1.

在过去两个月里，我和60多位小伙伴进行了1对1的一小时沟通；
TA绝大多数是想要尝试副业变现的朋友。
从一线城市到三线城市，从宝妈到职场人，从职场到体制内。

什么样的人适合做副业变现呢？
从职场收入到持续稳定的副业收入，到底需要经历哪几个阶段呢？
今天这篇文章，我会尝试从过去的60多个案例和我过去知识服务经验中，总结出一些路径出来。

我认为从职场人到副业变现，至少需要满足5个步骤：

• 能力
• 知识体系
• 圈子
• 人设

• 产品

  
  

接下来我一个一个讲解：

1. 能力

所谓的能力，就是你是否在职场中已经具备解决问题的能力。
很多人想做副业的初心是觉得当下的工作干不下去，环境差，不受待见；
但这背后往往反映这个人的职场解决问题的能力还不健全。
副业是要帮助你的用户解决问题，如果自己解决问题的能力都不够，那副业就更难了。

那怎样才能体现有解决问题的能力？
是可以独立完成工作任务吗？还是看赚钱能力呢？我有一条粗暴的标准: 就是领导交给你的活。你基本不用掉头发也能胜任。
就叫具备职场岗位生存能力了。

那什么样的职场人适合做知识变现呢？
往往是在职场中已经独当一面，已经能独立解决问题的人。
因为薪资无法满足需求，而甚至空间又到了天花板；
但又没法离开（公司，单位，城市）。
这时候，启动做副业，往往更容易成果。

2.知识体系

能在工作中解决问题的人很多，但是能把自己的知识体系可视化的很少。
因为绝大多数人在做事情的时候，都是基于习惯慢慢积累一些做事情和思考问题的潜意识。

但是如果你要尝试做副业，特别是知识付费，那就需要努力把自己的能力和经验可视化，因为只有可视化了，别人才能看得到。
看到了，才会有询问和购买的机会。

什么叫知识体系的可视化呢？
怎么判断一个人是否将自己的知识体系可视化了呢？

我有一个简单的假设判断：
“假如你现在离开你的公司，你能给接手你的工作的同事交接的是什么？”
你交接的东西，是否可以让公司的同事看得懂，用得上，找得到？

如果你在摇头，说明你接下来其实目前急需要学习的是知识管理。
因为知识付费最需要的就是你能把能力可视化，复制给别人。

比起在网上冥思苦想写内容拍视频；
总结自己的工作经验，让老板看到你的能力，让同事学得会，让组织有经验流传——更值得你去做。
毕竟，升职加薪，是最快的知识变现。

3. 圈子

选择了一个主题，想做副业。
从哪里做起呢？
我建议先混圈子，做圈子。

一：混圈子。
就是通过参加读书会的方式，找到自己对主题兴趣一致的人。
线上线下的都行。
这样做既是在学习提升，也有利于接下来副业的变现。

我自己也受益于此。
2014年，我在苏州第一次参加拆书帮的活动后，此后的两年的时间里，我几乎每个礼拜都会坐一个小时高铁从镇江去苏州参加活动。

二：做圈子
就是拿着自己选定的主题和相关的书籍，做自己的专属读书会。
为什么是用读书会来做圈子呢？
《共读一本书》中的观点是，创建垂直主题的读书会，成立“军师联盟”。
你是一个运营，那就可以选择工作日在公司，周末在外面做“运营主题”的读书会。
你想学习一个领域，你也可以创建一个主题读书会，邀请对这个主题感兴趣的人一起学习。
举个我自己的例子，2021年，我的学习关键词是“教练”，但是我是个纯小白，那怎么办呢？
我就创建一个教练读书会，然后用教练类的书籍共读做读书会的主题，吸引对这个话题感兴趣的人一起来学习。

别小看混圈子和做圈子这个步骤。
看上去和副业有点远，做读书会也不容易能收到钱，但是它对你如何做活动，如何运用一个学习群，如何运用自己的品牌，是极好的磨练。

人设

前面3个步骤如果你满足了，
那恭喜你，接下来就是把自己在职场的能力迁移出来，尝试赚钱了。
找到公司能用得上，网上别人也会付钱买的部分，就是一个很好的开始。
比如我虽然是一个程序员，但是我的图解能力和项目管理能力很强，而这两个网上也有很多人想学习，于是我可以一边在网上分享，一边还能加固我的职场的这个方面的能力。

但我还是不建议你开始做课程。
我重复一遍：知识付费不是做课程——至少对很多新开始的同学来说不是。

那做什么合适呢？
经过我这几年的辅导案例，我发现刚入行的人最合适的方式是做1对1辅导。

做1对1。
因为这个时候你并没有专业的课程，也不清楚网上用户需要什么；
所以最简单的方式就是尝试和一些有这个领域问题的人聊天。
比如你是一个早起达人，那你通过聊天就能知道，你做起来很容易的事情，别人有哪些痛苦。
帮他想办法解决这些痛苦，就是你做服务的开始。
变现的本质，就是解决别人的痛苦，别人用钱来表达感谢。

做1对1的过程，其实也是你观点和案例分享的过程。
很多人会很有能力，但是没东西讲，没东西写，是因为在他眼里这一切都稀松平常。
但是做咨询后，你会发现别人的痛苦和问题。

痛苦和问题，就是内容分享的核心。
你解决什么类型的痛苦和问题，你的人设就是什么，你的个人品牌就是什么。

产品

经过了问题解决力，知识体系可视化，混圈子做圈子，再经历1对1的服务，输出内容积累人设，恭喜你，你终于可以名正言顺的说自己在做知识付费了。

这时候考验你的个人品牌三板斧是否玩得转了：

• 产品
• 运营
• 增长

产品：你有哪些内容可以帮助用户解决问题。
运营：你怎么照顾好他们。
增长：你的朋友圈是鱼塘里的鱼，那你是否有去公海钓鱼的能力。

这几乎不可能是你一个人能玩得转的了；
这时候要做起来，团队就会是你卡脖子的地方。

小结

变现的本质是交易。
交易的的本质是：人家信任你这个人和你的产品。

那怎么做呢？
怎么知道自己做得怎样了呢？
从职业到副业，判断自己当前的位置和接下来的方向？

为了回答上面这些问题，小六今天尝试做了一次总结，画出了一条浅浅的路线图。

• 能力
• 知识体系
• 圈子
• 人设
• 产品

知道了自己在哪，才能知道接下来要做什么。
从主业到副业，意味着你可以得到更多的现金流，也意味着你要花费比常人多一倍的精力和努力。

路漫漫其修远，很多时候，我们并不坚持不下去；
如果我们知道这个苦还要吃多久，吃完会得到什么，才会咬牙启齿的坚持下去。

如果你有副业变现这方面的问题和困惑，欢迎留言和我讨论。

我是小六，我一直在你身边。