1

周末公司聚餐，一群人热热闹闹喝酒吃菜。酒过三巡，人们开始三五成群地敬酒聊天，气氛欢快而热烈。有一个人却在桌上安安静静。

他来公司一个多月了，和桌上的同事不是陌生人。众人讨论众人的气氛热闹，可是他却不插话，也不像在专心听的样子，也许此时他的脑子里有一万个奇思妙想，可在餐桌上却安静得像一个透明人。

我也曾有过这样的经历。

我在熟人不多的社交聚会里会无所适从。当没有人主动和我说话的时候，我完全不知道该做些什么。有时看别人谈话热闹，也试着插句话，可是没人回应我，我就更没有说话的欲望了，我没能加入他们的话题里。于是，更多的时候我抱着双臂，安静地呆在一边。

那时候我自嘲地想：热闹是他们的，我什么也没有。

其实我心里羡慕得要死。我羡慕那些自带光环的人，只要一开口，就能吸引一群人围着他。被注意被重视被尊重被喜欢的感觉，总是美妙得令人陶醉。我遵从内心的期望，不断改变自己，缓慢但有效。

2

凯伦?梁 也是一个内向害羞的人?？翁蒙厦髅髦来鸢溉床桓揖偈只卮穑煌Ь刍崾辈换岜谎?；食堂吃饭时经常是一个人；操场上同学们在嬉闹，而她在角落里独自玩耍。

曾经内向害羞的她，现在是新加坡加坡十大影响力职业演讲家之一，到各地分享她改变的经验。如何从一个内向害羞的人，成为一位在同事、朋友和家人面前都极具“影响力”的人，说话能侃侃而谈，讨论问题时被征求意见，提出建议能被重视，被尊重被喜爱?？?梁把这段经历写成一本书《深度影响：如何自然地赢得他人的心》。

作者认为人与人之间的影响力受两个因素影响，分别是喜爱与尊敬。因为被喜爱和被尊敬的程度不同，凯伦?梁把人们的影响力分为四种类型。权威、信服、亲和、休眠。

3

既受尊敬又被喜爱的人，是最具有影响力的，也是最令人向往的状态。要想达到这种影响力，需要逐步实现。

首先，需要确定自己属于那种类型。

可变性是成为一个信服型人的关键，快速分析情况，识别出哪个因素需要更多去展现，然后通过简单可见的行动表达出来。

其次，明确自己的目的。你想要影响的人是谁？你想要得到的结果是什么？

在管理学中有一个概念叫“管理幅度”，是指在一个组织结构中，一名领导者直接领导的下属人员的数目，高效率管理的人数通常不超过10人。一个人的影响力也是有限的，我们必须找准构建影响力的目标。一次性列出五六个人名，列出期望获得的结果，是不错的方法。

最后，关于如何提高影响力，凯伦?梁总结了成功提高影响力了的FREE四步法，即第一印象、融洽关系、情感连接和发挥影响力。

（F）第一印象建立时间只需要几秒钟，但却影响深远。第一印象形成依靠55%的视觉，38%的声音和7%的言语用词。穿适合周围环境的衣服，用挺直的身姿传达自信，用握手和拥抱表达开放接纳的姿态，微笑面对，眼神交流，用心聆听、放松低沉的嗓音，都会让我给出的第一印象更好。

（R）想快速建立融洽的关系，可以用WTF法互动。按照工作——想法——家庭的顺序，向对方提出问题，寻找合适话题。多谈论积极的想法，少谈论消极的想法，因为人们总是会避开那些让自己感觉不舒服的人。

（E）建立情感连接的目的是把关系推进到信任区间。决定人际关系质量的，不是交往时间而是交流的方式和内容。如果你和上司只谈工作，那么你们的关系永远停留的在“权威”的程度，如果可以聊梦想、爱好、人生愿望，那么你们之间就会出现“亲和”，你们间的关系就有可能达到“信服”。

（E）发挥影响力，要根据不同情形做不同的事。如果是一段新的人际关系，那就着重塑造好的第一印象。如果想提升现有的人际关系质量，那就确定现在的影响力位置，明确期望的影响力程度，做有针对性的行为。如果想改变现有的恶劣关系，那就要改变形容对方的词语，只有摒弃心中的负面印象，才能建立良好的沟通。

4

在社交场合，总有一些人自带光环，只要一开口就能吸引周围的人围着他，而另一些人经常被忽略甚至无视，有的人甚至像电影《被嫌弃的松子的一生》里的主角松子一样，为了博取别人的注意力，做出一些怪异的行为。

心理学家荣格说：“你即你所为”。

你的一切想法、观念、行为构成了你自己。

如果你认为低调的安静的是你向往的，如果你认为被边缘化透明化是你选择的，那么最后你一定会变成一个“透明人”，无论你是否曾经耀眼过。

如果你渴望被尊重被喜欢，渴望成为一个被重视的有影响力的人，那么你去尝试去做，找到自己在社交圈的位置，找到自己要影响的目标人物，然后用FREE法去影响他，你一定也可以成为有影响力的人。