生活中，我们需要让自己的话听着【有道理】，以获得别人的认可。
那如何让话有道理呢？
大多数人的想法，无外乎【论点+论据】，这种类似初中时代议论文的格式，不仅笼统不易落地，而且大多时候只是自己听着有道理，实际并不能得到认可，比如上班迟到是因为路上堵车，那老板肯定反问一句：明知道堵车，为啥不早点起床？
一、信息的传递过程
首先要明白，所谓的话语，本质就是信息。信息就像货币，信息的传递有3个关键因素：输出、接收、促进传递效率。
1、输出
比如你销售自己的产品、认知、创意方案等；
2、接收
人的五官存在的最重要意义，就是获取信息。人在接收信息时，主要经历了以下流程：触达→认知→度量→决策（认可或否定）→记忆→反馈循环。
（1）触达：接触到信息，比如看到公交站台的广告牌；
（2）认知：理解信息，比如看到广告牌上面宣传的是苹果新款手机；
（3）度量：判断价值，比如判断自己是否需要手机，要不要选择苹果手机还是其他手机；
（4）决策：是否认可，或是否定这个信息价值，即是否有道理；
（5）记忆：不管是否认可，当用户认知信息，就会记忆，只是认可的信息会记忆更长时间；
（6）反馈循环：即认可了某个信息后的一系列行为，如觉得苹果手机好，因为拍照好看，所以就去购买，并形成苹果手机拍照好看的认知；
3、促进传递效率：
即输出与接受之间的循环传递效率，有道理是大众评判输出的信息的重要手段，可以更好的促进信息的接收。人的一生，就是信息传递的一生，即不断接收信息——输出信息的循环。
那问题就变为，如何让信息更有效的被接收者认可？
二、如何让信息有道理
1、触达：吸引注意
想要传递信息，首先得让接收者注意到这个信息。
2、认知：清晰表达
（1）表达有逻辑框架
任何信息的表达，在一定的逻辑框架的基础上进行传递，可以更好的为接收者大脑所处理吸收。
常见的表达逻辑有：自下而上的归纳法，和自上而下的演绎法，常见技巧如结论先行、层次分明、同级有序、相互独立、完全穷尽，建议参考《金字塔模型》。
（2）口语化
简单才是高效的。复杂问题简单化，简单问题庸俗化，庸俗问题黄色化。
如果三条说不清楚要么是没总结到位，要么就是没搞懂。
（3）重点突出
一次只说1-3个重点，多就等于无。重点语句可以通过停顿、提高音量、重复等形式突出，文字用特殊颜色标注等。
3、度量：定位目标用户思维节点
为了让用户觉得有价值，需要定位目标用户核心需求及用户模型。
所谓见人说人话，见鬼说鬼话。只有了解你顾客的属性和诉求，才能将你的目标与对方的目标达成共识，进而促进用户的决策。
所谓共鸣，就是在目标用户的思维框架中，将你的信息与对方的认知节点，进行链接，达成共鸣。比如你跟一个不知道手枪的古代人说明手枪，可以将它与暗器进行联系。
人永远只会看到自己愿意看到的，听到自己愿意听到的！
4、决策：通过辅助信息，增加可信度。分为理想分析，和非理性诱导。
（1）合法
符合法律、规则。
（2）合理
① 逻辑自洽闭环：用演绎法或归纳法可以论证。比如你如何让别人相信苏格拉底会死这个观点，演绎法：所有人都会死，因为苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。
② 事实论证：举出实际客观事实，用事实说话。
③ 数据论证：用实际数据论证，常见的公众号文章开头都是一段数据，咱都不知道这些数据如何得出的额，但是还是觉得似乎可以接受。
（3）合情
符合群体的共同信仰或认知。比如成功的人说的都是有道理的，咱都不知道他是怎么得出的结论，是否存在幸存者偏差。
（4）非理性诱导
① 利益诱导：比如点赞这篇文章的人都会发大财。
② 情感干扰：比如怜悯思维，看到弱者忍不住想要?；ぃ醯萌跽咦龅拇硎乱彩强梢岳斫獾?。
③ 群体共识：社会认同原则表明，人一旦进入群体就会不自觉失去某方面理智，服从群体和权威，渴望与大多数人一致，渴望被奴役。如果你们公司所有人都觉得是对的，你大概率不会否定。
④? 权威佐证：比如学生作文中的名人“沃兹基·硕德”、同事给你分配任务时说这是领导的安排、传销团伙内的各种砖家叫兽。。。
⑤ 认知偏误：人的认知都是有偏误的，比如所谓归纳逻辑，就存在幸存者偏差，”所有的乌鸦一般黑“这句话就是因为人没有见过白乌鸦总结出的错位的认知；
常见的认知偏误：把主观认知当客观事实、把群体共识当绝地真理、少的就是贵的，贵的就是好的，有理由就是有道理。。。
避免认知偏误的有效手段，除了时刻带着批判性思维进行独立思考外，就是记住“没有绝对的真理，只有暂时的正确”。
5、记忆
比如多说一些朗朗上口、简单明了的金句。
6、反馈循环
当对某个信息将信将疑的时候，部分用户会进行尝试，尝试后给予正反馈，不断告诉用户这是对的，会强化用户的认知，并进一步寻求正反馈。
比如蔚来的车主都会不断强调蔚来的售后服务有多贴心，这就是为了让用户有正反馈，让他们觉得自己买车的决定是对的、不后悔。
三、总结
如何让自己说的话更有道理，本质就是提升信息的接收效率。针对信息接受的过程，可以通过逻辑框架，进行清晰的表达、并通过论证增加可信度。
