一、拆解的活动案例：职业蛙秋招复盘讲座
二、明确目的：拉新
三、拆解活动：
1.活动背景：目前处于秋招后期，对于仍未找到工作的学生来说不仅迷茫，而且很焦虑，迫切的想了解自己的秋招弊病以及有什么补救方法等，拿到满意的offer；同时也希望获得更多的内推信息和机会。
2.活动类型：讲座引流型
3.面向人群：求职者
4.活动流程：
⑴活动流程图
⑵描述活动流程
有求职意向的人通过微信公众号/知乎等自媒体平台/个人朋友圈社群等渠道看到职业蛙的秋招复盘讲座活动海报，扫描其上面的二维码添加客服，按照海报上的提示回复“复盘”，客服邀请加入群聊，加入后等待讲座开始。
5.Fogg模型分析：
B:参加秋招复盘讲座
M:了解秋招失利补救方法，获取内推信息/机会
A:是否有时间学习，是否有支付能力
T:焦虑心理、福利包
结论：M动机是目前大部分应届生的痛点，并且讲座是免费的，更加吸引用户参加，进群之后通过邀请加群福利拉入更多目标人群，利用求职人群的焦虑心理，以及福利吸引参与之后，先在讲座上讲述秋招进度概况和失利总结，再讲述秋招失利补救的方法，此时用户内心又充满希望，然后讲座再说他们内推公司的概况和申请流程，此时用户已经心动，再抛出双十一内推福利，用户的报名意愿已经很强烈，大概率会成功转化下单。
6.开发成本：开发不高，因为讲座借助的第三方平台，不需要开发成本。仅需要付出相关人员的工资即可。
7. 获客成本：0元，由于创始人前期是有一定的流量积累，没有学习APP，看到的获客渠道是自由公众号导流、自媒体号导流，成本为0
8. 回本周期：一周左右，讲座时间两个半小时，加上前期宣传，一个周期应该是一周左右。
9. 风险评估：讲座是通过第三方平台进行，如果崩溃，需要提前做好planB，准备好其他平台；可能会有同学因为网速问题以及其他突发情况不能参与，那么就需要做好录播；服务人员不够，这就需要提前准备好足够的工作人员以供同学咨询
10.影响范围：根据活动推广效果而定
11. 最终的效果：此处并无确切信息，可以预测五个人中有一个人报名成功的话，转化率即可达20%
12. 可延伸的方向:积累下来的社群可以转化为推广社群，通过不同的福利提高用户粘性和转化率
四、重新组装
1.明确要解决的问题：转化率低
2.汇总可以使用的资源：进一步完善内容和福利，累计的社群资源不能浪费
3.复制到当下的场景：讲座的推广方式很好，用户根据不同渠道进群后，会看到邀请同学进群福利，邀请人数越多，福利越高，而这些用户周围肯定也有同样需求的用户，不需要任何经济成本即可获得众多资源，用户当然求之不得。
这是我在参加运营班的时候的练习作业，水平不高，希望以后可以做出更好的活动拆解
