图片发自简书App
C特质高的特征
说话：沉默寡言，语速较慢
服饰：黑白灰为主，无饰品或设计感强的饰品
表情：面无表情，深思熟虑
观念：三思而后行，细节决定命运，黑白分明
情绪：不表以形，压抑
压力来源：受到质疑，政策不明，主动社交
喜欢说“因为………所以”，喜欢独处，细心，尽忠职守，固执己见，对人对己都有高标准，不喜欢身体接触
座右铭：因为专注，所以专业
潜在需求：你能说服我吗？
C保险销售场景表现
在外面会客，感觉有点冷
不会与你吃饭
直接要带条款的详细方案
货比三家
通常成交后他已成专家
C保险销售场景应对
充分准备，专业演绎
直接的，就事论事
给予清楚详细的内容，言出必行
给予足够的时间并坚持到底
要举出事实或有声望者的论点作为例子
给他资料和时间做决定
给他尊重权威的感觉
多谈Why方面的话题
