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【原文】

初，陈群以吏部不能审核天下之士，故令郡国各置中正，州置大中正，皆取本土之人任朝廷官，德充才盛者为之，使铨次等级以为九品，有言行修著则升之，道义亏缺则降之，吏部凭之以补授百官。行之浸久，中正或非其人，奸敝日滋。

刘毅上疏曰：

“今立中正，定九品，高下任意，荣辱在手，操人主之威福，夺天朝之权威。公无考校之负，私无告讦之忌。用心百态，营求万端，廉让之风灭，争讼之俗成，臣窃为圣朝耻之！

盖中正之设，于损政之道有八：

高下逐强弱，是非随兴衰，一人之身，旬日异状。上品无寒门，下品无势族，一也。

置州都者，本取州里清议咸所归服，将以镇异同，一言议也。今重其任而轻其人，使驳违之论横于州里，嫌仇之隙结于大臣，二也。

本立格之体，为九品者，谓才德有优劣，伦辈有首尾也。今乃使优劣易地，首尾倒错，三也。

陛下赏善罚恶，无不裁之以法，独置中正，委以一国之重，曾无赏罚之防，又禁人不得诉讼，使之纵横任意，无所顾惮，诸受枉者，抱怨积直，不获上闻，四也。

一国之士，多者千数，或流徙异邦，或取给殊方，面犹不识，况尽其才！而中正知与不知，皆当品状，采誉于台府，纳毁于流言，任己则有不识之蔽，听受则有彼此之偏，五也。

凡求人才者，欲以治民也，今当官著效者或附卑品，在官无绩者更获高叙，是为抑功实而隆空名，长浮华而废考绩，六也。

凡官不同人，事不同能。今不状其才之所宜而但第为九品，以品取人，或非才能之所长，以状取人，则为本品之所限，徒结白论而品状相妨，七也。

九品所下不彰其罪，所上不列其善，各任爱憎，以植其私，天下之人焉得不懈德行而锐人事？八也。

由此论之，职名中正，实为奸府；事名九品，而有八损。古今之失，莫大于此！愚臣以为宜罢中正，除九品，弃魏氏之敝法，更立一代之美制?！?/b>

太尉、汝南王亮，司空卫瓘亦上疏曰：

“魏氏承丧乱之后，人士流移，考详无地，故立九品之制，粗且为一时选用之本耳。今九域同规，大化方始，臣等以为宜皆荡除末法，咸用土断，自公卿以下，以所居为正，无复县客，远属异土，尽除中正九品之制，使举善进才，各由乡论，则华竞自息，各求于己矣。”

始平王文学江夏李重上疏，以为：

“九品既除，宜先开移徙，听相并就，则土断之实行矣?！?/b>

帝虽善其言而终不能改也。

【原文华译】

魏朝时，陈群认为吏部不能遴选天下人才，所以让各郡国设置中正，州设置大中正，都由本郡本州人在朝廷做官、德充才盛者担任，让他们按一定标准，将各地人才评为九品（这就是九品中正制），有言行修养卓著的，就升职；有道义亏缺的，就降级，吏部就以中正们的评定为依据来选拔百官。这个制度施行时间长了之后，有些中正本身就不合格，积弊越来越深，

刘毅上疏说：

“如今的中正，定九品的时候，高下随意，别人的荣辱，全在他们手中，操人主之威福，夺天朝之权势，于公来说，他们考核是否失实，不需要承担任何责任；于私呢，他们揭发他人隐私，又没有任何顾忌。他们别有用心，各怀目的，积极钻营，廉让之风消失，而争讼之风盛行，我真为圣朝感到羞耻！

这个中正制度，对政治的损害有八个方面：

“其一，评级的高低，全看当事人家族势力强弱，是非黑白，全看当事人家族正在兴起还是衰落，往往十天之内，论断就完全改变。评级为上品的，没有一个出自寒门，评级为下品的，没有一个来自豪族。

“其二，设置州郡中正，本来是要选拔州里舆论所归服的人，以镇服不同意见，统一评定标准，但是，责任如此重大，人选却很轻率，以至于当地舆论不服，朝廷大臣之间也产生矛盾和仇怨。

“其三，设立九品中正制，本来是要将才德分级，从首到尾等差分明，结果呢，优劣颠倒，首尾倒错。

“其四，陛下赏善罚恶，无不依法裁决，而唯独对中正，委之以一国之重任，却没有赏?？己耍医谷硕灾姓牟镁鼋峁岢鏊咚?。于是中正纵横随意，无所顾忌，那些被枉屈的，抱怨积存于心，却没有渠道上达天听。

“其五，一国之士，多至千计，有的流徙于他国，有的谋生于远方，中正对他们都不认识，他怎么能穷尽一国之士？他不管知道不知道、认识不认识，都给人评定一个等级。于是，要赞誉某人，就听当地官员的意见；诋毁某人呢，就采信一些流言。中正如果全靠自己判断，他自己并不认识对方；如果听他人意见呢，听到的又是别人的偏见。

“其六，求得人才，本来是用以治理人民，而如今政绩卓著的，反而被评为低等，没有政绩的，反而被评为上品，这是压制实际功绩，而崇尚虚名；长浮华之风，而废除考绩。

“其七，不同的官职和事务，需要不同的人才，如今不看他的才干和特长，而只是分为九品，以品取人，品级够的，那工作非他所长；擅长干那工作的，品级又达不到。品级和才干之间的矛盾，让九品之评成了空谈。

“其八，九品中评级低下的，并不说明他的罪状；列为上品的，也不说明他的善行。全凭中正的个人爱憎，植其私党，天下人于是不再追求德行，而是致力于搞好关系。

“由此看来，中正虽然名为中正，实际上是奸恶之府；九品虽然名义上是九品，实际上有八害。古今之失，莫大于此！愚臣认为，应该取消中正，去除九品，抛弃魏朝的做法，重新建立新的制度?！?/p>

太尉、汝南王司马亮，司空卫瓘也上疏说：

“魏氏承丧乱之后，人士流徙，考详无地，所以设立九品之制，粗略地满足一时的人才访求而已。如今天下一统，教化方始，臣等认为应该荡除末法，一概以现在的住所为永久居住地，自公卿以下，一律以现居地为籍贯，不要让他的籍贯远在异乡，由远方的中正给他评级。废除中正制度，举善进才，各由本乡推举，则争讼自然平息，各自修行。”

在始平王那里任文学（掌王府教育）一职的江夏人李重上疏说：

“九品制废除后，应该先开放允许人民自由迁徙，自由选择永久居住地，然后由本乡评定人才的制度就可以实行了?！?/p>

皇帝对他们的建议很赞赏，但始终不能改变。

【学以致用】

一个组织要发展起来，并且发展的久一点，就不得不思考清楚三个方面的问题：

1，领导人（领导层）的愿景、

2，分配、

3，机制纲领

领导人的发心，精神穹宇， 文化底蕴， 延伸开来，就是企业的使命，愿景，价值观....

分配， 这个是底层逻辑了， 人走到一起，最重要的，就是要解决“色利名权位”的问题

曾经有个人说过一句话：

五千年来所有造反起义皆因分配不公引起

五千年来所有伟大统一皆因分配合理决定

打土豪分田地，也是“分配”的战略致胜

再说机制与纲领

假如一个企业老板说自己很有格局，每年花费几百万学习如何分配，如何管理...如何创新模式.....

但是，如果这个企业的机制纲领没有改变，所有一切都将没有“附着点”，如水中浮萍

01，领导人的愿景

从时间维度看，

西晋的国祚只有51年，265年司马炎取代曹魏建立新政权，316年长安失守，西晋灭亡

280年西晋统一，到316年灭亡，才37年

从这里我们能看出了什么？

司马炎三位先辈的铺垫（司马懿，司马师，司马昭），从公司的高级打工人，变成了实控人，取代老东家，变成了老板

然后，在灭掉蜀汉之后，等待了13年，励精图治，最终实现全国统一

但是，统一的那一刻开始，就走向败亡...

这跟我们当下的中小企业很像

草莽创业时代，什么苦都吃得下，什么难啃的骨头都能咬的上去...?

然后，在一片如火如荼的氛围当中，危机来临了却不自知

什么原因呢？

我认为根本的原因在于， 使命与价值观的确立没有完成，或者说，没有重新锤炼并使其更加坚定

刚开始嘛，可能因为是想发点财，或者实在想找份工作又没人要，自己也没有文凭，没有啥技术，没办法了才走上创业这条路

但是，一不小心成功了呢？有点钱了并且还年轻，怎么办？

是继续走“哪里有钱赚就往哪里跑”？还是思考下，我经营公司到底是为了什么？为谁而存在？为谁而干？?

这个问题刘邦想过，然后一路没费什么力气就走到了咸阳，成为了汉王...

这个问题很重要，想不清楚，目标就混乱，目标是乱的，那就只能是过一天算一天

就像司马炎这样的，看羊车停在哪里，就在哪里过夜，如同行尸走肉一样。

02，分配

分配的不好，就得造反

分配的不合理，高管就得离职

分配的好，就有激励性，就有战斗力。 所以，股权激励是从分配开始，是治理结构当中极其重要的一环

九品中正制度， 就是豪族垄断政权的制度，他们确保所有官员都在他们的家族范围内选拔，

所以，他们并不在乎他是不是人才，是不是称职

谁要动这个制度，谁就在动这些利益相关者的奶酪，就要动司马政权的基础

所以司马炎觉得你们说的有道理，但是办不了

你看，这个镜头，是不是与民国太子整顿金融改革有相似？

蒋经国要改革金融，要打虎， 先是跟老蒋通了信，老蒋支持他，很好

但后来呢？ 行不通的，蒋老板没这个魄力，蒋家王朝还得由这些豪强家族支持

改革，是需要流血的

要改革九品中正制，要创新新的制度——科举制，要真正办成这个事情，还得等到300年后，而这三百年，就是混乱的三百年。

所以，领导人要在“分配”这两个字上面下功夫

100万级别，有100万的分配方式

1000万级别，有1000万的分配方式

1亿以上，就有1亿以上的分配方式，? ?

分配的重要性无处不在

那么，要不要在“分配”上动刀子呢？

用我们股权激励领域的一句话来讲：

学（动）错了，是找死。?

不学，是等死。

从高峰到灭亡，才37年时间，看这个速度有多快。

03，机制纲领

华为任老曾经提出：方向大致正确，组织充满活力

公司的使命，方向，道路，大政方针都确定了，那么相对而言，局部的机制就得随时更新，以确保组织活力

卫瓘说的这段话很对，值得参考

曹魏为什么在当时要实行九品中正制度啊，目的就是 人才的问题， 唯才是举

给真正有用的人一个通道，有本事尽管来到公司，一定会人尽其用

但是，现在环境变了

当时环境下的一个好的政策，变成了私人谋利的工具

所以，就得及时调整与修正， 这是必须的

我们在给企业导入激励的方案，从虚拟股，到实股之间，有4-5道激励，一般最少持续激励5年，国家化标准是8年时间，?

但是，当有人拿到了注册股之后，他也会不自觉的躺着获利，奋斗之心有所下降

这是人性之常情，但是你又得改正？

所以，华为就创造出来TUP激励方法， 我们改良之后成为了PSP 方法

这就是说明一点， 没有哪个激励方法，或者哪个机制政策，会一以贯之，一用到底

它必须也得根据公司的发展演化而跟着不断演化，与时俱进。

所以，作为管理者，如果今年要实现再突破，那么就得反过来思考：

机制如何改动。薪酬分配如何改动、组织结构以什么样的形态才能支持的住。

最好，多写一条

改变，改革是痛苦的

要与时间做朋友

要带着问题前进

要从“根”“苗”“花”“果”的根上面入手

比如分配、机制，就是企业的“根”

不要想着一次性解决所有的问题，

更不要只想想不行动。

一个人之所以行， 是因为TA“行动”了，并且一直在行动的路上.....