，那就排队等吧，一等就是好几个小时；
和情侣谈恋爱，发现对方不是自己想要的，但是因为谈了很多年，又舍不得放下。
（二）工作中的沉没成本：
大学毕业好几年，过去专业知识早就全部消耗殆尽，工作中有更好的方向，却苦苦不肯转型；
一个项目已经投资了很多资金和人力进去，因为投入了很多，硬着头皮也会继续做下去；
为提升专业技能，买了很多专栏或者付费产品，但是又没有时间去学习和实践。
（三）产生沉没成本的底层原因：
? ? 可以看出，沉没成本存在于我们生活和工作中的方方面面，对我们的影响非常大，如果我们没有做好足够的应对和准备，沉没成本会耗尽我们的各种资源，甚至让自己陷入泥潭、让损失无法挽回。那么首先我们要从底层认知上探究产生沉没成本的原因。
? ? ? 沉没成本的产生，其实是和人性有相当大的关系：
? ? ? 一是人们都不希望自己的选择是错误的，所以希望通过更多的投入来证明自己的选择没有错误；
? ? ? 二是人们总是对未来抱有一定的幻想和期待，即便现实表明继续投入下去成功的几率比较低，人们还是会有赌一把的想法存在；
? ? ? ? 三是人们趋于感性思考多于理性思考，特别是管理者，不希望自己的决策和威望受到质疑和动摇，就会不断的让项目继续保留下来。
（四）如何避免沉没成本
（1）理性思考
? ? ? ? 对于沉没成本，我们需要理性思考，做好充分的论证，把各种因素考虑全面，特别是对于未来的预期一定要有一个清晰的判断，不能活在过去的价值、影响和影子里面，多一些理性、少一些感性。
（2）懂得断舍离
? ? ? ? 山下英子有一本很有名的书叫做《断舍离》，告诉我们有舍有得体现的是一个人的智慧、一个人的心态、一个人的眼光问题，我们要懂得阻断、懂得舍弃、懂得隔离，断舍离的生活方式对于我们规避风险具有很好的帮助。
（3）及时止损
? ? ? ? 很多时候，我们陷入沉没成本的陷阱，并不是我们看不到继续投入的风险，而是因为心不甘。比如我们讲那些迷恋赌博的人，一旦上了赌桌就很难下来了，明明已经输得很惨了，还是要继续堵下去，总幻想着能够翻盘，结果越多越输、甚至倾家荡产。这个时候我们就要及时制止这样的行为，当从事各种股市投资、风险投资、商业投资的时候，都需要我们具备这样的意识。
（4）换一个视角
? ? ? ? 对于已经投入的金钱、人力和时间，我们有时候需要静下心来，多问几个为什么和如果，从其他的角度来分析已经产生的沉没成本，将会有更好的选择和判断。比如问自己“如果我不知道我对此已经花了多少时间、精力和投入多少资金，如果让我们来做决策，我会怎么决定呢？”等等。
（5）抓住关键
? ? ? ? 我们在决策一件事情的时候，有时候往往容易将很多因素都考虑进去，最后导致无法下定决心，给自己的决策带来很多的不确定性，这个时候就需要我们做减法，把一些非主要因素剔除，而有时候这个沉没成本就很可能部署最主要的影响因素，需要你去剔除的。
（五）如何用好沉没成本
? ? ? 用于商业上：免费送的优惠券，改成10元钱买一张限期使用的59元的优惠券，就可能带来意想不到的效果；
? ? ? 用于交友上：比如同学聚会，一般很难凑齐，可以约大家微信群里面一人交上100元钱作为AA制的餐费，这样来的人就容易齐一些；
? ? ? 用于个人上：为了让自己养成某一个习惯，比如健身，可以去买一张很贵包年的健身卡，这样逼着自己因为不想舍弃金钱，而坚持下去养成习惯。
? ? ? ? 所以说，沉没成本没有好坏之分，在不同的场合、条件、环境下，我们要用好沉没成本或者有效规避沉没成本，使沉没成本朝着对我们有利的方向发展，这就是最好的沉没成本应对法则。同时要理解的是沉没成本是过去的、已经发生的，我们要抬头看路，有长远的眼光，要看到未来的机会成本，要更加理性的做出决策，从而选择出更优的方案和更美好的预期。
