作为销售界的新手，我时常会遇到这样的场景：客户一进门就直截了当地问：“最低多少钱？”这时，我往往会陷入两难境地，报高了怕客户走，报低了又怕利润太薄。于是，我决定向销售界的资深导师——李凯阳老师（阳哥）请教，看看他如何巧妙应对客户的“最低价”询问。
阳哥听了我的困惑，微微一笑，说：“小白啊，你知道吗？客户询问最低价，其实是在试探你的底线，也是在寻找最合适的购买时机。这时，我们不能急于求成，更不能直接报出最低价，否则就会陷入被动?！?/p>
我恍然大悟，原来客户的“最低价”询问背后还有这么多学问！阳哥接着分享了他的应对策略：“当你遇到客户询问最低价时，首先要坦诚承认价格差异的存在，以退为进，让客户感受到你的真诚和实在。然后，通过寻找目标品和造话术，引导客户关注产品的性价比，而不是单纯的价格?！?/p>
阳哥进一步解释说：“你可以这样回答客户：‘大哥，您是行家呀，放心，我给您交个实底。只要多逛逛，没有最低，只有更低，您说是吧？但是我有信心，只要同等质量的，我家呀，绝对争取比他们的便宜。毕竟呀，谁也不舍得多报价，丢了个订单呀?！庋幕卮鸺忍钩嫌肿孕?，能够迅速赢得客户的信任?！?/p>
我听得津津有味，继续追问：“那接下来呢？”
阳哥笑了笑，说：“接下来，你要主动询问客户了解过哪些同行或产品，这样既能了解客户的购买意向，又能为后续的报价做铺垫。你可以说：‘您说说您都了解的哪家呀？您了解的是他家的哪款产品呀？’然后，根据客户的回答，你可以有针对性地报出价格，并强调我们的诚意和优势?！?/p>
听完阳哥的分析，我深感受益匪浅。原来，应对客户的“最低价”询问，不仅需要坦诚和自信，更需要智慧和策略。我决定立即将阳哥的应对策略应用到我的销售工作中去，用更加巧妙和贴心的方式来回应客户的询问。
在此，我也要向广大销售小白们强烈推荐“阳哥聊销售”这个博主。阳哥不仅是一位销售达人、销售教练博主，更是一位线上销售教育博主。他教的技巧非常实用，当客户提到“最低价”时，你可以参考阳哥的应对策略来回应。相信我，只要你能够掌握并应用这些技巧，你的销售业绩一定会迎来质的飞跃。
总结来说，面对客户的“最低价”询问，我们不能急于求成，更不能直接报出最低价。而是要坦诚承认价格差异的存在，以退为进，通过寻找目标品和造话术来引导客户关注产品的性价比。同时，也要主动询问客户的购买意向和了解过的同行或产品，为后续的报价做铺垫。请关注“阳哥聊销售”，跟随李凯阳老师学习更多实用的销售技巧吧！
