销售是科学，销售是艺术，归根结底销售是一场修行
? ? 师说： 我们所在的世间一切都是修炼我们自己的道??！家庭、事业、健康，所有的都是道场。人生的终极价值一定是修习自我人性的圆融！人这一辈子，活着不为面子、不为他人、不为金钱、不为享受、不为占有。是为了修习自己，人性圆融了，在终老时，才不会带着遗憾走入尘土。而在众多的职业当中，销售这个职业是最磨练人性的。所以说，销售是一场修行，起心动念很重要。
带着老师的感悟写下我爱上销售的路程。
? ? ? ? 2014年12月份一次机遇，一个从来没有出过远门，只是一个做服装的车工，面对所有家人的反对，踏上了一条不知路，离开了一个离自己家乡3千多里路的四川成都。一个人在孤独的城市，什么也不会，改行是要多么大的勇气，当时30岁的我，怎么办，多少个夜晚独自一人哭泣。多少次想放弃回家，但是自己把自己后路全断了，没有回头余地，唯有坚持。我每天早上起来背话术，直到2015年3月成交第一单，5800的会员，当时是高兴的无法形容。整个人越来越有自信的感觉。那时不会什么销售沟通技巧，就是用心对待每一位顾客，。直到6月，突如其来的事发生，儿子的手臂被摔得粉碎性骨折，6月4日回去，6月10日就回来成都了，我当时需要钱，家里建房贷款钱，儿子住院需要钱，我不得不走。在忍痛割爱的感觉中逼着自己前进。6月份回来时也就还有20天了，怎么办，我需要钱，我要做业绩，就给自己下个决定，如果20天我做不10万就回家。从此不做销售了。
? ? ? ? 大家猜下那个月我做了多业绩？
? ? ? ? 是的，那个月我做了16万，工资也拿了1万多。从那时起就相信销售最赚钱，最提升自己。只是那时还不是我爱上销售这行业的时候。
? ? ? ? 2015年底成都也开了3家店了，还帮老板成交了一位是我的顾客现在是四川西昌市场的合伙人，目前西昌也开了三家连锁店。只到自己走了2016年7月，自己承受不了就感觉我付出最多，而回报我的太少，各种抱怨，各种情绪，觉得自己能力很好了。就忘记了自己的初心，还认为自己是对的，放弃了自己之前的努力。一个人彻底辞职，去了北京。当我去了北京的大城市，在北京做销售才发现，原来我懂的只是一点点点，我懂的只是我那点所谓的祛痘行业的皮毛而已。完全无法接受这样的自己。
? ? ? ? 在北京虽然自己感觉业绩也不差，但是想融入同事一起，就是融入不进去。一次组长的一些话深深的刺痛了我，她说，你来的时候还以为你有多大能力呢，听说你刚来的时候是应聘主任的吧，来了两个月了也看不出你有多大能力嘛?？季桶涯阋轿颐亲椋晕隳艽匆导ǎ峁?，我没看出来你的能力在哪。人家都做40多万了，你才20多万，看你每天都加班，加班也没用，光有苦劳没功劳，也是没用的，现在任何行业业绩就是尊严，是的，业绩就是尊严。。然而那时候才更发现自己就是一小白，内心感觉严重受到了打击。
? ? ? ? 从成都的慢节奏到北京的快节奏，让我在北京待不下去了。我只能选择离开！11月份辞了北京的工作，自己一个人宾馆待着，不敢回家，没脸回家，没脸见爸妈，没脸见孩子？每次电话只有报平安。一直就是想我能做什么？我什么都不会，我想自己开店，能力资金呢？感觉自己什么都没有一样?？晌疑嫌欣?，下有小小小怎么办？想的太多，做的太少。。。。每天感觉自己在痛苦中挣扎着。
? ? ? ? 直到2016年12月底再次感谢我之前的老板没放弃我，这次找我就不是打工了，是合作开店，其实当时还是对自己能力怀疑。但是心里还是愿意回来。因为感觉自己别无选择。就这样杭州店2017年1月就正式营业。但是直到2017年7月，我都还是混混成成的过。没有目标，每月业绩虽然没亏，但是也没赚多少。说到这里，大家觉得我是什么时候爱上销售的呢？
? ? ? ? 其实这个时候还没有爱上销售。
? ? ? ? 7月在我发现自己需要成长，不管其它挫折多大，都要先把店里业绩做起来我才开始在找方法，喜马拉雅搜，销售沟通技巧，直接跳出了“老郑销售精英社群”听了老郑的第一课，自己有了一些新的思路，用问的方式成交了一单。越这样越觉得课程很好，就加了微信，报了课程。
? ? ? ? 我，从老郑销售精英社群开始了，走进来我陪你找到自己，走出去我陪你成就自己。你需要我时我就在你身边，你不需要我时我就远在天边。每天我都在践行体验生活，每天都感觉不一样的自己，自身形象，以前自己是有点驼背，走路左手也不动，现在是走路都吸引路人微笑给于我，因为每天晨走已经成了习惯，很多晨练的人都认识我了，销售中我们给顾客留下完美印象也是非常重要。行动力，也是想到就会去践行，因为只有做了才知道结果。创新力，自律力，应变力，都有提升。这种感觉才是我要的感觉。
? ? ? ? 如同我们老郑昨晚在我们老郑销售精英社群说的一样，我们销售就是做人，修习自己的快乐！爱上销售是从找到自己时，每天不断学习成长自己时开始??！有大家的分享与陪伴成长是一种幸福.
? 师说：刚做几年销售最大的问题，就是太爱说了，太爱表现了，这是所有刚做几年销售的人的通病。
? 觉知：是啊，我们往往得意忘形，不知道自己是谁。
师说：其实我们往往自己不喜欢在别人眼中看到的那个自己。
觉知：我们有多久没有好好看看自己了！
师说：我们每天面对客户的时候，总想着客户想什么，客户怎么了，我怎么做才能让客户满意，可我们有没有那么一次真正的问问自己。
觉知：以前从来没有问过自己，当学会了问自己与自己对话才能解决一切自己遇到的问题。
师说：人与人之间沟通就那么那么多差别吗？销售技巧背后是对人性的把握，人性的把握背后是对自己的把握。就涉及到，价值观，思维模式，心智模式等一系列的问题。
师说：销售就是修习做人的一个过程，不经历少年的叛逆，永远不知道自己多无知，不经历养育儿女，永远不知道父母的辛苦。
师说：人生的第一阶段：生存。第二阶段：生活。第三阶段：生命。在哪个阶段就干哪个阶段的事情，适合当下的就是正确的。这个阶段你需要学什么，提升什么，才能让自己往高阶段成长。
师说：我们生活在这个世界都离不开以下维度，角色的你我他，时间的过去现在和将来，空间的谁的地盘谁作主。
师说：时间是最大资源。最好的时间管理，不是去研究怎么管理时间，是在当下，丢掉哪些占时与你不太相关，不切实际的知识，丢掉那些让欲望，让情绪支配的东西。剩下就是高效的时间管理。
师说：认清自己当下的角色，预见自己未来的发展，越清晰，才真正会明白时间的紧迫。当我们认清自己的时候，我们就知道自己该放弃哪些没有必要的投入。
师说：学杂了，就迷失了，建立属于自己的知识体系，和因为兴趣而去了解，是两个概念。有限的时间投入到最有价值的事情上，才能快速成就自己。
师说：怕被拒绝的人，因为善良，往往关上拒绝别人的语言，疏不知，拒绝本是一种结果，所以嘴巴是关上了，但肢体与表情展现出来的拒绝，更让人无法接受。当我们被拒绝是沟通的一种不可缺的结果，接受它而不是排斥它，甚至某种程度上去欣赏它，尊重它，为它藴合了种种信息与体验。
师说：越痛苦越是成长巨大的点，给自己的大脑建立一条反射弧，一遇到痛苦的事情马上想，这是要突破自己，要成长啊，然后马上专注点就在成长上了，这个时候哪有空痛苦。
师说：归零才有无限可能，每一个当下都是成长的起点，我是链接一切的中心。智慧源于生活，成长源自陪伴。知行合一，将知识内化到日常行为之中。
师说：回头看看每次的痛苦与经历，你又跨了一大步。路是一步一步走出来的。
师说的话，我在一步步践行。然后我现在所理解的销售就是修行，其实是要把这销售就是科学，销售就是艺术，能溶入骨子里，这也只是潜意识的行为，用这点点滴滴的积累去构建一个自己的知识体系去创造自己的价值过程，其实也是寻找自我的过程。有时还是会迷失自己，然后我会把自己静下心来。我可以去开心，去痛苦，去思考，那么一个过程下来的话，我现在觉得也是得到了一个很高的提升。当我情绪不好，我会听一些励志的歌曲比如《壮志在我胸》《凡人歌》等等等。每次学习改变看成一个起点，我会继续每天践行去体验生活。让自己生命有一个好的归宿。
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