引言：

股权众筹不断发展，成功的案例虽是凤毛麟角，但依旧阻挡不了大家用股权众筹来实现自己的创业梦。

经典案例

在国内股权众筹成功的经典案例，都有：

1.美微创投——凭证式众筹

2.3W咖啡——会籍式众筹

3.大家投自众筹——天使式众筹

4.罗振宇——众筹改变媒体形态

5.her coffee咖啡——海归白富美众筹

6.乐视开创企业众筹营销先河

......

失败是成功之母

众筹项目会成功，皆大欢喜，而为何别人能众筹成功，你却失败了？

决定众筹成功与否的因素，除了产品（项目）本身的质量（潜力）外，还有一些其他的因素，比如：项目包装、宣传、推广等。

当项目遭遇众筹失败，作为项目的发起者，这是你该怎么办？为什么众筹会失败？

原因剖析

以下为你剖析众筹项目失败的几大原因：

众筹项目失败原因一：动机不纯

打着众筹的幌子，将私利凌驾于公义之上，初心不正，自然做不长远。

成功的众筹，核心是人而不是钱，所集结的股东一定是人精中的人精，对人对事的阅历与智慧至少不在发起人之下。

想要和他们共事，必先持一颗纯正的初心，以诚待之，目的是什么，于公于私有哪些好处说在明处。

众筹项目失败原因二：缺乏对于众筹的把握和了解

对于项目发起人来说，在发起项目前对众筹行业进行必要的学习和体验是非常有必要的；

你可以在众筹平台上支持你感兴趣的项目，作为众筹的支持者体验完整的众筹过程，这样有利于把握众筹的全程策划，规避不必要的风险。

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众筹项目失败原因三：缺乏必要的前期准备

一个好的众筹项目，前期需要做大量的准备工作。

你需要确定合作曝光的媒体组织，确认他们可以发布你的项目链接，作为大众参与到你的众筹项目的一个入口。

成功的众筹项目缺少不了媒体的曝光，而失败的项目则无一例外缺乏这一点。

众筹网站上那些在很短时间内就完成项目或者完成大部分项目目标的，基本上都是在众筹之前就联系好了媒体，并且已经有了数目可观的追随者的。

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众筹项目失败原因四：公信不足

一点没有公信基础，说白了，你都启动不了，更谈不上失败。

就怕有一些公信力，但是发起人过于乐观，结果做到一半，又支撑不下去的。

所以发起人一定要对自己的人脉和眼光有一个清醒、甚至保守的评估，没有金刚钻，最好别揽瓷器活。

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众筹是有门槛的，不是谁都可以玩。很多众筹项目的发起前提，是基于一个现有的社会组织，比如商会、校友会、行业协会或俱乐部等，发起人在圈子内本身具有一定号召力。

项目只要定位好，感兴趣的人不会太少。如果你觉得你的号召力不强，没有那么多的人脉，还想做，你就找个老大。

如果一个老大对你感兴趣，找10个人，那玩儿似的。只要你定位好了人不会太差的。

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有了老大之后自然解决你的问题了。所以找人我觉得不难，但是找到比较好使的人说实话并不容易。所以我们做一个众筹项目在这上面花很多心思。

众筹项目失败原因五：专注不够

如果发起人只是一时兴起，三天打鱼两天晒网，肯定坚持不下去。

刚开始发起人一定要跟大家多花一点时间，没有上路的时候，你需要跟大家熟悉，所以投入时间不多的时候，第一大家不认你，你就没有号召力，第二你跟大家不熟悉的时候，你发现核心层没有建立，后面问题会特多，很快暴露出来。

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众筹项目失败原因六：定位模糊，远景不明

定位一定要清晰，核心功能是解决什么问题，聚拢哪些人，除核心股东外有多少人会持续买单。

要想清楚三年以后，五年以后这里还能不能继续活跃下去。这些问题首先要在不断推演，做到心里有底。

众筹项目失败原因七：股东架构设计不精，筛选不慎

股东架构的设计和筛选，是实操性特别强的问题，很多公司出问题出在这儿。

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从股东筛选方面来讲，做众筹，切忌心急，很多好事欲速则不达。联想有一句箴言：撒上一层土，夯实了；再撒上一层土，再夯实了：然后撒丫子跑。

众筹项目失败原因八：没有选择最合适的平台

现如今各家众筹平台百花齐放，各有特点。对于项目发起人来说选择的机会更大了，然而对于平台的选择，也是项目是否能够成功的重要一环。

在众筹行业大步发展的背景下，各家众筹平台逐渐有了各自的定位和用户群。

对于项目发起人而言，需要选择最适合自己，最能够帮助自己众筹成功的众筹平台，不要上错花轿嫁错郎，徒生遗憾咯。

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众筹项目失败原因九：全部只寄希望与平台，自己不进行推广

很多项目发起人本身对于众筹并不了解，寄希望于平台帮其达到募资金额，如果你真的这么想，那就错大发了。

事实上，告诉你一个可怕的数据，众筹发布后，平台只能给你的带来大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想办法。

社交时代下的众筹

发起人不仅要注意以上几个方面，还有其余方面是需要去考虑的，例如，如今已经是个社交时代。

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那么，社交对众筹有何影响？

有些人对此领会不深，众筹项目之所以能够取得如此巨大的成功，除了项目回报较容易实现、众筹支持金额较低、众筹成功率较高外，更主要的是来自于社交平台的助力。

国外小案例

一个土豆沙拉的众筹项目在Kickstarter平台上发布后，这个不起眼的项目却吸引了不少名人的免费宣传。

Revision3,Digg项目的创始人、GoogleVentures 的投资合伙人Kevin Rose对土豆沙拉的众筹项目助力最大。

他在浏览到这个项目后在自己的推特上发了这么一句话：“I just backed Potato Salad on Kickstarter（我只不过是在Kickstarter上支持了下土豆沙拉项目）”，在发出这条推特的同时，他还附上了该项目的众筹平台链接。

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除了Kevin Rose外，在推特上帮忙宣传的还有美国著名的影视明星和各路IT红人，这些人在推特上都拥有大量的粉丝。

在名人效应的带动下，社交平台上很多人都知道了这个项目，这个项目也迅速吸引了大家的关注。

社交平台上的关注，很快便变成了在众筹平台上的支持，土豆沙拉项目也因此取得了空前的成功。

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由10美元的一个众筹项目摇身一变成为了5.7万美元的众筹项目。由此可见，社交对众筹项目成功的影响力是有多大。

社交促进众筹项目成功

在众筹项目发布之前，要在自己的朋友圈、社交平台上对即将发起的众筹项目提前进行宣传，这些宣传包括对众筹项目内容的介绍以及发起这个项目的初衷，越有故事越能吸引人。

对于好友的评论疑问，要及时回复，目的在于吸引社交平台上人们的关注，为众筹项目的上线进行提前预热。

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可见，众筹项目要取得成功，最好一上线先有一批进入者，在进入者的带动下，那些跟进者就会大量跟进。而如何让众筹项目在一上线就获得大批进入者？给众筹项目注入社交基因！

给众筹注入社交基因

美国的一家众筹平台Patreon在给众筹注入社交基因方面颇具心得。

在Patreon众筹平台上发布众筹项目，项目发起人可以随时更新发布的作品或者发布新作品，众筹项目没有时间限制，也不设置投资额度。

在运作模式上，为了让更多的人了解其平台上的项目，Patreon把社交网络纳入了进来。

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项目发起人在Patreon上发布作品的同时还可以将自己的众筹项目分享到社交网络上，让更多的人知道自己的众筹项目。

在社交平台上看到这些众筹项目的人可以对项目进行支持或者评论。

投资者可以在社交平台上对项目发表评论，发起人必须在公开渠道上回应这些评论，这样做的目的就是尽量让项目信息透明、公开，越信息透明、越公开的项目越容易获得公众的支持，这对项目发起者是一个考验，同时也是项目发起者轻松获得足够资金支持的一个渠道。

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移动互联网时代，一切都是社交。社交的力量不容小觑，社交带来的商业机遇也不容小觑。

讲到这里，部分人突然会问到这么个问题：企业自众筹，与非法集资，有什么不同？若企业自众筹一不小心变非法集资，岂不是很危险？

傻傻分不清？

首先给大家普及一下非法集资和股权众筹的区别。

定义区别

【非法集资是指】：

单位或者个人未依照法定程序经有关部门批准，以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。

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【股权众筹是指】：

公司出让一定比例的股份，面向普通投资者，投资者通过出资入股公司，获得未来收益。

这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作股权众筹。另一种解释就是“股权众筹是私募股权互联网化”

请注意股权众筹一定是通过第三方互联网股权众筹平台进行，例如东之贝股权众筹。

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不通过第三方而进行的众筹从含义上就不是股权众筹。自众筹是通过社交工具或口口相传，没有通过股权众筹平台，是不能算作股权众筹的。

实质性区别

股权众筹资与非法集资回报上存在实质性差别两者判断实质的标准在于是否承诺规定的回报。

非法集资通常都是以承诺一定期限还本付息为标准，且承诺的利息往往远高于银行的利息；

股权众筹是召集一批有共同兴趣和价值观的朋友一起投资创业，它没有承诺固定的回报，而是享受股东权利也承担股东风险（例如东之贝众筹上线的项目）。

发行方式的区别

非法集资采用采用广告、公开劝诱和变相公开发行方式，股权众筹利用互联网最阳光、正能量的一面。

有些企业利用社交媒体进行股权众筹，缺失了第三方平台的审核和尽调。

风控和法律?；で?/b>

非法集资与股权投资另外的重要差别是投资的风险控制程度不一样。

非法集资往往是由个人发起，聚集大量钱财，投向几个不为借款方所知的项目，并承诺收益；

而在互联网时代，通过众筹网站把每个项目的信息公开，投资人可以通过互联网信息消除创业者与投资人之间信息不对称的差异，公开、透明、阳光，信息做的随时可查，创业者做到随时保持沟通联系，大大降低了其中风险。

在法律?；し矫婀扇ㄖ诔镒钪沼邢藓匣锲笠档男问饺ネ断钅浚艿椒杀；?。非法集资筹资之后不成立合伙公司，投资人不能成为股东。

善行天下。感谢生命里所以的遇见